防輻射行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重 科技創(chuàng)新是企業(yè)破冰之舉

　　對于防輻射服行業(yè)來說，2011年稱得上是大喜大悲的一年。年初，整個防輻射服行業(yè)可謂高歌猛進(jìn)，幾乎占據(jù)了孕嬰行業(yè)的半壁江山。幾乎所有的孕婦服裝廠家都順勢搭車，推出了自主品牌的防輻 孕婦裝，其中還不包括那些不知哪天突然冒出了的、眾多讓我們真?zhèn)坞y辨的所謂“洋”品牌產(chǎn)品。易經(jīng)有言：至盈則虧，這一點，在防輻射服超級紅火的2011年 的年尾得到了應(yīng)驗。由央視引發(fā)的、公眾對防輻射服效果的整體質(zhì)疑，將這個上半年如火如荼的行業(yè)一下子打入了冰凍期。盡管，這種質(zhì)疑最終經(jīng)央視二次專題報道予以澄清、中科院院士攜手國家電磁效應(yīng)實驗室經(jīng)試驗證實“防輻射服無害、有效”，并獲得多數(shù)消費者的認(rèn)同。但經(jīng)歷此次大起大落的防輻射服行業(yè)，2012年的表現(xiàn)到底如何，防輻射服行業(yè)在經(jīng)歷什么樣的變化呢?

　　2012年防輻射行業(yè)問題凸顯：同質(zhì)化嚴(yán)重

　　在對整個行業(yè)進(jìn)行一番調(diào)查之后，記者發(fā)現(xiàn)：目前防輻射服行業(yè)存在一個嚴(yán)重事實，就是防輻射服行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。調(diào)查顯示：90%的防輻射服品牌目前所用的材質(zhì)幾乎一致、趨向雷同。究其原因，則是品牌出身造成。我們發(fā)現(xiàn)：目前市面上的絕大部分防輻射服品牌，多是從母嬰或服裝企業(yè)延伸出來的，來料加工的傳統(tǒng)思維左右下，缺乏自主研發(fā)面料的能力。這90%的 品牌中，采用的材料竟多數(shù)是由少數(shù)幾家防輻射面料生產(chǎn)商供應(yīng)，所以除了款式、做工和廣告宣傳的不同，產(chǎn)品的科技含量基本相同，由此造成了防輻射服產(chǎn)品的同 質(zhì)化嚴(yán)重，競爭不可避免。而同質(zhì)化競爭的結(jié)果就是價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)的結(jié)果就是品質(zhì)降低和市場縮水，這樣的結(jié)局恰恰是廠商和消費者都不愿看到的。

　　龍頭企業(yè)的破冰之舉：科技創(chuàng)新下的新型面料

　　為避免同質(zhì)化競爭中的價格傾銷，也為了保護(hù)品牌領(lǐng)先造成的溢價效應(yīng)，防輻射服行業(yè)內(nèi)的幾家領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，不甘于此，開始依靠本身雄厚的研發(fā)力量，以“科技”出牌，從新制定游戲的規(guī)則。

　　2012年的破局之舉，率先由添香、優(yōu)加等幾家領(lǐng)先廠商開始，并逐漸向行業(yè)擴(kuò)散。作為最老資格的防輻射專業(yè)廠家“添香防輻射”，今年新推出了珍珠防輻射服面料，彩銀纖維面防輻射服料;而最值得一提的是，作為“銀纖維防輻射服”的旗艦廠家——優(yōu)加防輻射，更是在2012年接連推出了“桑蠶絲防輻射服面料”、“長絨棉彩銀纖維防輻射服面料”、“100%雙浸鍍銀離子防輻射服面料”、“加密彩銀防輻射服面料”“提花加密銀纖維”等多個系列、多種新材質(zhì)的科技型新品。

