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    服裝名牌與非名牌代理的利弊

    2012/8/15 17:16:00 來源: 評論(0)29

    服裝名牌代理服裝非名牌代理服裝開店

     

      一直想做產(chǎn)品代理生意,但心中卻充滿了矛盾:是選擇代理知名品牌還是不知名品牌(包括非品牌和新品牌)?


      作為成功代理多個世界著名品牌的公司管理者,徐鐸認為,以服裝、皮鞋等行業(yè)來說,數(shù)十年來一直都是品牌的天下。創(chuàng)立自有品牌,必然要投入很大精力,付出很多資金,代理知名品牌就是走一條捷徑,把別人幾十年甚至上百年的產(chǎn)品拿過來,可以省去很多工作。


      “但代理品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品也是各有利弊,”對于那些抗風險能力不強的中小代理商而言,尤其應該注意兩者的差別。


      代理知名品牌產(chǎn)品,可以輕易地吸引眼球,聚集人氣,在贏得消費者的認購率和認知度方面,優(yōu)勢明顯。但不足之處在于,名牌產(chǎn)品對中小代理商而言,毛利率不高,價格利潤空間也小,甚至會“客大欺店”。大部分名牌企業(yè)對實力匹配的代理商往往服務細致,而對中小代理商往往會輕視甚至忽略,使中小代理商“熱臉貼著冷屁股”。


      在很多情況下,中小代理商在品牌企業(yè)面前,要忍受強迫性的苛刻條件,角色定位比較弱勢,幾乎沒有話語權。但從整個價值鏈的角度看,經(jīng)銷品牌產(chǎn)品,可以增強自身在業(yè)界的說服力。在零售終端談判的時候,又可以將弱勢變成強勢,通過零售終端獲得資源,增強話語權。因此有很多代理商,在微利甚至不掙錢的情況下,也會選擇代理名牌,為的就是賺人氣。


      而代理不知名品牌產(chǎn)品則不賺人氣賺錢。由于消費者對非品牌產(chǎn)品的認同度低,這樣的企業(yè)自身會實事求是、合理定位,它們吸引中小代理商的最大法寶就是利潤空間大、服務態(tài)度好,后勤保障和配送也不錯。“無利不起早,在利益的驅動下,中小代理商也很樂意做這樣的生意。但也有弊病,這些沒有品牌的產(chǎn)品,很難吸引眼球,聚集人氣。經(jīng)銷非主流產(chǎn)品的代理商業(yè)界地位很低,在競爭對手和上游、下游企業(yè)組成的價值鏈中,幾無話語權。”


      代理名牌還是非名牌,賺錢還是賺人氣,兩者之間的博弈似乎難以平衡。從戰(zhàn)略上講,兩者應并駕齊驅,不能厚此薄彼;而戰(zhàn)術上講,要有前后概念。對中小代理商來說,以少數(shù)高知名度品牌帶多數(shù)不知名品牌,以少數(shù)高知名度品牌樹立形象,穩(wěn)定現(xiàn)金流,而依靠更多不知名品牌賺錢,效果較好。

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