深圳女裝：品牌升級(jí)進(jìn)行中 期待“蛻變”

　　深圳女裝已經(jīng)到了一個(gè)品牌、文化、理念的提升期

    　品牌升級(jí)進(jìn)行中

   　 “現(xiàn)在深圳女裝層次已經(jīng)非常清晰，不同的企業(yè)對(duì)品牌提供專業(yè)化的服務(wù)。”7月10日，深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈永芳在接受記者采訪時(shí)表示。

　    沈永芳告訴記者，深圳女裝已經(jīng)到了一個(gè)品牌、文化、理念的提升期。像今年的深交會(huì)，藝之卉只做了創(chuàng)意設(shè)計(jì)展示，提出了“創(chuàng)意藝之卉”、“文化藝之卉”、“歷史藝之卉”、“時(shí)尚藝之卉”、“科技藝之卉”的概念。

   　 “這五個(gè)概念體現(xiàn)了深圳女裝行業(yè)的未來發(fā)展需求，以后深交會(huì)對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌的服務(wù)也要往這個(gè)方向走。”沈永芳說。

 　   現(xiàn)在，國際大牌如LV、香奈兒等也在中國舉辦一些文化展示推廣活動(dòng)，這種活動(dòng)就是一種思想品味的提升。“消費(fèi)者花幾萬元購買你的產(chǎn)品，不是為了要買你的產(chǎn)品，而是買理念、品味、買一種生活方式。”

  　  LV只是一個(gè)皮革的包，成本很低，但還是有很多人搶著去買。“因?yàn)樗砹艘环N文化，一種理念，是一種身份的象征。”深圳很多女裝品牌做了十多年，已經(jīng)取得不俗成就，她們也在思考這些問題。

   　 “以前，大家都會(huì)認(rèn)為一談高價(jià)、高品牌的服裝就是國際奢侈品，事實(shí)上現(xiàn)在中國女裝，特別是深圳女裝賣的非常好。”沈永芳表示，不光外國產(chǎn)品能賣高價(jià)，中國也行。

  　  據(jù)她介紹，深圳好幾個(gè)女裝品牌的裘皮系列都是幾萬、十幾萬，甚至幾十萬一件，但銷售也非常好。“隨著消費(fèi)者的逐步成熟，消費(fèi)者認(rèn)為是好的，值得購買的她就會(huì)購買，而不會(huì)刻意要求是國外的。”

    　喜歡中國本土品牌的消費(fèi)群體正在慢慢在形成，像瑪絲菲爾，很少做廣告，傳播品牌主要是客戶的口碑傳播，所以公司特別重視VIP客戶的管理和服務(wù)。瑪絲菲爾建了一個(gè)7星級(jí)酒店，當(dāng)客戶每年消費(fèi)額到一定量時(shí)，就可以享受免費(fèi)入住、游玩、看品牌發(fā)布的服務(wù)。

    　據(jù)悉，前段時(shí)間LV一直在跟瑪絲菲爾談合作，但瑪絲菲爾拒絕了。公司負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)一年銷售額達(dá)100億的時(shí)候，一定會(huì)收購一個(gè)國際奢侈品牌。

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  　  這是中國女裝業(yè)的未來。

  　  沈永芳表示：“未來中國會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)巨無霸，一個(gè)是商業(yè)的，一個(gè)是品牌的。像影兒現(xiàn)在做了5個(gè)品牌，未來完全可以達(dá)到100個(gè)億的銷售額，我相信本土女裝品牌收購國際奢侈品牌的這一天很快就會(huì)到來。”

    　中國服裝品牌前10幾年是在學(xué)走路，學(xué)做品牌，后10幾年要打出自己的文化、藝術(shù)、思想。包括對(duì)品牌管理、面料開發(fā)、終端管理，客戶服務(wù)等等。

  　  現(xiàn)在企業(yè)都在不斷的提升，協(xié)會(huì)或者說展會(huì)的服務(wù)如何跟上？

    　“在原來的基礎(chǔ)上，要有新思想，要改變?cè)械姆?wù)意識(shí)。如果我們改變不成功，就跟不上品牌的發(fā)展。展會(huì)要站在品牌的前端，服務(wù)的前端。”沈永芳表示，企業(yè)的需求就是展會(huì)最大的需求。

