• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網首頁 > 正文

    看美感銷售模式如何應對市場競爭

    2010/12/17 15:54:00 來源: 中國品牌服裝網 評論(0)91

    銷售 市場 服裝

      面對日益加劇的競爭環境,面對多元化演變的品牌越來越重視!


      


      看美感銷售模式如何應對市場競爭


      假如我們把品牌盈利模式中的產品定位比作是一個格局框架,而終端銷售模式就是這個大格局框架中比較粗的縱向線,商品管控、陳列以及店鋪日常流程管理是一些寬寬窄窄的橫向線。之所以把這里指的銷售模式比作重要縱向線,是因為銷售模式是產生銷售業績的核心,是一個品牌企業生存的命脈!


      歸根結底,市場競爭的背后就是比拼誰更懂得消費者,能抓住消費者的需求。品牌渠道定位、商圈定位、品牌形象定位是用營銷思維來引起消費者注意,那么店內的產品結構、銷售服務便是如何獲得消費者購買。


      服裝銷售服務,永遠都不要忘了我們能夠帶給消費者的最核心的是什么?服裝的款式、色彩可以為顧客帶來的是美感滿足;高質量高品質的服裝款式做工可以為顧客帶來的是消費安全感的滿足;搭配和諧有品味的著裝可以為顧客帶來形象方面的自信的滿足等等......銷售服裝雖然不能即時為顧客量身設計服裝款式,但是銷售服裝一定要關注顧客穿著困惑需要什么?如何通過選擇、如何通過搭配來幫助進店的顧客解決這些問題,從而促進購買!


      因此,每一個品牌品類、風格的定位,也要跟上一個品牌銷售服務模式的定位。這個銷售服務模式會圍繞品牌商品特征和所吸引的消費者購買服裝的需求行為特征,來設定一種適合與消費者互動并有效促進成交的、和便于導購銷售進度管理的銷售服務與成交的標準,以此在紛繁的競爭環境中保持自己的品牌運營特色,增加品牌的競爭力!


      由于服裝商品消費,最核心的商品價值是美感。然后消費者才會考慮其他因素,因此經過筆者十年的累積沉淀,以服裝的款式美感為價值中心進行多角度的服裝商品賣點銷售歸納,在實戰中總結出多種美感銷售服務模式,今天摘選其中幾個與大家舉例如下:


      (一)形容詞美感銷售法


      服裝服飾、家居家紡等商品類別,其商品的美感價值是此類商品的核心商品價值。美感形容詞銷售法是運用形容詞描述的方式,進行品牌商品的美感銷售。通過美感形容詞銷售法可以幫助顧客更清晰的衡量產品美感價值需要、與引導顧客更快的作出購買決策,從而促進終端銷售成交量!


      形容詞美感銷售法比較適合以下品牌現狀運用:假如品牌的目標群體在服裝審美選擇方面不是很有主見,容易受到周圍人的影響而改變對服裝產品美感認知;或者終端品牌的銷售人員的服裝美感素養不高,對服裝風格美感在為顧客推薦的時候描述不住來,美感賣點不清晰;或者品牌產品本身風格美感很好,但是由于當地顧客較土氣,導致成交量較低;或者你的品牌比較時尚,單價不高,很容易打造連帶銷售,但是導購又不談善于連帶推薦;等等以上現象的情況下,那么你就可以嘗試采用形容詞美感銷售服務模式,進行終端規范推廣和員工管理。


      由于形容詞美感銷售法采用的貼近消費者需求的有一定專業視角的形容詞引導,可以有效、比較實際的幫助終端門店留住徘徊的顧客,并同時引導消費者購買!{page_break}


      (二) 衣櫥美感銷售法


      一個人在不同的場合穿著不同的服裝款式就是在展示不同的個人形象。對于服裝消費來講,管理好自己的衣櫥服裝組合就等于管理好一個人的場合形象。在社交角度來講,服裝對一個人的形象營銷是舉足輕重的!


      導購員銷售服裝的方式,可以把每一個顧客必須面對的場合著裝與衣櫥結構的問題,變成具有專業角度的解決方案。比如為顧客提供不同的場合著裝如何選擇、不同的場合著裝如何搭配、和如何最好的表現得體的著裝形象、如何最合理的配置各種服裝類型的數量等服裝解決方案式銷售推薦服務,以獲得消費者滿意與銷售業績提升的雙贏!


      比較適合衣櫥美感銷售法的品牌包括:品牌產品定位所適合的穿著場合適合的較多也就是品類比較豐富;或者目標群體是年齡較成熟群體,消費比較理性,重視衣櫥款式的穿著率;或者品牌產品風格比較個性化,在場合搭配方面需要引導顧客;或者品牌影響力較強勢,希望最大化開發潛在消費群體;或者品牌定位屬于中高端品牌,品牌門店重視顧客長期連續購買和連帶購買。


      衣櫥美感銷售法通過幫助顧客發現商品的衣櫥價值,抓住銷售機會并促進連帶購買!可以幫助品牌留住更多的高端消費群體!


      (三)風格銷售法


      對于美感類商品而言,風格是最大的賣點!市場競爭激烈,品質和價格無分軒輊,風格不再影響地位,而是在表達品味!顧客買美感,美感即風格,風格變成最大賣點。


      作為品牌銷售的終端,如何讓風格變成銷售力,絕對不是僅僅通過花費高昂的店面展示陳列來體現風格,還有就是我們導購銷售人員如何聲情并茂的銷售品牌風格,努力把品牌風格賣給更多的人......


