2010年服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：團(tuán)購(gòu)融資品牌化

　　對(duì)于熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人們來(lái)說(shuō)，最近一段時(shí)間最能夠吸引眼球的購(gòu)物方式或許已不光是C2C網(wǎng)站，也不再是通過(guò)各種論壇群組托人從國(guó)外代購(gòu)產(chǎn)品。

　　盤(pán)點(diǎn)2010年服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　從美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站GroupOn復(fù)制過(guò)來(lái)的團(tuán)購(gòu)模式無(wú)疑讓國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)儲(chǔ)量巨大的金礦。但目前國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站當(dāng)中服裝服飾類(lèi)產(chǎn)品的比重還不是很大，主要以與產(chǎn)品提供商合作的方式，銷(xiāo)售的品牌主要有李寧、ecco、NIKE等知名度較高，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較高的服飾品牌。

　　此外，依托于自身網(wǎng)站建立起來(lái)的“搭配網(wǎng)”，在開(kāi)設(shè)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)之前，是一個(gè)以介紹服裝搭配技巧和知識(shí)的專(zhuān)題類(lèi)網(wǎng)站。由于自身?yè)碛写罅抗潭ㄓ脩?hù)，團(tuán)購(gòu)作為該網(wǎng)站內(nèi)的一個(gè)分支業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)情況非常樂(lè)觀(guān)。

　　另外一個(gè)不得不提的團(tuán)購(gòu)模式就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。佳品網(wǎng)和秀團(tuán)借鑒了美國(guó)最成功的品牌商品團(tuán)購(gòu)模式，積極填補(bǔ)國(guó)內(nèi)高端商品團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)空白。GUCCI新款真絲方巾、Longchamp零錢(qián)包、Vivienne Westwood羊毛披肩圍巾等高檔消費(fèi)品都可在促銷(xiāo)活動(dòng)中找到。

　　不過(guò)，這些奢侈品一旦和“折扣”、“團(tuán)購(gòu)”這樣廉價(jià)的字樣搭上關(guān)系，其量只能算是昂貴的高端產(chǎn)品。把國(guó)際高端時(shí)尚產(chǎn)品帶入了原本貼上“低價(jià)”標(biāo)簽的電子商務(wù)市場(chǎng)，迎合了電子商務(wù)市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分化，商品客群定位越來(lái)越精準(zhǔn)的趨勢(shì)。頁(yè)面上昂貴的大牌能不能讓消費(fèi)者買(mǎi)賬，現(xiàn)在還言之過(guò)早。

　　總體看來(lái)，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站類(lèi)型林林總總，短期內(nèi)數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)，使得團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)出現(xiàn)同質(zhì)化嚴(yán)重、靠底價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)、缺乏相關(guān)法律法規(guī)的監(jiān)督約束使得消費(fèi)者受騙等負(fù)面報(bào)道。

　　很多業(yè)內(nèi)人士和專(zhuān)家對(duì)于今后國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展表示了一致的觀(guān)點(diǎn)：團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)很快會(huì)迎來(lái)洗牌，而最終能夠生存下來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量不會(huì)很多，甚至可能僅僅只有個(gè)位數(shù)。因?yàn)樵诒姸嗟膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站當(dāng)中，少數(shù)具有良好信譽(yù)或者優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)站將會(huì)占據(jù)超過(guò)80%以上的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者，這些網(wǎng)站會(huì)越做越大，而其他網(wǎng)站則只能迎來(lái)關(guān)張的結(jié)局。{page_break}

　　關(guān)鍵詞：品牌化

　　隨著網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)心理期望值的提升，以及對(duì)“淘品牌”的認(rèn)可度越來(lái)越高，網(wǎng)民已經(jīng)開(kāi)始從過(guò)去的“價(jià)格消費(fèi)”開(kāi)始向“品質(zhì)消費(fèi)”進(jìn)行過(guò)渡，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求更為苛刻。

　　之前“小打小鬧”的經(jīng)營(yíng)模式伴隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的日漸成熟和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，正在被慢慢改變著。取而代之的是一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌的迅速崛起。那些在平臺(tái)創(chuàng)建之初蜂擁而上，賣(mài)出一件是一件，即使是“蝦兵蟹將”也能大把撈金的局面一去不復(fù)返。當(dāng)電子商務(wù)模式越來(lái)越成熟，店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越“慘烈”，如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，眾多的網(wǎng)店店主開(kāi)始在經(jīng)營(yíng)思維上尋求突破。

