改變服裝行業經營模式的幕后推手

　　前幾日，李小姐在商場購物時，導購提醒：“這是我們夏季第五波上新，打7折，之后就要上秋裝了。”杭州的夏季還遠沒到頭，就要上秋裝了?李小姐有些納悶。

　　回顧一下杭州零售業的時間軸，三四年前，快時尚品牌H&M、Zara等品牌開始大舉進駐杭州，快時尚品牌最顯著的特點就是：生產周期短、更新速度快。有人提出一個疑問：快時尚在提升整個供應鏈速度的同時，是否也在悄悄改變服裝行業的生意模式?譬如，杭城百貨店里普通品牌的上新周期正在縮短，這僅僅是個巧合嗎?

　　更短的促銷周期，更快的上新速度

　　從去年開始，許多細心的顧客發現，極少打折的女裝品牌E-land開始啟動了“折扣銷售”，今年E-land從3月份開始打折，一直到7月未停過。

　　“E-land的折扣啟動時間比往年提早了3個月，力度從原來的8折，一路到現在的5折。”商場負責人表示。

　　不光是E-land，Prich、TeenieWeenie這些印象中“不打折”的品牌，如今都在商場打起了“5折”。

　　服裝品牌的促銷周期在縮短;與此同時，新款上新的速度也越來越快。像國內女裝品牌納紋、伊芙麗等，今年的春夏款，一共有七輪左右的上新，上新頻率達到了每周一次。

　　同樣的上新速度，不同的“新款”內涵

　　低至五折的折扣促銷，以及每周一次的上新速度，這正是快時尚品牌的顯著特點。H&M、Zara、GAP這類快時尚品牌，幾乎每周都有新款陸續代替舊款，而一年中兩次的“大減價”，則是幾乎固定的促銷方式。

　　“百貨店的服裝品牌很難跟上快時尚品牌的上新速度，盡管目前許多品牌都有6輪甚至7輪的上新頻率，但這些其實都是一種‘假象’。” 業內人士分析。

　　一般來說，服裝品牌今年春夏貨品的款式、數量，都是去年就已經下單的，所謂“夏五波”上新，只是品牌方面人為地把貨品劃分了區段，造成“每周上新”的假象。

　　而快時尚品牌的上新，則是根據市場的變化來反映的。據悉，快時尚品牌Zara，從分析、提取流行元素，到討論花色、面料、成本、定價，最后采購、生產，只需要一周的時間，這個周期是普通的服裝品牌無法做到的。

　　并非所有品牌都能“快”起來

　　目前，快時尚品牌夏季的“大減價”正在進行，“早幾年很多顧客還摸不清我們的促銷規律，老問怎么不打折，現在他們會問，‘大減價’要開始了嗎?”快時尚品牌H&M的導購說。

　　今年前兩個季度，H&M罕見地連做兩次“滿就送”活動，正好是百貨店服裝品牌新款上市正價銷售的時間點。它的“快速反應”讓它搶到了大批顧客。

　　“快時尚品牌的確對一些休閑類的服裝品牌造成了沖擊，因為它們的目標客群都是20歲到30歲的年輕人，這類人群相對忠實度是最低的。”商場相關負責人說，目前，Me&City、MB、Only、VeroMode等專柜的折扣，全部在五折左右，與快時尚品牌“大減價”的折扣幅度一致。

　　不過，業內人士認為，雖然百貨店里的普通品牌上新周期也在同步縮短，但結果可能只是“邯鄲學步”，并不能學到快時尚品牌的精髓。快時尚品牌之所以能“快”，是因為其擁有支撐設計、生產、銷售等整個供應鏈的快速反應團隊，任何一個環節都要對市場做出最快速的反應。而普通品牌并不具備這樣的團隊，所以他們雖然可以將上新貨的頻率增加，卻未必能真正“快”起來。