“寒流風(fēng)暴”給服裝企業(yè)帶來(lái)的“小陽(yáng)春”

　　服裝界有一句戲言：我們與農(nóng)民一樣靠天吃飯!對(duì)于防寒服飾等季節(jié)性產(chǎn)品而言，更是如此。2月初，歐洲大部分地區(qū)被近30年來(lái)最強(qiáng)烈的寒流襲擊，部分國(guó)家和地區(qū)氣溫創(chuàng)下同期歷史最低。本應(yīng)是迎接春天的時(shí)候，歐洲大陸卻正在遭遇嚴(yán)寒的肆虐。

　　不過(guò)，正是這場(chǎng)“寒流風(fēng)暴”卻意外地讓中國(guó)一些服裝企業(yè)迎來(lái)了一個(gè)“小陽(yáng)春”。石獅的不少防寒保暖產(chǎn)品出口企業(yè)突然接到了不少來(lái)自歐洲的緊急訂單。連日來(lái)，不少服裝企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們正在加班加點(diǎn)，開足馬力保證這些歐洲訂單按時(shí)按量完成。

　　“歐洲寒流”讓訂單紛至沓來(lái)

　　“今年正月初十我們就已經(jīng)接到了10多份訂單，這是意想不到的。”一家服飾外貿(mào)公司的副總經(jīng)理盧先生介紹說(shuō)，該公司主要從事羽絨服等防寒服飾的接單和開發(fā)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品大部分出口到歐洲國(guó)家，盧先生說(shuō)，歐洲的這股寒流給企業(yè)帶來(lái)了意想不到的收獲。為此，他們?cè)瓉?lái)計(jì)劃讓工人在元宵節(jié)后才開始上班的，但接到這些訂單后，不得不催著工人提前返廠。

　　意外收獲的不僅這家服飾外貿(mào)公司，春節(jié)過(guò)后，原本應(yīng)該為訂單發(fā)愁的奔豪服飾張廠長(zhǎng)同樣也是忙得不可開交。“原本2012年的訂單應(yīng)該是現(xiàn)在簽訂的，而今年與往年有所不同，在2011年底就已經(jīng)訂完了。”張廠長(zhǎng)介紹，今年的訂單不僅早，而且較前一年還有了近15%的增長(zhǎng)。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅因?yàn)?ldquo;歐洲寒流”而收獲的外貿(mào)訂單增多，近一段時(shí)間以來(lái)，國(guó)內(nèi)銷售形勢(shì)也因氣候因素和企業(yè)對(duì)流行趨勢(shì)的不斷鉆研而呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。某服裝企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)孫先生說(shuō)，今年天氣比較特殊，人們通常感覺(jué)過(guò)完春節(jié)就直接進(jìn)入春天，想不到的是，上個(gè)月冬裝銷售依然火了一把。

　　不怕成本高就怕沒(méi)訂單

　　原材料價(jià)格高企、人民幣升值不斷、用工成本節(jié)節(jié)上升、歐債危機(jī)使海外消費(fèi)力“縮水”，這讓勞動(dòng)密集型的服裝企業(yè)日子越來(lái)越難過(guò)。石獅市鑫鍵服飾副總經(jīng)理羅龍東直言不諱地告訴記者，這些都是次要的。“原材料價(jià)格上漲、用工成本增加，我們可以轉(zhuǎn)移成本;歐債危機(jī)國(guó)民也要穿衣，只是需求會(huì)相對(duì)少一點(diǎn)。”

　　“有訂單就有利潤(rùn)，這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的真理。”業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)的倒閉不是因?yàn)槔麧?rùn)的單薄，這當(dāng)中既有自身經(jīng)營(yíng)管理的原因，也有突遭意外的不幸，但總結(jié)起來(lái)還是由訂單來(lái)決定的。“商人在商言商，不會(huì)做虧本的買賣，一切以追求利潤(rùn)最大化等目標(biāo)。”該人士給記者算了一筆賬，他舉例一小型加工型服裝企業(yè)在接單過(guò)程中，肯定會(huì)合理精準(zhǔn)計(jì)算各類成本，以一條西褲四十元的訂單計(jì)算，一年加工50萬(wàn)條，除去原材料成本、工人工資、正常消耗及上繳稅收外，平均下來(lái)純收入可達(dá)300萬(wàn)元以上。

　　打破“靠天吃飯”魔咒

　　一直以來(lái)，大多數(shù)服裝企業(yè)都是提前半年設(shè)計(jì)出樣衣，然后召開春夏或秋冬訂貨會(huì)，最后根據(jù)代理商或國(guó)外采購(gòu)商的選擇來(lái)決定大批生產(chǎn)的服裝款式。然而，服裝企業(yè)和代理商都沒(méi)有第六感官，更不能先知先覺(jué)，誰(shuí)也算不準(zhǔn)半年后的氣候會(huì)怎樣?對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)確提前掌握氣候變化可決定生死前途。那么，能不能將“靠天吃飯”變?yōu)?ldquo;用天吃飯”?經(jīng)濟(jì)學(xué)界有“一度效應(yīng)”之說(shuō)，也就是氣溫發(fā)生1℃變化，商品的銷量就會(huì)隨之發(fā)生較大改變。

　　談到如何盡量消除氣候變化對(duì)企業(yè)帶來(lái)的影響，業(yè)內(nèi)人士提供了三點(diǎn)建議：一是根據(jù)歷年氣候變化特點(diǎn)，每季產(chǎn)品類別要有所側(cè)重，根據(jù)是否有暖冬現(xiàn)象、雨水是否過(guò)多、夏季天數(shù)是否延長(zhǎng)等考慮相應(yīng)產(chǎn)品比例調(diào)整。二應(yīng)根據(jù)氣候變化引起顧客消費(fèi)習(xí)慣的變化，更加注重人性化、舒適化的設(shè)計(jì)理念，如服裝增加更多功能性的要求，如吸濕、排汗或防風(fēng)防水等。三要建立全國(guó)各地主力市場(chǎng)歷年來(lái)氣候氣溫變化的信息資料，進(jìn)行預(yù)警作業(yè)，如根據(jù)南北差異進(jìn)行產(chǎn)品上市波段的應(yīng)季調(diào)整——北方初秋時(shí)忽冷忽熱，企業(yè)要提前把秋季產(chǎn)品備好上市。

　　因此，對(duì)服裝界來(lái)說(shuō)，企業(yè)或行業(yè)組織應(yīng)當(dāng)建立一套預(yù)警機(jī)制，提醒企業(yè)注意氣候變化可能給行業(yè)或市場(chǎng)帶來(lái)的影響，使企業(yè)能極早在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面作出調(diào)整，實(shí)現(xiàn)敏捷生產(chǎn)，盡可能地減少損失。