美特斯邦威創新定義快時尚

　　2011年5月9日， BrandZ最具價值全球品牌榜單發榜，Meters/bonwe美特斯邦威躋身全球服裝品牌10強，以14.46億美元的價值，成為唯一一個入選全球年度服裝品牌十強的中國本土品牌，位列第10位。這一天，距離美特斯邦威上市3周年還有3個月。

　　和制造業不同，在服裝、時尚、娛樂等行業，歐美一直擁有絕對的話語權和引領趨勢的力量。作為中國本土服飾品牌，上市3年，美特斯邦威能夠躋身全球服裝品牌10強，只因美特斯邦威一直擁抱變化并堅持不拘一格進行著創新。

　　精準構建多品牌帝國

　　2008年8月28日，上市當天，美邦推出了全新品牌ME&CITY，這表明，長期專注于單品牌運作的美邦，開始延伸自己的產品線，謹慎地開始構建多品牌帝國。

　　當時，美特斯邦威董事長周成建回答記者“ME&CITY成功的機會在哪里？”這一問題時用的是“時機”一詞，周成建說：“雖然眾多海外的大眾時尚品牌進駐中國，一定程度上改變了國人的消費觀，但相比美特斯邦威，他們還缺乏對中國市場的了解和研究，或者說還缺乏針對中國市場的發展戰略，而國內的同類品牌又不夠強大，這其中就有了需求的空缺，在我看來，這是ME&CITY推出的恰當時機”。隨著國際明星溫特沃什·厄爾·米勒Wentworth Miller登場，ME&CITY的第一次亮相就鎖定消費者的目光。

　　談到上市3年的感受，周成建表示“體會還是蠻多的”。他說：“這3年來有得有失。去做ME&CITY公司得到是非常多的，從經濟效益來說，還在培育期，公司從中受益是在組織創新方面，在隊伍建設方面，還有在流程管理方面、在產品創新方面，都有很大的積累。尤其在流程創新和產品創新方面，帶來了非常大的價值。從去年開始公司業績有很大的變化，跟這些創新有很大的關系。另外，通過這個過程我們更懂得如何找到精準的定位，做好我一直強調的裁縫”。

　　就這樣在不斷的反思與創新中，強調品質、時尚、個性的ME&CITY，滿足中國職場新人和中產階級對服裝的嶄新需求，豐富了美特斯邦威品牌內涵，與原有的“美特斯邦威”品牌構成強有力的互補與支撐，成就了ME&CITY3年的飛速成長，店鋪數量從0增加到480，銷售額從0到逼近10億元。

　　經過上市3年的精心規劃及市場考驗，從差異化、多品牌運作試水中積累的經驗，讓美特斯邦威的步伐邁得更大膽，一條圍繞著“不走尋常路”的多元化企業發展脈絡清晰顯現：2009年，定位時尚、潮流的米喜迪童裝（me&city kids）誕生，經過2年的發展如今已經作為獨立品牌在童裝界擁有自己的特色。2010年，以舒適、樂活為主線的線上專供品牌AMPM誕生，產品聚焦于休閑服飾、家居服和床品，健康的面料、輕松的設計和舒適的服用體驗讓人對其倡導的樂活生活方式印象深刻。2011年8月，以中國元素打造的線上鞋類專供品牌CHIN祺應運而生，憑借中國元素實踐著國貨新創意。

　　創新變身“互聯網裁縫”

　　周成建一直有個夢：“美特斯邦威要成為全球的裁縫，為全球的消費者提供新時尚的體驗”。 通過創建ME&CITY品牌的過程，周成建發現自己“對裁縫還是不夠理解”。他說：“這件事情讓我更深層次地去理解如何做好現代裁縫，如何為企業可持續發展奠定基礎。碰到任何問題不要畏懼，對這個行業、對這個領域要有足夠的競爭自信。因為時代在變，消費者需求時時刻刻在變化，競爭格局時時刻刻在變。在這種變化背景下，如果沒有足夠的創新，足夠的謙卑狀態，足夠的敬畏狀態，是難以去做成事情的。在這個過程中，創新力進一步被挖掘出來，這也是這幾年美邦在企業組織上、流程上、產品開發上、終端管理上不斷創新的動力”。

　　為實現這個夢想，美特斯邦威將發展目光投向了異軍突起的網絡在線零售業務。2010年12月8日，通過構建屬于美特斯邦威自己的電子商務平臺——邦購網，美特斯邦威實現了由“傳統裁縫”向“互聯網裁縫”的轉變，讓更多國人甚至全世界的人都可以體驗美特斯邦威的穿衣服務。截至發稿時，“邦購網”最高單日銷售額已經突破100萬元。

　　從2至3天到2至3分鐘，從2008年到2011年，從上市至今，美特斯邦威訂單反應速度發生著劇變，忙碌的IT職員，讓美邦從傳統服裝制造業向互聯網虛擬經營華麗轉身。為實現更優質更人性化的網購體驗，邦購網24小時不間斷地改進、調整甚至顛覆曾經的規劃、設計；春夏秋冬四季服飾，只要客人所需，均可在邦購網上找到心儀的一款；為實時保證網購貨品流暢，第一時間送達消費者手中，公司增設國際水準的物流管理體系，加速完善最后一公里送達系統；承諾14天退換貨保障，確保了優質的售后通道……

