絲綢掉價(jià)與生絲成本形成巨大反差

　　曾經(jīng)貴氣十足的絲綢如今紆尊降貴，屈就街頭喝賣20元、30元一件。掉價(jià)的絲綢與高企的生絲成本形成巨大反差。

  　　  又是一個(gè)酷熱的夏天。傍晚時(shí)分，位于鳳起路上的環(huán)北絲綢服裝城里，經(jīng)營(yíng)戶們?cè)缭绲鼐痛蛄遂龋诟浇鹘】德返闹袊?guó)絲綢城商業(yè)街中，一盞盞燈卻陸續(xù)亮了起來(lái)。來(lái)自臺(tái)州的某絲綢商鋪老板王先生，無(wú)聊地坐在絲綢布料堆中，一邊玩著電腦，一邊不時(shí)張望著稀稀落落從門口走過(guò)的人。

    　　7月2日開(kāi)始，絲綢城管委會(huì)要求零售商戶在晚6點(diǎn)到8點(diǎn)30分之間開(kāi)“夜市”，以促進(jìn)銷售。這也是繼去年“挑燈夜賣”后，絲綢城再度實(shí)施的“振興規(guī)劃”。但幾天下來(lái)，客流量增長(zhǎng)似乎并沒(méi)有想象那般“美好”。而在此之外，外貿(mào)復(fù)蘇緩慢、上半年原料價(jià)格飆漲，一時(shí)間，巨大的壓力使得整個(gè)行業(yè)又陷入前所未有的困境當(dāng)中。

 　　   “夜”以繼日

　　    這個(gè)7月，來(lái)到絲綢城的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的一些變化——入口處的高大牌樓下掛起了喜慶的紅燈籠，牌樓腳上貼著宣傳海報(bào)，“夜市”的標(biāo)識(shí)格外引人注目。邊上的墻壁則多了一塊巨大的LED電視屏，不斷轉(zhuǎn)播著關(guān)于南非世界杯的最新消息。

　　    正午時(shí)分，導(dǎo)報(bào)筆者來(lái)到絲綢城商業(yè)街鳳起路的入口處，透過(guò)牌樓一眼望去，似乎人頭攢動(dòng)，走近一看才發(fā)覺(jué)，原來(lái)每家商鋪門口都擺放了若干個(gè)仿真模特，而真正來(lái)逛店的人其實(shí)并不多。

  　　  不少商鋪門口最顯眼處，都擺上了好賣的絲綢衣服和圍巾，價(jià)碼牌上標(biāo)著大大的數(shù)字——“45”、“30”。

　　    “快來(lái)看看吧，這個(gè)圍巾10元一條。”走進(jìn)絲綢城后，順著吆喝聲，就看到不遠(yuǎn)處一家商鋪在特銷，只是看的人雖多，買的人卻很少。店主無(wú)奈地對(duì)筆者說(shuō)，“這些都是仿真絲的，真絲實(shí)在是賣不出價(jià)格了，上半年生意不好做，到了下半年不知道會(huì)不會(huì)好起來(lái)。”他告訴筆者，在絲綢城購(gòu)買衣服和圍巾的有很多是游客，也有一些來(lái)淘“便宜貨”的老杭州。但不論是游客還是本地人，他們看著滿街價(jià)格已十分實(shí)惠的衣服心里其實(shí)已經(jīng)樂(lè)開(kāi)了花，可到了買的時(shí)候還是一個(gè)勁地還價(jià)。

 　　   “但實(shí)在是不能再低了。”店主坦言，和以往相比，每件衣服的成本就提高了很多。他告訴導(dǎo)報(bào)筆者，杭州的絲綢原料多由浙江本地供應(yīng)，而上半年繭和絲的價(jià)格都在上漲，“像這件衣服，去年進(jìn)價(jià)只要80元，我標(biāo)價(jià)120元;可是今年進(jìn)價(jià)就要100元，如果我再賣120元，那除去其他費(fèi)用就沒(méi)有利潤(rùn)了，所以只好賣貴一點(diǎn)，可是這樣一來(lái)銷量自然受到影響。”他指著店里的一套唐裝，無(wú)奈地說(shuō)。

 　　   在一家賣中老年絲綢服裝的店鋪里，當(dāng)問(wèn)起晚上夜市生意怎么樣，一位老板表示，“周末還好，平時(shí)還是沒(méi)什么人，不過(guò)也沒(méi)辦法，市場(chǎng)規(guī)定要開(kāi)的。”而實(shí)際上，這樣的“怨言”早在去年就已經(jīng)有所“耳聞”——“營(yíng)業(yè)員加班費(fèi)、電費(fèi)增加，夜市的銷售卻不一定能夠補(bǔ)上這部分損失。”

