“漲聲”四起 服裝要和低價說Bye-Bye？

　　逛街小記

　　一次失敗的砍價

　　“這格子襯衫有點貴，給我便宜點。”

　　“不能再低了。”

　　“以前我買的同一款比這個便宜。”

　　“現在原料都漲了，來貨價高了，這個價錢真不能再低了。”

　　以上是幾天前記者逛街買衣服時與一位服裝店鋪主的對話。

　　幾番砍價不成，又因是心儀之物，最后只能以高出以往不少的價格買下了那件衣服。說實話，還真是有些心疼多花的銀子。

　　趕上周末，又正是“涼風瑟瑟秋意濃，催人快把冬衣換”的季節更替之時，于是約上兩個“閨密”一起去逛街。

　　那天，我們事先拉了一串長長的購物清單——棉襯衫、牛仔褲、風衣、絲巾、秋季長裙、厚絲襪等等，以及其他在逛街途中可能隨時吸引我們眼球的漂亮衣物。

　　我們先來到了賣牛仔褲的攤位前，三個人一頭扎進去，脫了這件穿那件，試穿得不亦樂乎，待到大家都選好了自己喜歡的款式，決定以集體的力量跟老板討價還價時，可誰成想老板就是不給“面子”，盡管我們三個人一起要買6條牛仔褲，可他仍然堅持每條只便宜20元，最后沒辦法，我們每人都只買了一條，走人。

　　隨后的購衣砍價過程也差不多如出一轍，幾乎都不成功，而店主拒絕我們砍價的理由也驚人的相似——原料漲了，拿貨貴了，沒那么多利潤了。

　　本來乘興而來，素有砍價自信的我們在和若干店主幾番較量之后都不免有些喪氣。

　　“怎么衣服價格都漲了啊?怎么一點都砍不下來啊?”幾個人一路不停地嘟囔著。

　　最后，我們只能摸著干癟的錢包和為數不多的“戰利品”早早“打道回府”。

　　成本上漲誰“埋單”

　　價格是當前人們談及最多的一個話題，對于服裝行業而言，同樣如此。

　　在用工成本、土體成本上漲，人民幣升值，以及棉價飆升等種種因素作用之下，服裝價格上漲與否已經是擺在眾多企業面前最為現實的問題。

　　“服裝漲價是水漲船高的事情。”中國服裝協會顧問蔣衡杰如此判斷。

　　他進一步解釋道：“在傳統的服裝加工制造成本構成中，原料成本占到了60%~75%，加工制造成本僅占25%左右。現在的情況是，原料成本和加工成本都在上漲。制造成本剛性上漲必然向下一個環節傳遞，直接面向終端消費者的服裝，不漲價就要虧損，這就是水漲船高的道理，也是市場作用的表現。”

　　河北省服裝行業協會會長劉連紅也表示，棉價已經漲得有點不正常了。在當地協會此前召開的一次會上，幾家大的紡織企業紛紛表示，已無法承擔如此之大的成本上升壓力，要提價。

　　劉連紅認為：“上游的漲價壓力肯定要向下游傳遞。因為上游企業無論如何去調整產品結構、壓縮成本，都不可能消化眼下如此大的棉價上漲壓力。”

　　事實上，據劉連紅介紹，河北的部分服裝企業已經開始調整價格。比如一些褲子生產企業已經將批發價格上調了五六元。由于調整的幅度不是很大，漲價得到了下游企業的認可。

　　另據《石獅日報》日前報道，不少泉州的品牌服裝企業也已開始提價。如特步近日公布的半年報顯示，服裝類產品平均售價增長了13.9%。“對于我們服裝類產品而言，上漲通道剛剛打開，提價或成為趨勢。”特步一位市場部經理表示。

　　上游成本壓力向下傳遞，服裝價格上漲已經成為定勢，但這種壓力并不能百分百的傳遞至終端，完全由消費者“埋單”。

　　蔣衡杰特別指出：“漲價是肯定的，但能漲多少，消費者會不會接受，則是企業最需要考慮的問題。不漲，企業受不了;漲多了，消費者不買賬，一切都是空話。所以這個度企業一定要把握好。”

