• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁(yè) > 正文

    服裝名牌與非名牌代理的利弊

    2012/8/15 17:16:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)29

    服裝名牌代理服裝非名牌代理服裝開(kāi)店

     

      一直想做產(chǎn)品代理生意,但心中卻充滿(mǎn)了矛盾:是選擇代理知名品牌還是不知名品牌(包括非品牌和新品牌)?


      作為成功代理多個(gè)世界著名品牌的公司管理者,徐鐸認(rèn)為,以服裝、皮鞋等行業(yè)來(lái)說(shuō),數(shù)十年來(lái)一直都是品牌的天下。創(chuàng)立自有品牌,必然要投入很大精力,付出很多資金,代理知名品牌就是走一條捷徑,把別人幾十年甚至上百年的產(chǎn)品拿過(guò)來(lái),可以省去很多工作。


      “但代理品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品也是各有利弊,”對(duì)于那些抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)的中小代理商而言,尤其應(yīng)該注意兩者的差別。


      代理知名品牌產(chǎn)品,可以輕易地吸引眼球,聚集人氣,在贏(yíng)得消費(fèi)者的認(rèn)購(gòu)率和認(rèn)知度方面,優(yōu)勢(shì)明顯。但不足之處在于,名牌產(chǎn)品對(duì)中小代理商而言,毛利率不高,價(jià)格利潤(rùn)空間也小,甚至?xí)翱痛笃鄣辍薄4蟛糠置破髽I(yè)對(duì)實(shí)力匹配的代理商往往服務(wù)細(xì)致,而對(duì)中小代理商往往會(huì)輕視甚至忽略,使中小代理商“熱臉貼著冷屁股”。


      在很多情況下,中小代理商在品牌企業(yè)面前,要忍受強(qiáng)迫性的苛刻條件,角色定位比較弱勢(shì),幾乎沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)。但從整個(gè)價(jià)值鏈的角度看,經(jīng)銷(xiāo)品牌產(chǎn)品,可以增強(qiáng)自身在業(yè)界的說(shuō)服力。在零售終端談判的時(shí)候,又可以將弱勢(shì)變成強(qiáng)勢(shì),通過(guò)零售終端獲得資源,增強(qiáng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。因此有很多代理商,在微利甚至不掙錢(qián)的情況下,也會(huì)選擇代理名牌,為的就是賺人氣。


      而代理不知名品牌產(chǎn)品則不賺人氣賺錢(qián)。由于消費(fèi)者對(duì)非品牌產(chǎn)品的認(rèn)同度低,這樣的企業(yè)自身會(huì)實(shí)事求是、合理定位,它們吸引中小代理商的最大法寶就是利潤(rùn)空間大、服務(wù)態(tài)度好,后勤保障和配送也不錯(cuò)。“無(wú)利不起早,在利益的驅(qū)動(dòng)下,中小代理商也很樂(lè)意做這樣的生意。但也有弊病,這些沒(méi)有品牌的產(chǎn)品,很難吸引眼球,聚集人氣。經(jīng)銷(xiāo)非主流產(chǎn)品的代理商業(yè)界地位很低,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和上游、下游企業(yè)組成的價(jià)值鏈中,幾無(wú)話(huà)語(yǔ)權(quán)。”


      代理名牌還是非名牌,賺錢(qián)還是賺人氣,兩者之間的博弈似乎難以平衡。從戰(zhàn)略上講,兩者應(yīng)并駕齊驅(qū),不能厚此薄彼;而戰(zhàn)術(shù)上講,要有前后概念。對(duì)中小代理商來(lái)說(shuō),以少數(shù)高知名度品牌帶多數(shù)不知名品牌,以少數(shù)高知名度品牌樹(shù)立形象,穩(wěn)定現(xiàn)金流,而依靠更多不知名品牌賺錢(qián),效果較好。

