北京服裝地攤找一份穩定工作最實際

　　回龍觀城鐵出口（同成街）

　　附近社區：霍營社區、天通苑社區

　　“地攤業態”入駐歷史：兩年左右

　　整條街服飾地攤商戶數量：11家左右

　　經營時間：16：00-20：00

　　攤主性別：70%為女性，30%為男性。

　　攤主經營周期：攤位經常更換，每家地攤服裝經營周期并不長，兩三個月到半年不等。

　　在回龍觀城鐵前面的廣場上，左右兩排一百米之內都是高聲吆喝的“地攤族”。與他們臉上精明、敏銳的表情不同，朱藝更顯出一種靜謐的氣質。她的地攤生意主要是女式裙子和連衣裙每件五十元，其他短褲、短裙全部二十五元一件。朱藝是一個不太愛說話的人，她的服裝全部用一個一米高的鋼架掛著，一件挨著一件。她站在衣架的旁邊，當你看她的時候她就對你微笑，當你詢問價格的時候，她就用南方女子特有的細軟聲音告訴你每件多少錢。

　　記者試著和她說話，但是總是沒有什么進展。這時候一位老太太抱著她的孩子過來，記者夸孩子漂亮，她才眼睛發亮的說這個孩子長得像爸爸。接著朱藝打開了話匣子。

　　作為一個1982年出生的標準“80后”，朱藝是一個說什么干什么的人。24歲結婚，25歲生子，28歲的時候孩子開始上幼兒園。因為身體虛弱的關系，她懷孕第三個月就辭職了，直到現在四年的時間沒有找過一份工作。用她的話來說，她已經和社會脫節了。現在孩子上了幼兒園，自己有時間了，回過頭才發現自己的青春已所剩無幾。她想重拾信心，但是卻不知道怎么去上班，不知道能上什么班，更不知道怎么和同事溝通。看著回龍觀城鐵旁擺地攤的人越來越多，而且生意似乎很紅火，“即使抓著青春的尾巴，也還是可以自己創業的吧？”于是她動起了賣衣服的心思。

　　問起她一般從哪個渠道進貨，朱藝說起來頗為坦然。生完孩子之后有好長一段時間都在思忖到底干點什么。有好朋友盤了一個店，美其名曰是賣外貿服裝，其實都是去動物園、木樨園批貨，但是生意也還不錯。朱藝也想做，可每天凌晨四點就要早起去批貨，實在太累了，所以她就放棄了這個念頭；后來看到淘寶網很火，希望能在淘寶開個網店賣女裝，可是無論尋找貨源、聯系物流還是店面打理，也都要耗費心力，這對帶孩子的她來說實在也心有余力不足。終于等到孩子上幼兒園了，每天早上七點送完孩子，回來之后就全部是自己的時間。于是她開始在網上“游蕩”，先后挑選了很多價格非常優惠同時款式也很好看的女裝。

　　　眼下，網上賣服裝的店鋪，有些店是按照貨物重量發貨，買的貨越多，快遞費越高；而有的店則是買滿多少錢就可以免運費。朱藝在無數店鋪之間來回比較，用她的話來說，地攤就是小本生意，所以從各方面都要考慮。快遞費高的店，不選；價格高的店，不選；信用低的店，不選；評價不好的服裝，不選。篩選了很多天，朱藝才會從大量的店鋪中挑選出心儀的貨品，然后進貨。每件衣服賣出去可能只有幾塊錢的利潤，但是朱藝想著薄利多銷，也許最后的收益會不錯。

　　下午18點整，正值回龍觀城鐵的下班高峰期，大量的人流從城鐵口涌出。筆者在朱藝的旁邊攀談了差不多二十多分鐘，不下數十個年輕女性在朱藝的攤前翻看衣服，但奇怪的是，在經過摸、比、照、問之后，卻沒有一個人購買。朱藝無奈地說：“地攤其實不好賣，看的人多，買的人少。有的人嫌質量不好，有的人嫌貴。你說我的衣服都已經這么便宜，還說貴。再說了，地攤貨最大的優點就是便宜，拿二十塊錢又想買質量好的，又想買款式好的衣服，那簡直是天方夜譚。我最怕別人問我三十塊錢兩件賣不賣。我實在是沒力氣跟她們還價，要真的十五塊錢一件，我都要賠錢的。”{page_break}

　　問及朱藝是否想過要長期經營地攤服裝并將它當成一項事業來做，朱藝開始苦笑：“擺地攤其實很累，又要躲著城管，又要日曬雨淋。我每次進貨，都不敢多進，怕賣不出去賠本。之前有的款多進了幾件，賣不出去就存在家里，眼看著夏天快要過去，如果賣不光的話，是賠錢處理還是留著自己穿？你別看回龍觀城鐵每天都有這么多人進進出出，但是真正買我衣服的人并不多。我每天送完寶寶，就要回家上網找貨源，下午三點多就要過來，因為要占一個好的攤位，來晚了就只能被擠在角落里。晚上七八點才收攤，回到家里還要照顧孩子，實在太累了。可能賣完這批貨，不會再考慮擺地攤了。”最后朱藝抬頭看了一眼北京并不湛藍的天空：“我還年輕，不能這樣浪費青春，還是找一份穩定的工作最實際。”

　　　眼下，網上賣服裝的店鋪，有些店是按照貨物重量發貨，買的貨越多，快遞費越高；而有的店則是買滿多少錢就可以免運費。朱藝在無數店鋪之間來回比較，用她的話來說，地攤就是小本生意，所以從各方面都要考慮。快遞費高的店，不選；價格高的店，不選；信用低的店，不選；評價不好的服裝，不選。篩選了很多天，朱藝才會從大量的店鋪中挑選出心儀的貨品，然后進貨。每件衣服賣出去可能只有幾塊錢的利潤，但是朱藝想著薄利多銷，也許最后的收益會不錯。

　　下午18點整，正值回龍觀城鐵的下班高峰期，大量的人流從城鐵口涌出。筆者在朱藝的旁邊攀談了差不多二十多分鐘，不下數十個年輕女性在朱藝的攤前翻看衣服，但奇怪的是，在經過摸、比、照、問之后，卻沒有一個人購買。朱藝無奈地說：“地攤其實不好賣，看的人多，買的人少。有的人嫌質量不好，有的人嫌貴。你說我的衣服都已經這么便宜，還說貴。再說了，地攤貨最大的優點就是便宜，拿二十塊錢又想買質量好的，又想買款式好的衣服，那簡直是天方夜譚。我最怕別人問我三十塊錢兩件賣不賣。我實在是沒力氣跟她們還價，要真的十五塊錢一件，我都要賠錢的。”

　　問及朱藝是否想過要長期經營地攤服裝并將它當成一項事業來做，朱藝開始苦笑：“擺地攤其實很累，又要躲著城管，又要日曬雨淋。我每次進貨，都不敢多進，怕賣不出去賠本。之前有的款多進了幾件，賣不出去就存在家里，眼看著夏天快要過去，如果賣不光的話，是賠錢處理還是留著自己穿？你別看回龍觀城鐵每天都有這么多人進進出出，但是真正買我衣服的人并不多。我每天送完寶寶，就要回家上網找貨源，下午三點多就要過來，因為要占一個好的攤位，來晚了就只能被擠在角落里。晚上七八點才收攤，回到家里還要照顧孩子，實在太累了。可能賣完這批貨，不會再考慮擺地攤了。”最后朱藝抬頭看了一眼北京并不湛藍的天空：“我還年輕，不能這樣浪費青春，還是找一份穩定的工作最實際。”