　　晉江一位服裝企業負責人也表示，對于終端零售市場的提價幅度，不同的企業，其銷售、定位不同，定價話語權也不同。品牌附加值大、利潤高的企業，不會因為這次棉花價格的大幅度上漲而受到太大影響;但對于出口型企業和中小企業，影響會比較大。

　　在蔣衡杰看來，此次成本上漲雖然是對服裝行業的一次嚴重考驗，但也是全行業加速結構調整，實現產業升級的契機。因為，市場因素將逼迫企業進一步改革創新，提高生產效率，不斷提升品牌附加值。

　　品牌服裝漲不漲

　　棉價上漲就像傳染病毒一般，首先波及織布業，然后向印染、服裝及輔料制造業傳導。事實上，上半年由于原料庫存尚充足，棉花漲價似乎并未反映在春裝和夏裝上，直到秋裝上市，“棉花漲價癥候群”現象才開始充分體現。

　　面對棉價上漲，品牌服裝企業是否也會隨之而漲，我們聽到兩種聲音：漲和不漲。

　　持上漲觀點者認為：經銷商和零售商理所當然地想把增加的支出轉嫁給消費者。如運動服裝品牌“李寧”在6月份曾宣布,第四季度的服裝產品零售價提高17.9%。

　　在采訪相關企業時，持漲和暫時觀望不漲者各有支持者。

　　“今年服裝漲價主要還是受棉花等原材料上漲的影響。”說到漲價二字，重慶某西服品牌的總經理很頭痛。他表示，現在的原材料成本同比上漲了20%，甚至更多。

　　幸運路服飾有限公司董事長韓加明對漲價毫不諱言：“凱賓科特品牌是一個皮裝品牌，現在也提價了，提了20%左右。因為我們的皮衣定位在中高檔，消費人群對于提價普遍接受。”

　　韓加明表示，雖然棉價提價對皮衣皮草影響不是很大，但是皮草皮衣的原材料價格也上漲了，僅皮革價格就上漲了30%。

　　持不漲價觀點品牌企業的論點在于，服裝品牌價格的制定是個綜合因素，不會因為某個因素的變化而變化。

　　北京大華天壇服裝有限公司總經理趙焱在談到服裝價格時說：“棉花上漲，我們內銷品牌并沒有跟著上漲。外銷的價格很透明，人工成本、原材料成本等，都會隨著市場變化而改變，因此對于最終產品價格的上漲，客戶是可以接受的。內銷部分定價由于考慮的因素比較復雜，而且相對利潤空間更大，因此我們現在并未因為棉花價格的上漲而提價。”

　　趙焱還談到：“很多品牌選擇企業自己消化成本上漲因素，因為大眾消費品的價格需要大眾能夠接受。品牌不希望因提價流失消費者。因此，我們選擇犧牲些利潤，讓利消費者，這樣才能更好地維護相對固定的消費群。”

　　面臨激烈的市場競爭，國內很多品牌對于產品價格采取的是謹慎態度。

　　派克蘭帝副總裁呂智勇表示，派克蘭帝沒有因為棉價上漲而考慮漲價。“我們不會把成本上漲因素直接轉嫁給消費者。”

　　“遵循自己的規律成為派克蘭帝應對棉價上漲的措施，派克蘭帝會關注市場情況，根據市場情況和自己的成長規律來確定自己的價格體系，不會因為某一因素的變化而貿然調整產品價格。因此這次棉價上漲我們選擇自己消化。”呂智勇如此說道，但他并不否認服裝價格正呈逐年上升趨勢。

　　對于棉價上漲對服裝企業的影響，有業內人士指出，如果漲勢過快地傳導到服裝產品價格上，將使棉產品需求受到抑制。為規避成本大幅度提升，今年秋冬季服裝面料的構成可能會有較大調整。服裝企業可能會降低棉裝的比例，擴大滌綸、水洗等服裝面料的投入;或在棉服中降低棉的含量，添加更多的黏膠、化纖、聚酯纖維等成分;在采購環節將會更加精挑細選，選擇性價比更合適的面輔料。

　　就在國內服裝出現上漲潮時，中高檔服裝產地歐洲的服裝價格卻因為匯率的下跌有了下調空間。目前的秋冬歐洲服裝其實已經有部分品牌開始悄然下調價格，有的降幅達到了10%，但大部分進口服裝的價格還是維持不變或略有上調。