    責(zé)任編輯:
    世界服裝鞋帽網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明:
    1、凡本網(wǎng)注明"來(lái)源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"的所有作品,版權(quán)均屬世界服裝鞋帽網(wǎng)所有,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明"來(lái)源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com",違者,本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任。
    2、本網(wǎng)其他來(lái)源作品,均轉(zhuǎn)載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實(shí)其描述或贊同其觀(guān)點(diǎn)。文章內(nèi)容僅供參考。
    3、若因版權(quán)等問(wèn)題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò),請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)聯(lián)系我們,電話(huà):0755-32905944,或者聯(lián)系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會(huì)在第一時(shí)間刪除。
    4、在本網(wǎng)發(fā)表評(píng)論者責(zé)任自負(fù)。
    跟帖0
    參與0

    網(wǎng)友評(píng)論僅供其表達(dá)個(gè)人看法,并不表明本網(wǎng)同意其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其描述,發(fā)言請(qǐng)遵守相關(guān)規(guī)定

    相關(guān)閱讀

    服裝開(kāi)店:如何選用商店裝飾才更能撈金

    服裝開(kāi)店
    |
    2016/4/10 12:38:00
    4

    服裝開(kāi)店成功寶典:陳列資料與色彩搭配

    商業(yè)寶典
    |
    2016/4/9 10:14:00
    0

    服裝開(kāi)店需要講究選址“四忌兩宜”

    教你開(kāi)店
    |
    2016/2/29 10:39:00
    1

    服裝開(kāi)店的風(fēng)水講究知多少

    商業(yè)寶典
    |
    2016/1/9 21:43:00
    0

    服裝開(kāi)店:顧客為何頻繁流失?

    服裝開(kāi)店
    |
    2015/12/12 10:13:00
    4

    服裝開(kāi)店:消費(fèi)者的行為心理與商店室內(nèi)設(shè)計(jì)

    商業(yè)寶典
    |
    2015/11/28 22:33:00
    1

    服裝開(kāi)店:先發(fā)制人,后發(fā)制于人

    服裝開(kāi)店
    |
    2015/11/10 21:53:00
    13

    服裝開(kāi)店掌握技巧 好生意還怕不來(lái)?

    服裝開(kāi)店
    |
    2015/11/9 20:43:00
    24

    專(zhuān)題推薦

    閱讀下一篇

    如何選擇眾多服裝加盟連鎖店

      選擇服裝加盟連鎖店,需要認(rèn)真考察和收集相關(guān)資料,應(yīng)該考慮以下方面:加盟店的品牌,具有特色經(jīng)營(yíng),系統(tǒng)管理培訓(xùn),加盟條件要求等等。

    返回世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁(yè)
    關(guān)注公眾號(hào) 關(guān)注公眾號(hào)
    手機(jī)看新聞 手機(jī)看新聞
    展開(kāi)
    • 微信公眾號(hào)

    • 電話(huà)咨詢(xún)

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 中文字幕亚洲日韩无线码| 国产小视频你懂的| 亚洲国产欧美一区二区欧美| 黑人与欧洲性大战| 日韩一区二区三区无码影院| 再深一点灬舒服灬太大了| 日日夜夜嗷嗷叫| 无码人妻久久一区二区三区不卡| 伊人成影院九九| 麻豆国产福利91在线| 日本亚洲色大成网站www久久| 同桌好舒服好粗好硬| a毛片在线免费观看| 最新版天堂中文在线| 免费国产成人午夜在线观看| 国色天香网在线| 女人国产香蕉久久精品| 久久综合热88| 美女和男生一起差差差| 国产精品电影久久久久电影网| 亚洲AV第一成肉网| 真实处破疼哭视频免费看| 天天操天天干天天爽| 亚洲日韩精品国产一区二区三区| 日韩一区二三区国产好的精华液| 思思99re66在线精品免费观看| 亚洲jjzzjjzz在线播放| 福利一区二区三区视频在线观看 | 国精产品wnw2544a| 久久久久成人精品| 男人的j进女人视频| 国产又黄又爽视频| 99久久免费精品高清特色大片| 日本三级s电影| 亚洲国产成人久久精品软件| 精品无码国产污污污免费网站国产 | 日韩欧美一区二区三区久久| 北条麻妃中文字幕免观在线| 免费网站无遮挡| 国内精品在线视频| 中文www新版资源在线|