海外奢侈品中國(guó)圈地 線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力

　　麥肯錫有關(guān)中國(guó)到2015年才能超過(guò)日本成為世界上最大奢侈品市場(chǎng)的預(yù)言可能會(huì)提前實(shí)現(xiàn)。

　　搶灘二三線(xiàn)城市

　　從2010年起,奢侈品牌紛紛挺進(jìn)內(nèi)陸,瘋狂“下鄉(xiāng)”。僅去年第二季度的兩個(gè)月期間,古琦(Gucci)就在鄭州、濟(jì)南、貴陽(yáng)和太原等二三線(xiàn)城市開(kāi)了5家門(mén)店;路易威登(LV)也加快了在長(zhǎng)沙、青島、廈門(mén)等地的開(kāi)店速度。二三線(xiàn)城市日漸成為奢侈品巨頭角逐的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

　　這與我國(guó)中小城市日益增長(zhǎng)的消費(fèi)能力緊密相關(guān)。英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志預(yù)測(cè),到2020年,中國(guó)66%的中等收入消費(fèi)者將來(lái)自數(shù)量眾多的中小城市。在未來(lái),二三線(xiàn)城市的消費(fèi)人群可支配收入可能會(huì)比一線(xiàn)城市更高,因而擁有更為強(qiáng)大的潛在購(gòu)買(mǎi)力。

　　事實(shí)上,北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市的門(mén)店成本之高也是奢侈品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)他鄉(xiāng)的原因之一。由于一線(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和,品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,銷(xiāo)售增長(zhǎng)開(kāi)始放緩。這個(gè)時(shí)候,奢侈品需要尋找更廣闊的空間。

　　試水網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)

　　除了落地中國(guó)的二三線(xiàn)城市外,奢侈品牌也將營(yíng)銷(xiāo)觸角伸向了互聯(lián)網(wǎng)。去年11月底,Giorgio Armani公司宣布將在中國(guó)地區(qū)推出電子商務(wù)渠道emporioarmani.cn,成為首個(gè)在中國(guó)推出線(xiàn)上商店的高端時(shí)裝品牌。

　　大品牌網(wǎng)店試水中國(guó)市場(chǎng),很大程度源自中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的年輕化趨勢(shì),傳統(tǒng)媒體不再是年輕消費(fèi)者獲取資訊的主要渠道。麥肯錫全球董事安宏宇指出,“奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)的策略必須與其他市場(chǎng)有所不同,它們應(yīng)更加注重新媒體,特別是社交網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值,品牌商可以利用社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的在線(xiàn)互動(dòng)。”

　　在國(guó)內(nèi)最具影響力的社交網(wǎng)站開(kāi)心網(wǎng)上,悄然出現(xiàn)了Dior和Burberry的身影――它們相繼開(kāi)通了機(jī)構(gòu)主頁(yè),粉絲數(shù)量已高達(dá)數(shù)十萬(wàn)。與紙媒相比,機(jī)構(gòu)主頁(yè)所呈現(xiàn)出來(lái)的表現(xiàn)方式更加豐富,文字、圖片、視頻結(jié)合在一起,能夠提供同樣精彩的購(gòu)物體驗(yàn)。更為關(guān)鍵的是,增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)性,更利于品牌方去搜集和引導(dǎo)消費(fèi)行為。此外,在iPad上,用戶(hù)已經(jīng)可以下載Gucci、Valentino等品牌的APP軟件;LV也出現(xiàn)在熱火朝天的新浪微博上,這一切似乎說(shuō)明,奢侈品聲勢(shì)浩大的圈地運(yùn)動(dòng),已經(jīng)從線(xiàn)下發(fā)展到了線(xiàn)上。

　　資料顯示,一些奢侈品品牌已經(jīng)成立了新媒體部門(mén),以應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。