紡織行業唯才是用乃取勝之本

　　在業內長期存在著一個奇怪的現象：不少企業愿意在設備和技術上投入大筆資金，但是在人才的投資上卻顯得不是那么痛快。近些年，這一觀念得到了很大轉變，許多企業在研發隊伍的培養上傾注了不少心力。但是企業愿意投入是一方面，另一方面也要找到合理的用人模式。“善用人者得天下”這句古話所要表達的意思并不難理解，對當前面料企業而言，如何做到“善用人”才是最關鍵的。

　　因此，我們看到很多面料企業的銷售人員參與產品研發，或是企業通過引進國內外專家和自培人才雙結合的模式，加大研發力量。當然，為了調動研發人才的創新力，合理的獎勵機制也是十分必要的。

　　銷售人員助力產品開發

　　“南山在設置產品開發模式時，在掌握市場信息這方面下了比較大的功夫，讓市場營銷人員不僅僅銷售產品，還要大力支持產品開發。產品開發要跟市場真正對接起來，必須讓銷售人員參與產品開發。”

　　山東南山紡織服飾有限公司負責人談到，企業在幾個重點市場都安排了產品經理，產品經理不定時地給客戶提供技術服務，還要在市場上搜集信息，分析市場的潛在需求來協助研發部門確認產品研發方向。“他們要做的事情跟研發部門的人一樣，根據企業的產品定位，圍繞客戶的需求來制訂產品開發方案”。

　　面料銷售人員參與產品開發，這一舉措目前很多企業都在嘗試。銷售人員需要經常跑市場，市場情況的變化能第一時間掌握，讓他們來參與產品開發的好處顯而易見。但就從目前了解的情況來看，某些面料企業表示，銷售部門與研發部門的配合還需要一定時間的磨合，企業通常會分幾個銷售部門，每個部門都有自己的想法，在產品開發過程中要協調這么多的意見肯定是有難度的。

　　正是因為有這個問題的存在，某些面料企業選擇從企業管理層面入手，理順工作流程。杭州集美企業負責人談到，企業目前有一個市場開發部，主要圍繞產品開發和市場營銷兩部分工作展開，產品開發直接與市場對接。