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    服裝新手必看 幾招搞定服裝店選址問題

    2012/8/15 17:09:00 來源: 評論(0)44

    服裝開店服裝店選址新手開服裝店

     


      孫子兵法有云,兵者,詭道也,我看商者更是,詭道也,虛虛實實,有時你分析的頭頭是道,你覺得我進一些既便宜又好的衣服,熱情待客,簡單裝修一下,這樣開一定會火,而事實上并沒有多少人買賬。這是為什么呢?我認為還是分析不客觀,片面化。


      你只是從你自己的觀點分析的,如果這個地區有和你一樣想法的1000人來逛,你發財了,但是如果只有三五個人和你想法一樣呢?你有沒有調查過周圍的人群呢?他們都是做什么工作的?辦公樓多還是住宅樓多?新樓多還是老樓多?居民的平居年齡是多少?附近大型超市有多少?大商場有幾個?服裝市場有幾個?


      就拿選址選貨來說吧,說白了,這兩項的結合就是你店鋪的定位。一個正確的定位對于是否能夠成功還是半途而廢起著決定性的作用。


      下面分別談談我剛才的提問對于選址的作用。


      1、周圍人群的工作狀態


      如果是IT行業的話,適合開一些高檔的OL裝,休閑服,服裝的款式相對來講要次要一些,面料,品牌更重要,顏色多以黑白灰藍或者純色加點點綴,買這類服裝的人多注重細節,一個刺繡,一個蕾絲花邊都可能成為她們購買的前提??傊憧梢杂^察一下,做IT的女人穿衣服,大多以氣質為主,即使有花花綠綠的摩登女郎,也只是少數。一般比較成功的女人,多喜歡穿的簡約,干練,還有一部分人,受過高等教育,喜歡穿出自己的個性。多會選擇向阿依蓮等淑女風格的,領口有個小花邊啊,前胸有個小刺繡啊,等等。在這種地區如果你想賣運動服或者是非主流的話,只能說很難。因為即使有一些喜歡這種風格的女性,公司也不允許穿這些上班,而且人都是習慣性動物,長期生活在IT圈子里,看到的一切衣服都是這種風格的,就很難會接受另外的風格。一句話,循規蹈矩,創新很難。


      如果學校非常多,那么運動系列啊,韓版日版的服裝,非主流服裝啊,選擇相對要多一些,大眾貨啊,品牌貨啊~低端,中端,中高端都有相應的市場。高端精品相對來講困難一些。多觀察一下周邊的學生喜歡什么風格的,就不難定位貨物了。而且學生多數都尋求新鮮刺激,所以開一間有自己特色,風格與眾不同的小店也是相對比較容易成功的。但是學生無論再有錢,肯花幾千元買個包,幾千買雙鞋。3-4百買內衣的絕對是鳳毛麟角。學生們的心態都是很容易變的,沒什么定型,對于自己適合的風格也沒有太大的局限性,可能今天還喜歡淑女風格呢,明天看到班花穿了一件時尚風格的衣服,覺得不錯,馬上就跟風是的去買,跟風現象很普遍。而且大多衣服不會穿很久,最多一兩個月就會換,而且今年多數人不會穿去年的款。所以一般不會買太昂貴的衣服。


      總結:大膽創新,一定要有自己的個性,貨品更新快。款式新穎。等等。。。我舉得是最普遍的例子,可以說人人都能想的到,關鍵還是自己多看,多打聽,多想,每個人只要用心,只要不怕辛苦,一定都能有自己的一套與眾不同的理念,這理念就會變成錢流入你的口袋。


      2、辦公樓多還是住宅樓多


      這關系到客戶經濟能力,櫥窗陳列的風格,高峰期的時間等等


      如果辦公樓多的話,中午12點半后,下午5點后多為基本銷售時間。一般情況下是逛的多,買的少,不過逛的越多,今后的成交量會越大,這種購買多為理性消費。能夠更多的獲得沖動消費將決定你的生意好壞,在辦公樓開服裝店,櫥窗陳列很重要,人們上下班匆匆的一瞥,可能就會把你的店的位置和風格在心理形成一個印象,休息的時候可能就會來你這里逛逛,碰到中意的商品就會成交,即使沒有當時成交,可能晚上下班也會來買。或者開工資后來消費。所以15日,10日,20日發薪日為最佳活動特價時間。總結:比較適合精品店和溫馨的環境,給客人最放松的環境,這種消費為享受性消費。


      住宅樓多的話,適合做一些外貿店,童裝,陳列風格展現的主題是貨物多,款式多,高峰時間為下午6:00以后,周末全天。需要注意的是,這種店需要注意的是,對于最顯眼的地方的陳列,平時和周末最好不同,周一到周五上午一般來店的是全職太太,喜歡相對高檔一點,有特色的衣服,而周五晚,周六周日是大家休息的日子,黃金位置的陳列以大眾,款式好,價格低為原則。


      3、新樓多還是老樓多


      新樓老樓主要決定這消費的檔次,和消費觀念。老樓低,新樓高,一般情況都是這樣。定價方面的重要依據之一。


      4、平均年齡


      主要就是年青人多老年人多決定了貨物的定位,和價格。值得一提的是,如果附近小區都是新樓,而且都是白領或小老板的話,證明年齡都不大


      仔細觀察一下,看看如果27-31左右的夫妻多的話,考慮上童裝吧,一定有不少小朋友啊~~


      5、超市


      大型的超市比較多的話,證明居民比較多,而且消費能力為中等。而且在選址考察的時候,看超市收銀小票能夠知道高峰期的人流情況(忘記是家園里哪個帖子教的)


      6、大商場多的話可以考慮借東風,開在周圍的個性小店,只要有特色,價格高點,有商場照著,也不愁沒有買家


      7、服裝市場多的話,最好隨行就市


      服裝市場本身就把買衣服的都聚集在一起了,需要注意的是,如果在市場里開攤的話,位置至關重要,最佳位置為電梯旁,廁所旁,拐角處,最好實際考察下,整個商場的流量,和你選的攤位的流量。還要考察市場里哪家賣的好,她們都是怎么做的。商場的回頭客和過路財神相比較而言要少,所以,重點是陳列和導購素質。

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