探秘JOJO童裝品牌熱銷之道

　　活動策應能力還是品牌建設模式進行深度挖掘。從今年5月，JOJO形象代言人選拔賽開放報名以來，深圳各大商場JOJO專柜前的顧客絡繹不絕，銷售形勢火熱!

　　在童裝行業，一直都是以父母引導孩子為主的消費模式，而策應能力”一般拿來形容籃球比賽過程中的戰術布置，可是JOJO的整個形象代言人活動的全過程策劃，難免讓人聯想到用“策應能力”這個詞語來進行評價。

　　一、策應前搶占有利的位置。JOJO的比賽選定在深圳市各大型商場舉行，交通便利而且能很好的開展活動，最重要的是，每場活動前一個星期在商場門口的靜態宣傳噴繪，掠奪數以萬計的眼球，商場內自營專柜的銷售直接受益。

　　二、找準時機及時出手。JOJO形象代言人海選第一、二場分別安排在7月和8月，復賽時間定在10月，而總決賽放在12月，分別帶動夏裝、秋裝和冬裝的銷售。甚至，應季的庫存服裝也被連帶銷售。

　　三、及時調整策應方向和位置。跨時超過半年的JOJO比賽，深圳市棣仔服裝有限公司每天都有專門策劃人員與選手家長溝通，會根據他們的需要靈活地做出比賽場地、比賽時間的選定。這樣的市場調研，情報歸活動本身，也歸整個公司的戰略。 USP--獨特的銷售主張取勝孩子們說到喜歡JOJO，按照大人們理解，孩子們是喜歡JOJO服裝。事實上也許孩子們表達的意思是他們喜歡JOJO這個人，不錯，JOJO是一個人，是JOJO品牌的文化代言人。黑白JOJO兄弟的故事，悄悄地影響了了許多孩子，在他們眼里，JOJO是勇敢的英雄，是正義的化身!從5月份報名啟動開始，JOJO的一場品牌文化運動始終有條不紊地進行。廣告宣傳中除了活動本身的信息，還有JOJO品牌文化的滲透。甚至，JOJO的品牌策劃人員們有一個共識：讓消費者看到，JOJO就是主張銷售文化。獨特的銷售主張或者獨有的賣點，營銷學上用“USP”來形容。“USP”是消費者從廣告或者其他營銷活動中得到的一個清晰的營銷主張，必須讓消費者明白，購買產品可以獲得什么具體的利益。

　　JOJO把00后兒童的精神需求提煉成為賣點，直接提升了產品的銷售量，而且深刻了消費者對品牌的認知。JOJO的戰略決策層已經深刻認識到：社會的進步和物質文化的發展，馬斯洛理論的精神文化層次的需求已經普遍體現，商品差異化縮小，賣款式?賣顏色?賣面料?賣做工?賣價格?都很難在激烈的行業競爭中永久亙立，唯有做品牌，切合消費者的深層次需求做品牌文化，才是真正有效的解決之道。