　　 沈永芳認(rèn)為，展會(huì)的服務(wù)應(yīng)該是全方位的，從開始參加展會(huì)，到展會(huì)結(jié)束后的跟蹤服務(wù)。“要了解參展企業(yè)的產(chǎn)品定位、展位選擇和裝修，他還有什么需求，我們的資源能不能給到企業(yè)？這些問題都要思考，讓企業(yè)真正通過展會(huì)受益。”

  　  據(jù)沈永芳介紹，她正在籌劃一個(gè)私營(yíng)的服裝學(xué)院，從國外有名的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院引進(jìn)優(yōu)秀學(xué)生，為服裝深圳女裝企業(yè)做服務(wù)。同時(shí)針對(duì)不同層次的品牌展會(huì)將分為洽談館、創(chuàng)意館、概念館。

   　 同時(shí)，在2011年下半年舉辦一個(gè)針對(duì)外貿(mào)服裝企業(yè)的展會(huì)，邀請(qǐng)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人來訂貨。

   　 不讓中小企業(yè)“死掉”

  　  “中國的很多中小品牌很脆弱，搞不好就被現(xiàn)代的商業(yè)給埋沒了，因?yàn)閲鴥?nèi)商業(yè)的這些潛規(guī)則很不利于本土品牌的發(fā)展。”沈永芳表示，自己正在進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，盡管這條路打拼是不容易的，但還是想嘗試一下。

  　  沈永芳認(rèn)為，一個(gè)國家興旺，是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的興旺，工業(yè)是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。“我們要有本土品牌的保護(hù)意識(shí)，我們要提倡‘愛國主義就是時(shí)尚’。”

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  　  因?yàn)槌隹谄髽I(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)讓她非常擔(dān)憂。

  　  據(jù)她介紹，現(xiàn)在深圳很多出口企業(yè)因?yàn)橛霉こ杀旧仙⒃牧蟽r(jià)格上漲、美元貶值等原因，快經(jīng)營(yíng)不下去了。很多出口企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做品牌，沒轉(zhuǎn)型的現(xiàn)在都很擔(dān)心。“小品牌、小企業(yè)基本上都不干了。”

  　  “制造業(yè)在中國，現(xiàn)在生存壓力很大，這是一個(gè)不能忽視的問題。”沈永芳表示，中國是一個(gè)制造強(qiáng)國，但制造強(qiáng)國已經(jīng)沒有了制造的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)很可悲的。產(chǎn)業(yè)提升是必然的，但不能完全沒有制造這一塊，否則你談時(shí)尚行業(yè)，從何而來？

 　   沈永芳表示，舉辦針對(duì)外貿(mào)型企業(yè)的交易會(huì)，就是不希望很多出口企業(yè)死掉。現(xiàn)在的中國的企業(yè)、品牌生存太不容易了。“我們要營(yíng)造環(huán)境，讓企業(yè)發(fā)展，一定要對(duì)不同的企業(yè)有不同的服務(wù)。”

  　  “我們要做一個(gè)行業(yè)的推手。”沈永芳說。

 　   現(xiàn)在她一直忙于建設(shè)深圳服裝創(chuàng)意園。據(jù)她介紹，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的服裝博物館、服裝學(xué)院、企業(yè)的概念大樓、產(chǎn)學(xué)研銷中心等都在建設(shè)中，她想做一個(gè)真正意義的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，讓幾百家企業(yè)都進(jìn)去，大家推動(dòng)產(chǎn)業(yè)配套，產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

 　   2011年，中國服裝業(yè)邁入“十二五”規(guī)劃的開局之年，加速調(diào)整升級(jí)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式成為這一階段的核心任務(wù)。展會(huì)是產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)之一，在深圳品牌企業(yè)紛紛蛻變轉(zhuǎn)型之時(shí)，深圳服交會(huì)自身的華麗轉(zhuǎn)身也在同步發(fā)生。

　    沈永芳強(qiáng)調(diào)說，深圳服交會(huì)站在第二個(gè)十年的起跑點(diǎn)上，今年展會(huì)主題定為“蛻變”，就是要真正實(shí)現(xiàn)從強(qiáng)調(diào)商貿(mào)功能的“展會(huì)”向引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)觀念創(chuàng)新的“會(huì)展”的轉(zhuǎn)變。