　　檸檬綠茶、裂帛、Justyle、歐莎、摩登小姐等一批“白手起家”的草根賣(mài)家，從C向B逐漸轉(zhuǎn)變、“進(jìn)化”，不但擁有屬于自己的品牌文化、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、工廠(chǎng)以及和線(xiàn)下品牌同樣的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，還懂得網(wǎng)絡(luò)世界中的生存法則。產(chǎn)品品質(zhì)、新款設(shè)計(jì)速度、售后服務(wù)、企業(yè)文化逐漸向正規(guī)化，規(guī)模化發(fā)展。

　　網(wǎng)店的大賣(mài)家們是中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展之初的第一批試行者，當(dāng)他們漸漸強(qiáng)大起來(lái)時(shí)，沒(méi)有任何可移植的經(jīng)驗(yàn)和可借鑒的案例，他們發(fā)展中所遇到的困惑或難題，只能不斷的摸索和嘗試。

　　購(gòu)物網(wǎng)站作為公眾的電子商務(wù)平臺(tái)，在為商家提供前所未有的自由發(fā)展平臺(tái)的同時(shí)，也為消費(fèi)者提供了客觀(guān)評(píng)價(jià)商品的機(jī)會(huì)，給所有購(gòu)買(mǎi)者以參考。聰明的商家可以把它變做任何廣告都無(wú)法比擬的口碑效應(yīng)，并且通過(guò)評(píng)價(jià)來(lái)獲得最真實(shí)、最及時(shí)的客戶(hù)反饋，這對(duì)企業(yè)的改進(jìn)和進(jìn)一步發(fā)展無(wú)疑是最珍貴的。反之，投機(jī)取巧對(duì)于那些已經(jīng)辛辛苦苦做到一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)品牌來(lái)說(shuō)無(wú)異于“自殺”行為。對(duì)于已經(jīng)打下的這片江山，如何守住它，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者必須要想清楚的。

　　網(wǎng)絡(luò)品牌是電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)化的結(jié)果，適者生存，物競(jìng)天擇。進(jìn)化勢(shì)必會(huì)淘汰一大批不適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的形態(tài)，這些留下來(lái)的，日益欣欣向榮的強(qiáng)者們，帶給我們的會(huì)是更加強(qiáng)大，并且能夠生生不息一代代遺傳下去的優(yōu)質(zhì)基因。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)孜孜不倦的追求和堅(jiān)持，就是他們強(qiáng)大的基因之一。

　　關(guān)鍵詞：融資

　　2010年上半年，中國(guó)B2C行業(yè)共發(fā)生27筆投資，其中20筆投資披露了投資金額，總投資金額高達(dá)2.87億美元，已接近2006~2009年4年該領(lǐng)域投資金額總和的一半。

　　行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，2008年前中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)還是在“花錢(qián)買(mǎi)市場(chǎng)”，即通過(guò)低利潤(rùn)率搶占市場(chǎng)占有率，而這個(gè)時(shí)候去融資要么無(wú)法滿(mǎn)足投資商的要求，要么覺(jué)得大規(guī)模融資不劃算。2007年開(kāi)始的這一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)使中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型加速，也“催熟”了中國(guó)電子商務(wù)行業(yè).

　　到了2010年已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)“成長(zhǎng)期”，這個(gè)時(shí)候一些優(yōu)質(zhì)的電子商務(wù)企業(yè)已經(jīng)壯大到一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)，利潤(rùn)率開(kāi)始上升，融資恰當(dāng)其時(shí)。

　　但是相對(duì)于傳統(tǒng)零售渠道，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)暫時(shí)還沒(méi)有能力撼動(dòng)其地位。目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)上零售行業(yè)只占社會(huì)商品零售總額的3%，和發(fā)達(dá)國(guó)家的10%比例相比還是較低的。對(duì)B2C企業(yè)的融資做縱向比較分析，B2C企業(yè)在2010年前三個(gè)季度的融資總額即差不多等于過(guò)去三年融資總額之和，由此可見(jiàn)B2C企業(yè)融資已有了量變突破的前兆。這僅僅是B2C企業(yè)融資高潮來(lái)臨的前奏，國(guó)內(nèi)零售格局開(kāi)始變化，網(wǎng)上零售開(kāi)始處于高速發(fā)展的開(kāi)始，還不是集中發(fā)力的成熟時(shí)機(jī)。

　　而B(niǎo)2C企業(yè)融資真正的爆發(fā)期可能要到明年下半年才開(kāi)始，并且將會(huì)有1~2年的高位持續(xù)，這將是利潤(rùn)重新分割的開(kāi)始。