      風格是服裝商品美感的核心。風格銷售法是以服裝商品的風格美感為引導,以風格的名義啟發顧客組合購買、達成銷售的一種銷售方法!


      適合風格美感銷售法的品牌有以下特征:品牌產品的風格賣點成熟,在產品美感風格方面表達較清楚,針對小眾群體的服裝品牌;品牌產品品類、風格豐富,顧客在其中挑選余地比較大;目標群體對著裝風格較挑剔,搭配很理性,有主見;品牌對導購終端銷售技能要求較高,力圖打造更多連帶銷售。


      服裝美感風格在消費者角度是需要一個接受過程和引導過程的,很多不錯的服裝風格品牌由于銷售人員不知道如何銷售品牌風格抓住消費者,白白的流失了很多潛在目標消費群,還把問題丟給產品,實在是不應該!消費者對服裝風格的接受成熟過程是不能依賴顧客無師自通的,被動等待顧客自己慢慢接受,結果就是你的顧客后來發現了別的品牌,接受了服裝風格,買的也不一定是你的品牌!


      因此針對品牌風格開發終端門店的銷售服務方式也是應對競爭環境的有利方式!


      美感銷售模式即是一種全新的銷售模式,又是在我們日常終端門店銷售工作中有所感悟和體會的銷售模式,只不過如今面對紛繁的競爭,我們要把它提煉出來,把它打造成品牌的特色,轉換成品牌競爭力!而每一個品牌可以運用2-3種的美感銷售模式進行組合,來最大化運用專業銷售帶動品牌銷售增長!


      關于美感銷售目前已修訂成書《別賣衣服,賣美感》,感興趣的業內人士可以拿來讀一讀,里面具體的闡述了8個比較成熟的美感銷售服務模式,配有54個銷售情景案例。高速發展的服裝競爭環境,美感銷售服務模式可能會成為一種常態,但現在,誰提前做到了也許就會增加一分品牌競爭力!

    責任編輯:
    世界服裝鞋帽網版權與免責聲明:
    1、凡本網注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com"的所有作品,版權均屬世界服裝鞋帽網所有,轉載請注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com",違者,本網將追究相關法律責任。
    2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
    3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網發表評論者責任自負。
    跟帖0
    參與0

    網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定。

    相關閱讀

    【會展熱點】祝賀第25屆中國(虎門)國際服裝交易會暨虎門時裝周(完美謝幕

    記者前線
    |
    2020/11/22 21:53:00
    2

    米丹奴:國潮風尚高調亮相 第25屆中國(虎門)國際服裝交易會暨2020虎門時裝周

    新品發布
    |
    2020/11/22 18:55:00
    34

    【關注】第25屆中國(虎門)國際服裝交易會暨虎門時裝周亮點

    展會視頻
    |
    2020/11/22 11:23:00
    3

    第25屆中國(虎門)國際服裝交易會暨2020虎門時裝周全國展商精品齊聚

    我在現場
    |
    2020/11/21 23:44:00
    10

    虎門服交會:東莞市萬卓培副市長就展會期間實地調研服裝業現狀

    展會新聞
    |
    2020/11/21 22:48:00
    13

    關注:2020中國紡織服裝供應鏈論壇 積極推進構建 “國際國內雙循環

    行業透析
    |
    2020/11/21 14:30:00
    14

    油價周線錄得三連漲疫苗前景鋪平道路,刺激計劃重振市場希望

    行情分析
    |
    2020/11/21 11:50:00
    7

    專訪紫金投資萬舜:存量優化時代,做政策賦能下的市場化引導基金

    專家時評
    |
    2020/11/21 9:40:00
    6

    專題推薦

    閱讀下一篇

    棉被生產商稀少 消費從何談起

    在棉花被的大規模工業化生產已經絕跡的同時,只要你認真尋找,還是可以在街尾巷后依稀找到彈匠的身影。他們戴著白色面罩,拿著專用的彈弓,在非常嘈雜的環境中工作。

    返回世界服裝鞋帽網首頁
    關注公眾號 關注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 国产一二三区视频| 综合91在线精品| 男女搞基视频软件| 日韩av第一页在线播放| 国产精品视频铁牛tv| 又大又粗又爽a级毛片免费看| 九九热视频精品| 国产在线乱子伦一区二区| 波多野结衣av无码| 嫩草伊人久久精品少妇av| 国产大片b站免费观看直播| 亚洲欧美日韩第一页| poverty中国老妇人| 自慰系列无码专区| 欧美77777| 国产网站在线免费观看| 人妻老妇乱子伦精品无码专区 | 国产精选之刘婷野战| 亚洲欧洲在线播放| 99视频精品全部在线观看| 精品综合久久久久久888蜜芽 | 蹂躏国际女刑警之屈服| 无遮挡h肉动漫网站| 又色又爽又黄的视频网站| t66y最新地址一地址二地址三| 牛牛影院毛片大全免费看| 少妇的丰满3中文字幕| 四虎影视久久久免费| 久久久久国产成人精品| 黄色网站免费在线观看| 最新在线中文字幕| 国产一卡二卡≡卡四卡无人 | 欧美换爱交换乱理伦片免费| 国产精品亚洲欧美日韩区| 亚洲最新视频在线观看| 日韩一区二三区国产好的精华液| 欧美日韩一区二区三区自拍 | 粗大的内捧猛烈进出小视频| 成人白浆超碰人人人人| 哆啦a梦エロ本| 99精品国产在热久久婷婷|