服裝開店：先發制人，后發制于人

　　兵法云：“先發制人，后發制于人”。自身無論是在產品的賣點、媒體資源、還是渠道、終端上，都要先聲奪人，先發制人，才能以勢壓倒競爭對手。對競爭對手采取破壞性創新的進攻策略。

　　進攻競爭對手控制市場的有效方法，一般可分為兩類，即維持型創新與破壞型創新。維持型創新是指以更好性能的產品，以更高的價格吸引競爭對手控制市場的顧客，也能帶給自身較高利潤的顧客或者是通過品牌的宣傳擴大自身的品牌知名度、終端的建設大量投入等，在這種進攻策略中，贏家多半是守衛者。破壞型創新則是自身做出更簡單、更方便的產品，以較低的價格銷售給新的或比較不具吸引力的顧客群或者是通過比較性廣告和制造一些事端直接攻擊對方，攪亂對手的經營陣腳。在這種進攻策略中，進攻者往往可以打敗守衛者。

　　一旦采用這個破壞性產品或者通過公關事件在競爭對手控制的市場立足后，進攻者就會開始改善產品，慢慢向上層顧客群發展，同時要進行品牌的培育。因此，先前不夠好的技術與產品最終會改善，足以滿足要求較高的顧客群，建立消費者的品牌忠誠度與美譽度。通常，破壞者一般是進攻者，除了在產品上可以采取破壞性策略外，還包括在傳播策略、公關事件、渠道策略等上采取顛覆性的破壞策略與手段。

　　進攻的成敗貴在選擇正確的進攻策略，自身無論是小品牌還是大品牌，還是發展中的品牌，也無論被攻擊者是小品牌還是大品牌，還是發展中的品牌。要想取得進攻的成功就一定要講究“策略”，所謂兵書里說“上兵代謀”就是此意。

　　在進攻競爭對手控制中，需要集中所有資源，致力于一點，將其某一個薄弱環節打成短板，無疑對手的整個體系的運作效率將會大幅下降，甚至崩潰。

　　許多品牌就是采取這樣的策略以切入競爭對手控制的市場，在進攻競爭控制中如果把戰線拉得太長，勢必容易導致首尾難顧的局面。無疑會將進攻方案的執行效率與效果大打折扣。

　　《孫子兵法》的《謀攻篇》里談到用兵的原則：“十則圍之，五則攻之，倍則分之。”擁有十倍于敵的兵力就包圍他并一舉殲滅，擁有五倍于敵的兵力就進攻他，擁有兩倍于敵的兵力就分離他。作戰講究量力而行的原則，營銷進攻也是一樣的道理。之所以要量力而行，就是讓優勢最終轉化為勝勢。