日本大型運動服飾企業嘗試新海外產銷戰

　　為規避“銷售市場特點后，整合優化產品供應鏈。

 　   三年前，日本美津濃株式會社就開始對日本市場上的紡織品服裝生產國及其市場占有率方面進行研究。研究結果表明，預計到2013年，“中國制造”的市場份額將從一半以上下降到37%，日本本土制造將從21%下降到14%，印度從6%上升到20%，泰國10%上升至14%。蒂森(Design)公司也表示，東盟國家在日本、歐洲市場的市場份額將上升。日本著名運動鞋品牌ASICS也選擇以印度尼西亞、泰國、越南作為產品生產加工地。

 　   擴大海外產能 

  　  由于日本市場對產品生產加工工藝和整體品質要求較高，全球的供應商對于承接日本訂單都一直持謹慎態度。尤其是對面料材質、縫紉標準有嚴格要求的日本運動服飾行業，他們往往既要爭取優質生產資源，又要求生產加工廠能不斷提升生產技術與產能，以保證雙贏，但合作難度極大。因此，Design公司目前的做法是，委托以伊藤忠為首的各家商社進行產品生產加工，并定期到這些主力加工廠進行技術指導。對于在中國北京的設計工廠，公司則積極引進日本工廠的先進經驗。未來，北京有望成為日本對他國生產加工廠的教育培訓基地。

  　  相比大力開拓新的生產資源，美津濃更重視提升常年合作工廠的產能。在印度尼西亞，美津濃擁有合作15年的生產資源，在泰國，20年前美津濃就與當地企業合資成立了泰國運動服裝公司。為找到能夠長期合作的當地企業，ASICS通過日本纖維商社開拓新的生產資源，并針對合作企業探討投資等的各種合作方式。

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  　  生產直達銷售 

    　“在哪里生產”的生產戰略與“在哪里拓展市場”的銷售戰略有著非常密切的關系。

   　 ASICS預計，到2015年，公司在海外的銷售額(含鞋類)將達總銷售額的70%。除鞋類等核心業務產品外，ASICS還計劃擴大服飾類產品的市場。今年4月，該公司成立了ASICS香港服飾公司(AHA)，主要從事服飾產品的開發、生產、品牌管理和縫制加工業務。如今，該公司在歐美等市場的各海外銷售公司已擁有自己的授權加工企業，企業所需原料都是獨立采購。今后公司將解決地域性障礙，統籌管理產品品種、面料、加工地等以實現效率化運作。AHA執行董事池田新表示，這些措施對海外服飾企業的成長至關重要，因此反應速度一定要快。

   　 該公司也稱，中國香港集聚的優秀人才相對較多，又普遍可以用英語交流，因此與中國內地和東南亞地區相比仍然具有優勢。顯然，日本與海外銷售公司對品質的理解與需求完全不同，與其通過總公司的掌控導入日本的價值觀，倒不如當地企業相互直接溝通更快捷。因此，在理解這一特殊性的前提下，日本企業進行全球戰略規劃是非常必要的。

  　  不斷擴大亞洲市場的Design，近期推出“生產地直達銷售地”的發展方針，以縮短物流時間。

　　例如對通常的產品送達日本倉庫再出庫的情況，完全可以建設一套不經過日本，直接在中國完成含質檢等在內的工序體制。 
    
　　同時，該公司原料主要來自日本國內企業或在中國的日本企業，基本上不采用當地原料，因此，企業除要負擔材料本身的費用，還要承擔物流產生的各種附加費。而通過建立這一機制，上述成本將可大大削減。