戀紗鄒繼富:野心有多大,市場就有多大
第七屆深圳國際品牌內(nèi)衣展結(jié)束差不多一個月了,加盟戀紗寶貝品牌內(nèi)衣的代理商成倍數(shù)增加,一路走來,戀紗寶貝成功的秘訣在哪里?戀紗寶貝有什么獨特之處?帶著疑問,記者趕赴深圳采訪了百忙之中的戀紗寶貝品牌創(chuàng)始人——戀紗服飾集團執(zhí)董事兼營銷總監(jiān)鄒繼富先生。
記者:鄒董,聽說戀紗集團參加第七屆深圳國際品牌內(nèi)衣展收獲很大,您認為戀紗寶貝贏在哪里?
戀紗服飾集團執(zhí)董事兼營銷總監(jiān)鄒繼富先生
鄒繼富:參加第七屆深圳國際品牌內(nèi)衣展對于戀紗集團來說收獲確實不小,參展的28款戀紗寶貝一經(jīng)亮相,均產(chǎn)生了轟動效應,吸引了加盟商和媒體記者的目光,有意向的加盟商20多個,目前已經(jīng)與10個加盟商簽訂了合同,就是現(xiàn)在加盟戀紗寶貝的咨詢電話也是此起彼伏,加盟商比去年同期多了四成。戀紗寶貝之所以受歡迎,就是因為它的品牌差異性。由于內(nèi)衣界的抄襲之風盛行,導致內(nèi)衣市場雷同款式、面料太多,由于缺乏個性,很難吸引消費者的眼球。戀紗寶貝在材質(zhì)和款式上都進行升級和創(chuàng)新。首先在面料上采用“會呼吸”的環(huán)保面料,內(nèi)置記憶合金圈,美國軍方產(chǎn)品,戀紗獨家引進,記憶合金鋼圈具有很強的記憶功能,在接近體溫時可自行恢復形態(tài),具有超強的彈性,柔軟而不變形,有利于提升松弛下垂的乳房,令胸部更加堅挺。其次是記憶合金圈的使用,令文胸輕薄、柔軟、舒適、乳房零壓迫,不僅幫助女性打造窈窕身材,還可以預防各種乳腺疾病的產(chǎn)生。戀紗寶貝品牌的差異性恰好與現(xiàn)代女性追求美麗和健康的訴求相契合,這也許就是戀紗寶貝受歡迎的重要原因。
記者:戀紗寶貝適合哪些消費群體和年齡段的女性穿戴? 價格定位如何?
鄒繼富:戀紗寶貝品牌定位在18—55歲年齡段的女性。無論是發(fā)育中的少女,還是準媽媽以及需要塑型的愛美女性,都適合穿戀紗寶貝內(nèi)衣,既修身又養(yǎng)生,幫助愛美女性瞬間打造完美身材。價格定位是中高檔,一般在200—500元之間,讓消費者享受品牌文胸帶來的增值體驗。
記者:據(jù)了解,加盟戀紗寶貝不需要一分錢的加盟費,2012年這項政策是否有變化?
鄒繼富:從2011年11起,戀紗寶貝采取了零加盟費的政策,今年仍然延續(xù)這個政策,免除加盟費有利于吸引缺乏資金的中小投資者,可以讓他們輕松開店,實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。戀紗寶貝要打造百年品牌,不能只顧眼前利益,更應該把目光放長遠一些。
記者:最近,戀紗集團在品牌推廣方面還有哪些新動作?
鄒繼富:在品牌推廣方面將采取三項措施,一是加大品牌宣傳力度,戀紗寶貝的電視廣告片即將陸續(xù)在全國多家電視臺播放;二是重點培育優(yōu)秀加盟商,要從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。三是加大網(wǎng)絡宣傳的力度,定期向網(wǎng)絡媒體投放新聞,特別是依托各大門戶網(wǎng)站進行宣傳,進一步提高品牌知名度。
戀紗寶貝形象店
記者:據(jù)了解,中國調(diào)整型內(nèi)衣業(yè)被稱為黃金產(chǎn)業(yè),鄒董對此有何看法?
鄒繼富:近幾年,中國調(diào)整型內(nèi)衣異軍突起,發(fā)展迅猛,是目前服裝板塊中增長速度最快的產(chǎn)業(yè)。中國內(nèi)衣市場有8000億以上的銷售額,美體塑身內(nèi)衣的份額將占500億以上,凡是有女人的地方,就會有市場的市場,中國有五億多需要穿內(nèi)衣的女性,所以中國內(nèi)衣市場前景廣闊,是名副其實的黃金產(chǎn)業(yè)。可以這么說吧,野心有多大,市場就有多大。而隨著現(xiàn)代女性審美和健康意識的不斷增強,她們更加關(guān)注美麗和健康,學會關(guān)愛自己,追求健康高雅的生活方式,所以面料優(yōu)質(zhì),設(shè)計專業(yè),價格親民的內(nèi)衣一定會大行其道,贏得更多的市場份額。
記者:真誠祝愿戀紗寶貝的品牌之路越走越精彩。由于時間的關(guān)系,本次采訪到就到這里,非常感謝鄒董百忙之中接受訪問!
鄒繼富:不客氣,謝謝你!
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