杭州褲業協會秘書長解讀杭州褲業集群發展方向

　　全國十大褲業集群已然形成，在產品同質化嚴重，市場競爭加劇的大環境下，低附加值的單品女褲如何不走“尋常路”?這是擺在全國褲業集群面前的一道難題。很多從業者在苦苦追尋、思考，張登茗便是其中之一，作為杭州褲業協會秘書長，他需要思考的是如何幫助杭州褲業集群的同仁們沖出紅海，奔向藍海。

　　自主品牌才有生命力

　　張登茗說自己是典型的工作狂人，一談到工作，一說到褲子就無比地興奮。他認為企業若想在競爭中做大做強，一定要創立自己的品牌，如同養育孩子，雖然前期很辛苦，但收獲在后面，而且這過程中的歡樂與痛苦、成就與教訓都是寶貴的財富。

　　“沒有品牌特色，盲目跟風造成產品積壓的教訓很多，比如今年年初彩褲的壓貨風潮就是典型的案例。”張登茗痛心地說道。

　　據他介紹，原來彩褲源于杭州低價位的休閑、年輕化風格的女褲品牌所發起，在杭州的女褲隊伍中，一直有兩股不同的風格、不同年齡段的女褲市場，一股以針對中年女性為主傳統女褲也叫精品女褲為主導，主要以品牌化運作，用料、制作都較精致，檔次較高，價格也相對較高;另外一股以年輕時尚化為主，主要生產適合年輕人的時尚流行色，相對于精品女褲，要求略低、突顯時尚，價格也相對較低。

　　彩褲的時尚風潮從2011年開始，突然間大有市場，并形成了大半年的搶貨風潮，許多名不見經傳的小企業，一春之間賺的盆滿缽滿，供不應求，成了杭州女褲市場的一大亮點。一些女褲生產企業都紛紛效仿，雖然也分到了一杯羹，但卻落下了后遺癥了，導致今年春季全行業跟風，一時間全國上下，到處彩褲飄揚。有些不按游戲規則的設計公司一版多賣，造成了全行業的同質化。到如今，終端商、代理商、廠家不知貨往哪里銷，廠家變著法兒往經銷商哪里推，經銷商變著法兒往廠家退，最終壓貨成了大家心中的痛。企業迷失了方向，經銷商痛失了商季，這一切都是品牌不自主釀下的苦果，在全國大環境的嚴峻現實下，許多人不禁會問：全線崩塌，今年的女褲行業怎么啦?這種傳統多年的模式究竟還能走多遠?

　　能夠居安思危，具有強烈的前瞻意識的企業才能洞察市場的發展趨勢，這也是一位優秀企業家的必備能力。市場雖瞬息萬變，但終有律可循，危機中必然蘊藏著商機。

　　“這就是大浪淘沙的潛規則，也是考驗一個企業成功與品牌崛起的非常時刻。逆向思維、換位思考、彰顯自我、見解獨到可能仍是一劑良方。在今年的這場危機中，像萬之冠、都市米蘭、梅鴻、蒙蝶等一些比較大的自主品牌企業就沒有受到沖擊，足見品牌自主的重要性。”張登茗說：“我在褲業協會一直倡導企業要做自主品牌，要有自己的定位、風格，形成差異化經營，這樣才能在競爭中活下去。”

　　心系杭州褲業集群發展

　　在張登茗心中，杭州褲業的健康發展是他最關注的。

　　他認為杭州褲業的優勢是杭州離中國最大的面料基地柯橋是最近的城市，原材料采購成本很低;杭州是時尚之都，也是全國女裝產業基地之一，對潮流風向的把握能力很高，具備較強的設計優勢。而弱勢則是杭州女褲產業缺乏鄭州褲業集群的規模化和產業化，以及在軟硬件配套方面的支持力度不夠;勞動力成本高，沒有重慶、福綿等地區相對廉價的勞動力，因為很多品牌早年做批發起家，行業整體的品牌意識還不不強，有待進一步提高等諸多需要改進的問題。

　　“雖然女褲是單品，但其市場潛力相當巨大，仍然是一塊甜美誘人的大蛋糕。問題是怎么樣才能獨占鰲頭，引領全國褲業集群。但杭州的優勢也是足以蓋過其他集群的所有優勢的，‘中國名褲在杭州’的協會口號也并不是空穴來風，萬之冠、都市米蘭、蒙蝶、梅鴻、千姿秀、碧可丹等都是具有影響力的品牌。”張登茗自豪的說。

　　在杭州褲業產業升級創優的過程中，還有很多路要走，提升品牌附加值、轉變經營者的觀念、二代接班問題等都需要時間去逐步解決。

　　“協會是做什么的?協會就是為會員提供服務，為會員的經營、品牌宣傳提供引導、幫扶和支持的。”將杭州的褲業品牌集中在一個有發展的現代市場上以更具集群的影響力、競爭力。通過張登茗與協會同仁們的一番市場調查，認為位于九堡的新四季青大市場恰是一個最理想、最有潛力的未來有大發展的品牌運作大市場。經協會與杭州國際服裝城的溝通，已達成最優惠的傾斜政策，會員單位中已有蒙蝶、蘇杭佳人、安旭、東籬黛影等女褲品牌入駐該市場。

　　他說杭州褲業協會在成立之初就有三大理想目標。一是扶持弱小，帶領大家整體達到快速提升，盡快實現協會提出的“中國名褲在杭州”之口號;二是創建自己的專業工業園區;三是為了提升整體對外拓展的影響力，杭州的褲業集群必須離開目前的老四季青狹小、擁擠的市場里，一起集中遷入一個有時代發展潛力、規劃場面龐大的品牌化新型市場里。

　　“夢想化為現實的那一天，我會非常開心，因為不是我一個人，而是整個杭州褲業協會、一群志同道合的人在努力。”張登茗微笑著說。

　　誠然，心有多遠，路就能走多遠。他在為整個杭州的褲業集群不遺余力地默默貢獻著。