　　進口品牌價格和國內品牌價格的變化會否導致國內品牌市場占有率降低?這也需要國內各服裝品牌仔細思考，認真考察市場的變化。

　　總之，服裝價格漲或不漲，最終是市場說了算。

　　漲價面面觀

{page_break}

　　■“漲聲”四起

　　北京，大紅門服裝批發市場。一牛仔褲批發攤主說：“今年牛仔褲批發價格比去年同期上漲了3.5%~5%，制作牛仔褲的普通布料每碼平均漲了2~3元。”

　　天津，大胡同天奕商城。一位銷售兒童秋衣褲的店主表示，由于進貨價格提高，現在一條兒童秋褲賣15元，比去年漲了1塊多。

　　石家莊，金億城服裝廣場。一位品牌代理商無奈地說：“這幾個月，廠家給出的出廠價直線上漲。一套100多元的棉服，一個月來漲了十幾元。”

　　重慶，朝天門市場。剛剛上市的冬裝，同樣的面料，目前售價較去年同期平均上漲30%左右。“以羽絨服為例，去年加工一件的費用僅60元左右，今年最低也要90元。”朝天門服裝企業協會負責人說。

　　西安，某大型超市。一套全棉的某品牌內衣,售價從69元調整到了75元;一件全棉的西褲，售價也從229元上調到了279元。

　　浙江慈溪，三北服裝市場。一位常年從杭州四季青服裝批發市場進貨的女裝店主說：“之前進貨沒覺得有什么價格變化，進了幾次秋裝之后才發現，批發價漲了。一件短款棉質秋裝，去年的批發價30元左右，今年要35元。”

　　湖南岳陽，市內繁華商業區的一家批發市場。一件棉質的長袖內衣的批發價格比去年高了15%左右。“這種純棉內衣38元一套，漲了5塊錢。這種內褲以前批發9塊錢，現在13。”一位攤主介紹道。

　　海口，某童裝批發市場。商家打出的優惠活動雖然破吸引眼球，但由于每件童裝批發價格較同期平均提高2至4元，童裝市場內一片凄涼，前來購買童裝的消費者寥寥無幾。

　　縱觀中國服裝批發市場，漲價如同潮水般蔓延到各個地方，從南到北，從東到西，從成人裝到兒童服，從內衣到外衣，無一例外。

　　不僅是批發市場，大型商場里服裝價格標簽上數字的節節攀升也讓人“膽戰心驚”。武漢一家大型商場的一些主推棉質服裝的品牌，秋裝外套一件在600元到800元之間，棉針織衫一件近800元，短款棉服一件近900元，均比去年上調了20%左右。再看天津，大商場里的一些兒童棉質上衣，去年還有百元以下的產品，但今年各品牌的定價卻大多在一百多元至二百元左右。更多的人則在抱怨：“去百貨商店買了一件毛衫，半個月工資就沒了”、“一件普通的衣服動輒五六百，千元以上的標價已經成為‘家常便飯’”。

　　從品牌公司的情況來看，一些大的服裝上市公司的相關財報也顯示了服裝零售價走高的事實。如特步公布的半年報顯示，服裝類產品平均售價增長了13.9%(為人民幣52.5元);安踏的財報顯示，服裝類產品售價上升7.1%(為人民幣49.6元人民幣);李寧公司今年6月也宣布，今年第四季度將鞋類和服裝產品平均零售價分別提高7.8%和17.9%。

　　■網店也未能“幸免”

　　既然百貨店和批發市場的服裝價格不是讓人乍舌就是讓人覺得不劃算，那么消費者就開始考慮另辟蹊徑了——網店應該是不錯的選擇吧。

　　可是當大眾消費者滿懷欣喜地涌向網店時，卻失望地發現網店并沒能置身度外，也跟風漲了起來——雖然價格漲得沒有太離譜，但終究還是漲了。

　　一位在淘寶上開店一年有余的淘寶店主告訴記者，最近去進貨時發現價格漲了好多，都提了有10元以上。

　　“有一款秋冬男士棉襯衫，在上半年45元就能拿到手，但現在已經提到了56元了。”她說。

　　為了應對進一步的漲價潮和擔心批發價格繼續看漲，一些服裝店鋪經營業主開始了囤貨。

　　有的店主早在七八月份就得知了一些品類服裝要漲價的消息，于是就有意識地多囤了貨。“現在賣的大多是之前存的貨。估計未來幾個月漲價幅度還會繼續擴大。”一位店主告訴記者。

