紡織行業唯才是用乃取勝之本
在業內長期存在著一個奇怪的現象:不少企業愿意在設備和技術上投入大筆資金,但是在人才的投資上卻顯得不是那么痛快。近些年,這一觀念得到了很大轉變,許多企業在研發隊伍的培養上傾注了不少心力。但是企業愿意投入是一方面,另一方面也要找到合理的用人模式。“善用人者得天下”這句古話所要表達的意思并不難理解,對當前面料企業而言,如何做到“善用人”才是最關鍵的。
因此,我們看到很多面料企業的銷售人員參與產品研發,或是企業通過引進國內外專家和自培人才雙結合的模式,加大研發力量。當然,為了調動研發人才的創新力,合理的獎勵機制也是十分必要的。
銷售人員助力產品開發
“南山在設置產品開發模式時,在掌握市場信息這方面下了比較大的功夫,讓市場營銷人員不僅僅銷售產品,還要大力支持產品開發。產品開發要跟市場真正對接起來,必須讓銷售人員參與產品開發。”
山東南山紡織服飾有限公司負責人談到,企業在幾個重點市場都安排了產品經理,產品經理不定時地給客戶提供技術服務,還要在市場上搜集信息,分析市場的潛在需求來協助研發部門確認產品研發方向。“他們要做的事情跟研發部門的人一樣,根據企業的產品定位,圍繞客戶的需求來制訂產品開發方案”。
面料銷售人員參與產品開發,這一舉措目前很多企業都在嘗試。銷售人員需要經常跑市場,市場情況的變化能第一時間掌握,讓他們來參與產品開發的好處顯而易見。但就從目前了解的情況來看,某些面料企業表示,銷售部門與研發部門的配合還需要一定時間的磨合,企業通常會分幾個銷售部門,每個部門都有自己的想法,在產品開發過程中要協調這么多的意見肯定是有難度的。
正是因為有這個問題的存在,某些面料企業選擇從企業管理層面入手,理順工作流程。杭州集美企業負責人談到,企業目前有一個市場開發部,主要圍繞產品開發和市場營銷兩部分工作展開,產品開發直接與市場對接。

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