美其鞋業：品牌制勝，決勝未來

　　浙江戈美其鞋業有限公司

　　從家庭作坊到現代化廠區，從質量立企到品牌興業，浙江戈美其鞋業有限公司在競爭激烈的溫州鞋業界闖出了一條生路，成為溫州女鞋行業的一朵奇葩。

　　1995年，李少仲與兄長李堅戈、李秉仲攜手創辦戈美其鞋業，帶領戈美其從無到有，從小到大。而近年來，溫州女鞋在品牌塑造、渠道建設、研發設計等方面，也發生了翻天覆地的變化。

　　戈美其一直堅持“質量立企、品牌興業”的經營理念，促進企業持續快速的發展。通過精準的市場定位、明顯的價格優勢、款式推陳出新，戈美其品牌價值和經濟效益獲得雙重增長。戈美其目前擁有兩處產業園區，3000多名員工，標準化廠房面積51000多平方米，年生產能力800萬雙。然而李少仲對此并不滿足，認為還有很多提升的空間，未來首先要打造出品牌個性，方能在日后激烈的競爭中占有一席之地，“溫州很多鞋企品牌意識強，但品牌個性弱，品牌的定位和特色也都不清晰。”而對于未來的發展，李少仲表示要加強產品差異化，創造更好的人文環境顯得尤為重要。戈美其也有實力和信心走的更遠。

　　企業發展至今，戈美其一直在不斷地調整自己的策略，以應對變幻莫測的市場環境，這樣才能讓企業慢慢壯大，李少仲也一直在考慮企業未來規劃，而不只是為了生存。經過17年的發展，戈美其實現了從無到有，一步步打拼到現在，背后的艱辛可想而知，也從側面體現了溫州鞋企創業的艱難。

　　李少仲對員工很關心，他一直強調勞資關系的和諧。“企業工作氛圍很重要，沒有好的工作氛圍即使給員工再高的工資也不愿意在這里做。”在積極營造良好工作氛圍的同時，企業也為公司員工提供學習的機會，讓他們在工作之余給自己充電，“企業氛圍和學習環境是戈美其的的立足之本，企業發展到今天都靠員工的努力和堅持。”李少仲在管理企業的過程中始終秉持“質量立企，品牌興業”的經營理念，注重將現代經營管理思想融入企業，通過不斷創新，使戈美其女鞋在中國女鞋行業嶄露頭角。

李少仲 浙江戈美其鞋業有限公司總經理

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　　家族企業要社會化

　　記者：溫州鞋企多數是家族企業，在運營和決策過程中會不會有一些弊端?

　　李少仲：我們戈美其也是典型的家族企業。確實，親戚朋友在企業發展過程中帶來很大的幫助，也是一個助推劑，功不可沒。但是和其他家族企業不同的是，我們的家族企業并不排外，我們用一種相對公平和民主的舉措在企業里面推行。所以我認為家族企業要在經營思想上社會化。

　　記者：我們知道這幾年大環境不是很好，溫州企業的優勢不像以前那么明顯，你覺得是哪些因素導致的?

　　李少仲：早年溫州企業都在拼命的擴大生產，現在隨著東部產業向西部轉移，溫州企業缺人現象比較普遍，我認為這是全國性的問題。現在中國制造業人力的供求矛盾已經出現，所以未來也將是人力的爭奪戰。

　　記者：要改變這些局面從哪些方面著手?

　　李少仲：留人先留心。我們會推出有競爭力的薪酬，加上人性化的福利來留住老員工，同時也會持續培養新人。

　　溫州時尚女鞋 戈美其鞋業有限公司

　　生產和營銷截然不同

　　記者：你前面談到渠道，現在戈美其的渠道分布是怎么樣的?

　　李少仲：目前我們正在大力脫離公共渠道，建設自有的渠道，我們主流的門店形式在南方是街邊店，在北方是店中店和專柜。

　　記者：我們看到溫州鞋企會采取直營店加代理的方式去做品牌的營銷，最近幾年包括一些龍頭企業像奧康之類直營店的銷售情況并不是很好，怎么看待這種渠道的改變?

　　李少仲：這種做法是對的。如果直營店的沒有盈利，那可能更多的跟選址和團隊的管理能力有關系，只有加強自己的團隊運營能力。

　　記者：對于一些本來以制造為強項的企業會不會面臨一些困境?