　　還有的店主是通過平時熟識的幾個人一起抱團去批發一些大眾適銷款式，“算是先囤貨了。”他們說。

　　■漲價背后

　　作為服裝產品主要原材料的棉花，其價格自去年10月份以來，一直呈上升趨勢。到去年年底，已經達到了14873元/噸。2010年3月初，突破了15000元大關，不到一個月的時間，在3月末又達到了16007元/噸。6月22日，突破了18000元。9月下旬，國內棉花價格更是每天以數百元的價格飆漲，整個9月份，棉花價格漲幅超30%。終于在9月27日，一躍超過了21000元，達到了21255元/噸。

　　截至10月15日，現貨市場上，中國棉花價格指數已經達到了24177元/噸。以上每一個數值都是對以往10年來棉花價格的再度刷新。

　　同時，作為服裝成分之一的粘膠短纖和滌綸短纖等材料也呈現出大幅上漲之勢。

　　原料的上漲，無疑可以看作是服裝終端價格上漲的重要誘因之一。因為來自上游的成本壓力遲早是要傳導到終端銷售價格上，即使服裝生產企業愿意將其中的成本上漲自己消化掉，但也只能算是權宜之策。

　　除了原料成本壓力，來自商業地產成本的壓力亦不小，也可看作是服裝終端價格上漲的又一主要原因。以杭州為例，在杭州市區里適合開服裝店的店鋪，每年租金都呈現穩步上漲態勢，據當地知名房地產公司的統計，這個漲幅基本在10%~20%之間。而一些地段好的商鋪，兩三年漲一倍已經司空見慣。

　　在廣州白馬批發市場，很多商戶已因為高漲的店鋪租金而加苦不迭。以位于白馬批發市場5樓的一個20多平方米的檔口為例，每月租金已從5萬元漲到了7萬元，而這還不是黃金樓層的價格，同樣面積換到好的樓層，租金要達到每月10萬元。

　　還有一個因素也應看作是促使服裝價格高漲的原因——勞動力成本上漲。前一段時期鬧得沸沸揚揚的“招工難”間接導致了接下來的“工資漲”。其實不僅是工資，現在工人對其他福利的要求也越來越高，使得企業不得不再拿出更多的財務支出來滿足這部分要求。據悉，匹克在“薪金、工資及其它福利”這一項的開支由2009年的6.75億元上漲到2010年10.17億元;安踏的員工成本由2.37億元上升到3.05億元;特步的員工成本也較上一年有所上升。大企業尚且如此，更何況眾多的中小企業，他們的勞動力成本負擔之重不難想象。

　　獨家調查

　　日前，記者針對普通消費者對近期服裝價格變化的感知和由此帶來的消費行為改變，以及對未來服裝價格的心理預期等問題進行了小樣本問卷調查。

　　本次調查共發出128份，共收到有效問卷104份。

　　此次調查對象主要為中等收入的都市中青年人群，調查地點主要集中于北京、上海、廣州、重慶、杭州等一線城市和部分省會城市。

　　調查結果顯示，七成以上的調查對象感覺到了近期服裝價格的上漲，半數以上的消費者可接受的漲價幅度非常有限，同時六成多的調查對象表示會因服裝價格上漲而縮減近期的購衣開支，并且在心理預期上，近六成的調查對象看漲未來的服裝價格。

　　具體來看，感覺到服裝價格上漲的消費者為絕大多數，占到所調查樣本比例的72.1%;56.7%的消費者能接受的漲價幅度在5%以下，僅5.8%被調查的消費者可以接受10%以上的漲價幅度;65.4%的消費者表示會因為服裝價格上漲而縮減近期的購衣開支，另有34.6%的消費者表示相反;認為服裝價格還會繼續上漲的消費者占59.6%，有27.9%的消費者認為無法預測服裝價格是還會上漲，僅有12.5%的消費者認為服裝價格不會繼續上漲。