奢侈品童裝仍占據高端童裝市場的主要份額

　　5月28日到“六一”節前夕，童裝銷售將迎來一輪小高峰。

　　上周，80后媽媽林小姐花了2萬元在童裝品牌Bonpoint專柜為寶寶購置衣物，“這個牌子看著更有個性，聽說麥當娜的女兒也穿它家的衣服。”

　　Bonpoint、Pual Smith等高端專業童裝品牌被稱為“童裝里的LV”。Pual Smith入駐杭州半年以來，銷售額以每月20%-30%的幅度增長;而Burberry、Armani、Gucci等奢侈品童裝，今年銷售額整體增幅同比去年有所放緩。

　　盡管目前，奢侈品童裝仍然占據高端童裝市場的主要份額，但新晉童裝品牌的加入，想要分一杯羹的姿態已然明朗。

　　奢侈品童裝的目標客群，主要來源該品牌成人服裝的客群;而對于選擇高端專業童裝品牌的人群來說，個性化、時尚化，是他們的主要訴求。

　　在未來，80后的年輕父母群體將成為這兩類品牌爭奪的焦點，業內人士分析，品牌的成長需要一個漫長的培育期，想要看杭州市場更青睞哪一個，可能要再等5年。

　　童裝新貴銷售額每月增長20%-30%

　　在2011年一季度銷售額坐擁30%以上增幅的各大奢侈品童裝，今年似乎略顯疲態。

　　去年將知名童裝品牌巴布豆挑落馬下的Armani，今年悄悄把商場的營業面積縮小了30平方米。而Burberry今年一季度的銷售額只微漲2個百分點。

　　相較奢侈品牌童裝，高端專業童裝品牌的銷售表現則相對穩定。

　　皇室級別的童裝品牌Bonpoint上半年的銷售額一直保持在30萬元/月，而今年落戶杭州的童裝品牌Pual Smith，銷售額則以每月20%-30%的幅度增長，5月份已達到30萬元。

　　但目前杭州高端童裝品牌市場，奢侈品童裝數量占到了4成左右，仍是拉動童裝市場銷售額的主力軍。

　　堅持高價意在培養未來消費者

　　由于銷售下滑，Armani收縮了店鋪面積，而Burberry冬天上夏裝，夏天賣秋裝的奇怪節奏，也讓消費者摸不著頭腦。然而，這完全不妨礙它們將一件連衣裙標價到4000元，“這是為1%的人準備的，甚至是更少的人群。”Theory品牌的締造者Andrew Rosen表示。

　　這1%的定位，透露了大牌們真正的意圖。童裝，作為奢侈品品牌的支線，不是其盈利的主要來源，卻是品牌10年后主力客群的來源。“從孩子時期就培養他的品牌意識和忠誠度，這是奢侈品品牌經營童裝系列的最主要目的。”業內人士分析。

　　作為后起之秀的高端專業童裝品牌，進入杭州市場的時間要晚于奢侈品童裝，同樣千元左右的價位，它們博的不僅是人氣，還有盈利。目前這類品牌依靠“貝克漢姆、阿湯哥、麥當娜御用”的明星效應，吸引了一大群年輕父母的關注。

　　“千禧一代”將成未來童裝市場的盈利點

　　所謂“千禧一代”，指年齡在18歲至34歲之間的這一類消費群體，他們是第一代手機和互聯網的使用者，在消費理念上最大的特征就是愿意在一個他們認可的品牌上花錢。

　　根據《世界奢侈品協會2010-2011年度官方報告》，未來3-5年，25歲到30歲的消費者將成為中國購買奢侈品的主力軍，這一年齡段也正好包含在“千禧一代”之內。

　　“目前我們杭州的VIP客戶，大部分是一些80后的年輕父母，他們非常舍得給自己的孩子花錢，還有一部分是35歲左右的父母，已經具備較好的經濟實力，往往會在孩子身上花費巨額開支。”Archie&rita童裝集成店銷售主管余小姐表示。

　　借助品牌效應，奢侈品童裝的目標客群，往往也是該品牌成人裝的主要客群;而對于選擇高端專業童裝品牌的人群來說，個性化、時尚化，是他們的主要訴求。

　　盡管目前看來，Bonpoint、Pual Smith這類高端專業童裝品牌的市場份額，還不及奢侈品童裝來得多，但“客群年輕化”，卻是他們樂于看到的現象。

　　“高端專業童裝品牌入駐杭州的時間都不久，他們與奢侈品童裝的目標客群并不完全一致，品牌的成長需要一個漫長的培育期，想要看杭州市場更青睞哪一個，可能要再等5年。”商場人士分析。