　　市場反饋：高新面料悄然入場、非競爭品牌將價格戰(zhàn)燒到線上

　　新材質(zhì)帶來新價格。與以往不同的是，2012年的防輻射服廠家在推廣新材料產(chǎn)品過程中，不約而同地給出了更親民的價格。市場一線的反饋證實：采用上述兩家新面料的各類防輻射服產(chǎn)品相比傳統(tǒng)普通舊材質(zhì)來講，僅高出10%左右。同時，記者發(fā)現(xiàn)，由于本次新材質(zhì)因產(chǎn)能等原因，并沒有大范圍出現(xiàn)在下游品牌中，也就是說上述以研發(fā)高新面料的“添香”、“優(yōu)加”等防輻射專業(yè)廠家并沒有對外提供新材料，而是準(zhǔn)備以這些新材料在競爭中與非專業(yè)廠家劃清界限。以市場上 “家家樂”、“森林小樹”等品牌為例，雖宣稱采用“添香”新面料，但我們并沒看到“珍珠防輻射服”的影子。另一家高新面料廠家——優(yōu)加，目前也僅僅只是將彩銀纖維中的低端產(chǎn)品投放入了下級市場。“現(xiàn)在的防輻射服市場，別人是用第3代第4代產(chǎn)品去火拼，而我們現(xiàn)在要去占領(lǐng)的是第5代、第6代防輻射服的市場”，某防輻射服廠家負(fù)責(zé)人的一番話道出了其中的奧秘。 這種情景，不禁讓我們聯(lián)想：美國人自己研制和部署第4代和第5代戰(zhàn)斗機(jī)，而將第2代和第3代賣給第三世界國家去賺錢，如出一轍。

　　新 面料還引起各品牌企業(yè)的競爭力非對稱。作為下游的、非專業(yè)防輻射服品牌，紛紛改變戰(zhàn)略，將防輻射服銷售重點由線下轉(zhuǎn)向線上如淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)絡(luò)平臺。 不可否認(rèn)網(wǎng)銷平臺的打造，對防輻射服行業(yè)的發(fā)展具有重要的價值與意義，在網(wǎng)上可以通過產(chǎn)品的文字描述和圖片描述突出材質(zhì)的特點、利益點，圖文并茂，降低消 費者的采購成本，2011年 新進(jìn)入淘寶和京東的防輻射服產(chǎn)品中就有很多大家熟知的品牌，可見一斑。另外通過網(wǎng)絡(luò)銷售可以夸大產(chǎn)品特性、隱瞞材質(zhì)的不足，在網(wǎng)絡(luò)上通過單頁顯示的特點， 避免了普通材質(zhì)與新材質(zhì)產(chǎn)品的直接直觀對比，也是主管原因之一。目前，在材質(zhì)上缺乏競爭的非專業(yè)防輻射服品牌，紛紛開始了看上去更有效的競爭玩法：先通過 低價引流+自我炒作，打造所謂的“爆款”產(chǎn)品，然后在通過關(guān)聯(lián)銷售或抬高產(chǎn)品售價以實現(xiàn)營利。各防輻射服品牌所謂的“爆款產(chǎn)品”銷售價格從5折到3折再到2折、1折， 折扣越來越低，但消費者的體驗——購物評價則越來越不好。為什么呢?理由很簡單，羊毛出在羊身上，低價策略下的無序競爭，導(dǎo)致廠家必須要在成本控制上大做 文章：原料生產(chǎn)握在別人手中，單位面料面積成本大家基本一樣，怎樣獲得利潤?只能通過減少面料用量，縮短衣長，減小腹圍等手段來實現(xiàn)，這還不包括那些采用 低端、劣質(zhì)材料的非常規(guī)手段。

　　“現(xiàn)在沒有辦法呀，都打到2折了，原來采用的是70D銀纖維面料，現(xiàn)在只有用40D了，否則賣的越多賠的越多!”“這款原來分M、L和XL碼，現(xiàn)在改為均碼按M碼 的做，反正現(xiàn)在小女孩初期都瘦穿著基本都夠用，能夠得到好評就行，客戶省得挑，我們可以省不少”“我們計劃在歐洲注冊一個防輻射服品牌，這樣有的吹，也能 把價格賣高點，現(xiàn)在已經(jīng)有的企業(yè)這樣走通了，反正國家這方面監(jiān)管不嚴(yán)”，這些來自行業(yè)內(nèi)部話，凸顯了當(dāng)前一部分防輻射服廠家的心態(tài)。

　　那么面對龍頭企業(yè)不對稱競爭壓力，防輻射服品牌該如何走出困境呢?筆者認(rèn)為首先要明確品牌定位，發(fā)揚(yáng)企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，在時尚多樣的款式上尋求自身的突破，當(dāng)然有能力的還是要往研發(fā)上作更多投入，通過代言人或者公益活動重述品牌形象。

　　作為消費者，在購買時要從自身需求出發(fā)，充分了解產(chǎn)品的特性了解企業(yè)背景，在選擇同類產(chǎn)品時，不要簡單被價格左右，要從多角度權(quán)衡。