營銷新手段商場小票變長

　　有活動、還自帶優惠券

　　小票內容很豐滿

　　最近正是商場夏季大打折的時候，不久前，麥子就和朋友一起，準備趁著清貨時淘點便宜。偏愛日系風的她在銀泰西湖店看到了好幾家自己喜歡的品牌，而且都在全場打對折，在試穿了幾套衣服后，她買了一條吊帶裙、一件罩衫以及一條哈倫褲，總共花了500多元錢。本來她買的東西并不算多，不過當收銀員把打出來的小票給她時，她忍不住驚訝了一下。因為這張小票實在有點長。

　　和超市里的小票相比，商場的購物小票算是身材苗條的。因為在商場里購物，大部分消費者買的東西都不會太多，一張十厘米左右見長的小票就足夠了。而記者在這張小票上看到，上面除了顯示麥子購買的商品清單之外，還有好幾項內容。包括商場正在推出的親子游活動的介紹和報名要求，此外還有兩張價格各為50元的優惠券，一張五彩T恤券是針對男裝各專柜購買T恤和POLO類商品使用的，實付滿500元抵用一張，另一張則是專柜禮券，僅限在指定的這個專柜購買時使用，買一件商品可以抵用一張。內容如此豐富，也難怪小票有點長了。

　　多家商場小票長“身高”

　　用紙是原來的兩三倍

　　小票長“身高”的還不止銀泰西湖店一家，杭州百貨大樓也一樣。在小票上，除了顧客所購買的商品之外，還會出現幾張優惠券：有的是整個樓層通用的，憑券在指定的樓層消費時可以減免;有的是品牌券，在該品牌消費時能折上折;有的則是商場統一的贈券，這種券使用范圍挺廣，往往很多顧客會喜歡。

　　除此之外，小票上還會時不時出現生活小貼士，夏天如何防止中暑，怎樣做好吃的家常菜。實用的小信息，讓人覺得挺溫馨。

　　“小票越變越長，用紙的速度都快了很多?！焙贾莅儇洿髽窍嚓P負責人告訴記者。自從小票變長之后，商場用來打印小票的熱敏紙用量就明顯增加，用紙量是原來的兩三倍，成本都增加了不少。

　　想有效，也要有訣竅

　　優惠券最多放3張

　　對現在的商家來說，將各種促銷信息告知消費者已不是難事，但想讓消費者下單購買，轉化成實打實的購買力，并不是那么容易的事。小票上的優惠券，有效嗎?記者從多家商場了解到，就目前來看，這種促銷效果還不錯。

　　“有一次男鞋上小票促銷，那個周末的銷售是平常周末的5倍?！焙贾莅儇洿髽窍嚓P負責人告訴記者。當然，并不是每一次小票上的優惠券都能帶來這么好的促銷效果，這與品牌知名度、活動力度都有著密切的聯系。

　　當然，想要小票上的促銷有效，商場也摸索出了一些訣竅，比如打印在小票上的優惠券數量最多不能超過3張。“要是太多了，可能會讓顧客覺得麻煩，甚至有點反感?！鄙虉鲐撠熑吮硎荆盐斩纫埠苤匾?。所以，不少商場會在選擇小票上的促銷活動時特別進行把關，一些品牌知名度高的、比較實惠的活動才能登上小票。

　　此外，營業員適時提醒一下，也能讓顧客覺得很貼心?！坝械墓衽_在小票上有優惠券時，營業員會提醒顧客先買其他東西，再來付錢，這樣就可以用上這張優惠券，顧客也會覺得很實惠?！焙贾莅儇洿髽窍嚓P負責人表示。