 　　   而為了豐富街區(qū)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，今年夜市活動(dòng)，絲綢城又精心打造了所謂的“絲綢精品商場(chǎng)”。7月2日，這家位于鳳起路和西健康路交叉口的商場(chǎng)正式亮相營(yíng)業(yè)。然而幾天下來(lái)，生意情況卻和商業(yè)街相差無(wú)幾。導(dǎo)報(bào)筆者發(fā)現(xiàn)，盡管推出了“單店實(shí)付金額滿400立減50元”的活動(dòng)，但除了一樓的兩個(gè)品牌商家人氣尚可，樓上的8個(gè)品牌商家中，有兩家大門緊閉，剩下的依舊人流稀少。

  　　  “絲綢生意難做，這也是整個(gè)行業(yè)面臨的問(wèn)題。”采訪中，絲綢城一家經(jīng)營(yíng)面料的老板告訴導(dǎo)報(bào)筆者，而就上半年的情況來(lái)看，成本的提高又是首當(dāng)其沖的。

　　　陣痛

   　　 截止6月底，浙江的春繭收購(gòu)基本結(jié)束。統(tǒng)計(jì)顯示，在湖州，春繭的收購(gòu)價(jià)達(dá)到了每擔(dān)(50公斤)1640元，折合每公斤32.8元，比去年同期的987元上漲了653元。按照每2.5噸春繭制成1噸干繭，每3.5噸干繭制成1噸生絲來(lái)計(jì)算，收購(gòu)價(jià)格生產(chǎn)的生絲每噸原料成本超過(guò)28萬(wàn)元。而此前，中國(guó)繭絲交易網(wǎng)曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，顯示湖州繅絲企業(yè)能夠承受的鮮繭收購(gòu)價(jià)格僅為每擔(dān)1384元。“按照目前的原材料價(jià)格，繅絲企業(yè)生產(chǎn)一天就虧本一天。”對(duì)此，湖州一家絲綢企業(yè)的負(fù)責(zé)人說(shuō)。

 　　   浙江中維絲綢集團(tuán)有限公司是湖州市區(qū)惟一具有資質(zhì)的蠶繭收購(gòu)企業(yè)。每年收購(gòu)前，中維都會(huì)召集湖州的20家繅絲企業(yè)召開(kāi)廠長(zhǎng)會(huì)議，確定當(dāng)年各個(gè)繅絲廠的蠶繭配額并簽訂認(rèn)購(gòu)合同。然而今年，中維提供的蠶繭數(shù)量?jī)H能滿足繅絲企業(yè)三分之一左右的原材料供應(yīng)，剩下的只能由企業(yè)自己想辦法。無(wú)奈之下，一些企業(yè)不得不向蠶繭比較多的地區(qū)購(gòu)買原材料。

　　    “其實(shí)這個(gè)相當(dāng)不劃算。”一位繅絲廠老板告訴導(dǎo)報(bào)筆者，“以廣西為例，光從運(yùn)輸成本一項(xiàng)來(lái)說(shuō)，一噸繭絲的成本就要增加4500元到5000元。”

  　　  蠶繭價(jià)格一路高漲，繅絲企業(yè)本可以相應(yīng)提高真絲價(jià)格消除成本壓力，但從今年上半年的情況看，真絲的需求并沒(méi)有相應(yīng)地增加。{page_break}

  　　  筆者了解到，絲綢是浙江傳統(tǒng)的大宗出口商品，出口量占全國(guó)的四成。然而，來(lái)自浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)輕工紡織業(yè)管理辦公室的數(shù)據(jù)顯示，因?yàn)榻z綢價(jià)格不穩(wěn)定，目前大多數(shù)國(guó)際買家對(duì)絲綢面料的采購(gòu)減少，絲綢的出口形勢(shì)并沒(méi)有明顯回升。更值得關(guān)注的是，由于蠶絲出口歐洲尤多，近來(lái)由于歐元貶值，致使蠶絲出口嚴(yán)重受阻。而隨著歐債危機(jī)后續(xù)影響的進(jìn)一步加深，“出口幾乎不可能比往年增加。”