　　“未來會是一個互聯網的時代，互聯網生活包括媒體、商務、社交和其它方面。在這個背景下，我們不但要做電子商務，更要通過電子商務去思考。整個消費心態在發生變化，我們要真正去思考，面對互聯網時代，如何做到線上線下發展，如何做好傳統、電子商務這兩者高度的結合，同時要和人們的消費習慣、消費需求的變化吻合，這是我在思考的問題”，周成建說：“過去大家對電子互商務的理解是低價，是低價的符號，我一直強調電子商務不應該只是低價的符號，低價肯定會帶來低質的挑戰。更應該體現品牌、高性價比、高的消費者體驗，這樣電子商務才會真正更快的發展”。

　　營銷創新升級品牌內涵

　　“消費品生產營銷分為4個層面，品牌商、零售商、渠道商、制造商，美特斯邦威不是制造商也不是渠道商，美特斯邦威是包含品牌商的零售商，應對今天的互聯網時代，線上線下的管理復雜性比一般企業要復雜。純做一個零售商、品牌商比較容易，但是我們既要做品牌商，又要做零售商，對整個戰略管理難度非常大。我用互聯網時代的邏輯來思考我們的供應鏈如何改變，從而讓人們的生活更加便捷”，周成建一直在思考。

　　如果說應對互聯網變化，美特斯邦威從容有致的話，面對傳統市場，美特斯邦威拓展得更為前瞻。上市3年中，美特斯邦威把握時機，巧妙營銷，把積累的資源在恰當的時間用在了恰當的地方。

　　自2009年起，以《變形金剛2》為標志，美特斯邦威開始了跨國跨界合作的品牌戰略進程。作為第一個吃“好萊塢大片”這只螃蟹的人，《變形金剛2》里，美特斯邦威將品牌logo植入影片橋段中，促使了越來越多的中國品牌看重這塊市場重地。2011年，美特斯邦威再次發力，《變形金剛3》里，領銜電影開場的，是來自中國品牌美特斯邦威旗下的MTEE，男主角從影片一開始的戲服便是MTEE九宮格圖案TEE，而且在片頭5分鐘里，男主角均以此造型出現在熒幕上，這也是《變形金剛3》里植入時長之最。美特斯邦威與變形金剛的合作，不單單是電影的植入，更多地還包括產品授權合作、互動營銷等各方面。變形金剛系列MTEE從2009年開始，就作為成功的變形金剛衍生產品之一，包括博派、狂派、變形金剛logo等多種圖案的印花MTEE，得到了眾多消費者的喜愛。

　　上市3年，美特斯邦威面對大打國際牌的國內外時尚品牌，緊緊抓住國貨、創新兩大主題，邀請周杰倫等先鋒偶像披上新國貨戰袍，影響了并在持續影響一代代消費者。

　　周杰倫——一個和尖叫、吶喊、狂熱聯系在一起的新潮人代表，國貨——一個和懷舊、歷史、傳承聯系在一起的文化代表，在美特斯邦威，兩者通過文化力、藝術力和技術力實現完美結合。

　　涵蓋千年中國服裝文化濃縮印記的美特斯邦威服飾博物館，已成為美特斯邦威日益創新的基石和靈感源泉，2008年推出的“越中國越時尚”主題系列服裝，包含了功夫、青花瓷等主題，其設計理念皆來自服飾博物館中的歷代服飾藏品。2010年，美特斯邦威傾力推出旗下最具創意的產品系列——MTEE，將復古融合時尚，用潮流傳承經典，深度感悟潛藏已久的國民情懷。MTEE一經發布，便迅速引起年輕一代的共鳴，譜寫了一段新的品牌傳奇。2011年，新一季的MTEE全面升級，力邀8位來自上世紀80年代的中國新生代跨界設計師，運用其敏銳的時尚嗅覺，創作80懷舊系列和上影廠經典動畫系列2個主題，將千余款普通的T恤衍變成獨一無二的新國貨潮T，吸引了不同年齡層的消費者。日本著名街拍攝影師米原康正也為美特斯邦威的創意而心動，2011夏，其街拍作品在MTEE上以極富潮流感的方式還原，擁戴者無數，這一跨界合作讓美特斯邦威更有信心，世界頂級藝術展---2011威尼斯雙年展上，20余位世界級藝術家的作品多元化呈現于MTEE，走出國門的美特斯邦威讓世界領略了其服飾中蘊含的創意和藝術。成為代言人之一的周成建給新國貨描繪了一個清晰的輪廓：“新國貨，是時尚度高、性價比高、創新性高、品質優、古為今用、洋為中用的純原創作品”。正是巧妙抓住變化，創新營銷，美特斯邦威品牌內涵進行了醒目升級。