　　李少仲：生產和營銷是兩種截然不同的工作，生產的主要工作對象是物——設備、產品等等，它們是靜態的、沒有思想的，而營銷的主要工作對象是人——客戶、員工等等，它們是有思想的。許多習慣做生產的企業轉型做營銷確實會面臨一些困境，這就需要我們積極主動的調整和適應。

　　未來不只為了生存

　　記者：溫州人都是靠白手起家和敢打敢拼的思路建立起企業的，怎樣把溫州人的精神帶到企業和品牌?

　　李少仲：剛開始我們企業與整個溫州大多數的品牌一樣，誰也沒有多大的高度、多大的夢想去做什么樣的事，我們自己也是從家庭作坊開始，一步步走到現在的規模。但在創業的過程中，我們不斷地調整自己的策略，將企業慢慢壯大，在這之后才開始考慮企業未來的規劃，而不只是為了生存的需要去做一些事情。

　　記者：你在制鞋行業工作多少年了?在從業歷程中，你所認為的溫州鞋業的整體特點是什么樣的?

　　李少仲：我從事鞋行業已經有17年了。溫州鞋業整體特點是：研發這一塊，產品以模仿為主，自主研發還是欠缺了一點。但是從生產的角度來看，目前溫州鞋業有優勢的地方是：整體行業的生產水平無論是效率還是品質，在全國來說均處領先地位，國內市場做PU最好的公司也都在溫州。而在廣東，十幾年前他們也有優勢，但可能大家的印象里廣州制鞋比較好，然而，現在這個階段被溫州所替代了。

　　記者：這些年溫州鞋業所感受到最大的競爭壓力在哪里?

　　李少仲：這幾年，溫州的環境發生很大的變化。本身做制造業就必須要有一個前提條件——有充分的勞動力資源。其實這個行業現在遇到了比較大的挑戰：外部環境的劇烈變化，對我們的壓力是比較大的，人員的稀缺會造成企業在招工上面不按常規出牌，造成整個行業為了吸引員工出現一些不理智的競爭現象。這對我們來說都是壓力比較大的，也是我們不愿意看到和發生的。

　　記者：戈美其有沒有想過如何培養人才，留住人才?

　　李少仲：在基層和中層上，我們企業一直以來都是自己培養人才為主;在高管方面可能會引進一些空降兵。其實，企業工作氛圍很重要，工作氛圍一旦不和諧，即使給員工支付再高的工資他們也不愿意。另外還有員工個人的職業發展規劃，在軟實力這塊給員工提供學習的空間，自我成長的空間。現在社會變化特別快，對于專業要求也特別高，現在的專業技能夠用并不代表未來，目前很多基礎知識、專業知識已經快被企業榨干了，如果企業不提供機會，自己也不學習，那么接下來就會江郎才盡。我自己也參加了很多場的學習，而且公司也提倡我們每一位員工學習。

　　記者：戈美其想做出怎么樣的成績表?

　　李少仲：我們剛剛出臺了企業未來五年發展規劃，但是我覺得最重要是做好自己的事，我們也是從自己的角度出發來談自己企業的未來，我們幾位高層在年齡上面也還有繼續發展的空間。我們做企業做了這么多年，實力還是有的，我們也沒有跨行業的投資，在未來品牌發展方面我們的投入也會逐年增加，整個董事會成員分工相對比較明確，就這些而言我們戈美其應該在女革鞋行業這一塊做點事情出來，這是未來的重點。

　　了解品牌講究文化

　　記者：現在品牌都講究品牌文化，越來越多企業也看重這一塊，戈美其在品牌文化塑造上是否還有一定的提升空間?

　　李少仲：我認為競爭分為四個階段，品質競爭、價格競爭、渠道競爭，接下來再是品牌的競爭。我們現在做品牌會大量的開店建渠道。目前我們自己的總結是，門店多但缺乏規劃。我們計劃要盡快做好渠道規劃，加強終端硬件建設，還要不斷提升門店購物體驗。

　　記者：以后會不會賣商品的同時傳達給消費者品牌理念?

　　李少仲：我們現在的品牌理念是想通過直營店的內部氛圍來傳遞，要把店鋪的氛圍做好。讓消費者來到你的店之后慢慢形成一種意識，并且通過店鋪裝修讓更多的大眾女性消費者走進我們店，挑選購買我們的產品，慢慢的就會對品牌產生好感，提高品牌忠誠度。