　　    與此同時(shí)，一些絲綢企業(yè)也因?yàn)橛貌黄鸾z綢面料，改為成本較低的其他纖維面料。“如果按照目前的形勢(shì)發(fā)展下去，浙江的絲綢產(chǎn)業(yè)會(huì)很快面臨萎縮的境況。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，繭絲價(jià)格倒掛僅僅是表象。他告訴導(dǎo)報(bào)筆者，以湖州為例，這幾年來(lái)蠶繭產(chǎn)量的下降，除了受到“東桑西進(jìn)”等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移政策，以及本地桑園面積減少等因素影響以外，與蠶農(nóng)的年齡結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系。

　　    “蠶農(nóng)基本上集中在50歲以上，湖州的絲綢產(chǎn)業(yè)基本上靠這一輩人支撐著，當(dāng)他們的勞動(dòng)能力下降后，并沒(méi)有年輕一代接他們的班，后者大多會(huì)選擇其他賺錢更多的行業(yè)。”他說(shuō)。

 　　期望中堅(jiān)守

   　　 如今，值得欣慰的是，盡管目前產(chǎn)業(yè)低迷，上下游的參與者們卻都因?yàn)閷?duì)未來(lái)的期望還在苦苦堅(jiān)守著。在浙江各地，由于春繭價(jià)格好，一些原來(lái)決定不養(yǎng)夏蠶的蠶農(nóng)，都紛紛開(kāi)始補(bǔ)訂蠶種。這幾日，南潯區(qū)和孚鎮(zhèn)重兆村的養(yǎng)蠶戶老江就忙著侍弄開(kāi)了夏蠶。“養(yǎng)了6張。”他告訴導(dǎo)報(bào)筆者，今年養(yǎng)了10張春蠶，平均每擔(dān)賣到1790元，比去年提高了將近一倍。接下來(lái)，他還準(zhǔn)備到鄉(xiāng)里訂購(gòu)30張秋蠶種，要“好好地賺上一筆”。

 　　   “蠶絲屬于商品性農(nóng)產(chǎn)品，受市場(chǎng)供求關(guān)系影響較大，同時(shí)受到區(qū)域問(wèn)題影響，政府部門應(yīng)該提供更多信息服務(wù)，有效地指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)。”對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士建議。

  　　  鼓勵(lì)企業(yè)和蠶農(nóng)結(jié)對(duì)、共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化同樣是一條路子。而之前，已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)展了類似合作并初嘗甜頭。導(dǎo)報(bào)筆者了解到，從去年開(kāi)始，浙江一些絲綢企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始探索在廣西等西部基地建立自己的蠶桑基地。今年，嵊州的巴貝集團(tuán)就在四川南充、儀隴等地區(qū)建立了桑蠶絲生產(chǎn)基地。

  　　  在產(chǎn)業(yè)鏈下游，絲綢企業(yè)同樣在尋求突圍之路。采訪中，一位絲綢城店主表示，雖然普遍銷售狀況不太好，但也有生意不錯(cuò)的，比如一些高檔次的真絲睡衣就賣得很好，很受顧客歡迎。“除了價(jià)格之外，還是商品本身的問(wèn)題，很多店里的商品更新很慢，每年進(jìn)貨時(shí)的樣式色彩幾乎都一樣，明顯跟不上市場(chǎng)的需求。”他說(shuō)。

  　　  事實(shí)上，在這場(chǎng)困局中，“受傷”最輕的也恰恰是那些著力提升產(chǎn)品附加值的商戶。“我們不但擁有自己的印花廠和染色廠，還有專門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，會(huì)不斷推出具有鮮明品牌印記的產(chǎn)品。”采訪中，喜得寶專賣店的店員告訴導(dǎo)報(bào)筆者。而在煙霞綢藝，以絲綢面料“支持”品牌女裝，同樣成為絲綢與消費(fèi)者更接近的一種方式。

   　　 導(dǎo)報(bào)筆者也發(fā)現(xiàn)，有品牌規(guī)模的一些商鋪在絲綢城中雖然保持著中高價(jià)位，但銷路仍然不錯(cuò)。之于絲綢城管委會(huì)，除了祭出“夜市”這一招數(shù)，接下來(lái)還準(zhǔn)備規(guī)劃一個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)。

   　　 “許多商家都開(kāi)設(shè)了自己的網(wǎng)店，我們希望為絲綢城整體建立一個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)，讓所有的商品都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易。”管委會(huì)相關(guān)人員透露，絲綢在年輕的時(shí)尚人群中欠缺吸引力，而開(kāi)拓年輕消費(fèi)者正是開(kāi)展電子商務(wù)的初衷。