提高服裝創新能力 對日紡服出口企業提升軟實力

　　近日，國務院出臺了促進外貿穩定增長的8項政策措施，具體包括“加快出口退稅進度”、“支持商業銀行努力擴大對小微企業的貿易融資”、“提高貿易便利化水平，簡化審批手續”等內容。國家的利好政策，給近日在日本東京參加第18屆中國紡織成衣展的中國參展企業帶來了信心。有參展企業表示，今年政策層面頻吹暖風，顯示政府促外貿穩增長的堅定決心。但也有企業表示，政策對企業的出口促進作用有限，企業要改變對政策過分依賴的舊有習慣，應該認識到中國已不具備成本競爭優勢的現實，企業要獲得生存和可持續發展，今后需要在提高自身軟實力上下工夫，這其中包括對適應市場需求的產品進行開發的能力及綜合配套貿易服務的能力。

　　中國對日出口保持增長

　　中國紡織成衣展的主辦方中紡廣告展覽有限公司總經理孫曉明認為，日本紡織服裝市場離不開中國。盡管近年來有些日本訂單轉到了東南亞和南亞的一些國家，但今年上半年日本紡織服裝市場超七成的產品依然是由中國供應的。主要原因一是中國的紡織產品產量大、產業鏈完備，在此方面具有其他國家不具備的獨特優勢;二是面對要素成本上升的現實，優秀的中國企業努力改善自身管理的同時，積極向中國中西部甚至東南亞地區進行產業梯度轉移，通過細化區域分工來降低生產成本;三是中國企業在努力探索產業升級并且通過優化生產流程、提升原始設計制造能力、增加服務環節等方式強化軟實力的建設，提供著多種供應方案。

　　第18屆中國紡織成衣展格外受到展商的追捧，本屆展會首次選用日本東京主流展館BIGSIGHT舉辦。展會規模首次達到8600平方米，但依然滿足不了參展商的需求。本屆展會匯聚了來自中國16個省市、62個城市的440家企業、1家日本企業和1家韓國企業共同參與。這些中國企業的年對日出口額合計約35億美元，占中國紡織服裝年對日出口總額的15%左右。

　　孫曉明分析本展會格外受追捧主要有以下幾方面的原因：首先，經過17屆展會的發展和影響力的擴大，展會的效果得到了對日出口企業的廣泛認可;其次，去年由于日本地震的影響，原本要在東京舉行的中國紡織成衣展因故取消，兩年蓄積了中日業界多方的期待;再次，參展企業大都是長期致力于日本市場甚至是專注于東京市場的企業，參加中國紡織成衣展已經成為企業的常規活動。另外，雖然現在外貿出口遇到了一些困難，但中國企業特別是優質企業大都有一種積極心態，就是越是困難時期越要主動出擊，這樣才能抓住機會。

　　客商對質量要求更高

　　日本市場依舊低迷是很多參展商的共同感受。不少企業反映，日本市場不好，商品賣價低，而且消費者挑剔，日本進口商對產品質量要求更高。

　　安徽外貿進出口有限公司周峰表示，市場不好時，消費者的購物欲低迷，不僅正品不買了，次品就更無人問津。而且現在日本客人對每件產品都要檢驗，雖然檢驗費由日本客人出，但是給供應商增加了不少麻煩。因為檢出的次品多，增加了企業的成本，另外，要返工的產品增多，增加了訂單執行的難度。

　　客商不僅對產品質量要求更高，交貨期也要求更快，服務要求更多。煙臺新天地服裝有限公司副總經理金寶蓮告訴記者，新天地主要給出口日本、韓國的GUESS品牌的一些產品代工，這次是第二次參展，接觸到6個有合作意向的客商，客商看好了款式，要了報價。雖然今年市場行情不好，但是客戶對質量、交期的要求卻更高了。下單后要求1個月交貨，面料、樣品全部要求在上海檢測。而且要求供應商提供更多服務，比如發貨后供應商要給品牌商發送款式、發票、箱單號、洗滌標、價格標簽、包裝紙箱等信息照片，以便客人能實時跟蹤貨物。此外，新天地還要對交付的產品實行1年保修服務。

　　產品創新是王道

　　對于展會舉辦期間國務院常務會議確定了促進外貿穩定增長的8項政策措施，大連華絨服裝有限公司的吳凱表示，服裝出口退稅現在已是16%，最多也就增加到17%，政策對企業擴大出口有促進作用，但作用有限。他表示，國家促外貿發展的政策意義早就通過貨幣政策釋放出來了。今年人民幣貶值達1%以上，對企業出口的促進作用明顯。

　　但吳凱明確表示，企業擴大出口不能光靠政策，還是要靠企業自身的轉型。今年大連華絨增加了研發力量，以前是業務部門兼顧研發，現在成立了專門的研發部門。華絨從轉型中嘗到了甜頭，在其他企業今年出口面臨不少困難的情況下，華絨的出口仍有增加。

　　吳凱分析，華絨今年出口形勢好的原因主要依靠企業轉型。原來出口的主要為高檔產品，而針對日本市場低迷的現狀，今年提供了一些低價產品。另外，由于地震后日本節能要求提高，冬天家里溫度低了，針對這種情況，華絨開發了一些適合家里穿的輕薄羽絨制品。華絨應勢而動的收獲是今年新開發的產品出口量明顯增多。

　　浙江省迪達進出口有限公司的劉穎也表達了同樣的看法。她談道，現在出口情況的好壞關鍵看企業能否開發出適合市場的產品。迪達加大了對面料研發的力度，和歐洲客人共同開發適合市場的新面料，因為服裝業的競爭越來越往前移，體現為面料的競爭甚至是紗線等原料的競爭。開發的產品相對越有個性，越能保持差異化的競爭優勢。迪達此次把和歐洲客戶共同開發的新面料產品帶到日本參展，受到了日本客人的青睞。

　　劉穎認為，中國加工成本優勢逐漸消失后，專業貿易公司的優勢逐漸顯現。由于貿易公司對研發投入大，而且有條件和一線國際市場的客人共同開發產品，這樣開發的產品更對市場銷路。此外，工廠的強項在于加工某一類單一產品，在滿足客商綜合采購需求方面的能力比不上貿易公司。貿易公司利用中國現在完善的產業鏈和加工優勢，可以做多種產品，這樣能為客戶提供更完善的服務。

　　劉穎還認為，現在外貿促進政策給企業出口帶來信心，但實質促進作用不大。企業要改變過多依賴政策的舊有習慣，應該認識到中國已不具備成本競爭優勢的現實，今后的出路在于提高自己的綜合配套服務能力，這其中最重要的就是迎合市場需求的產品開發能力?！澳荛_發出滿足需求的產品為客戶帶來貿易利益的企業，才具有可持續發展的能力。”

　　錯位競爭可事半功倍

　　上海俊岳今年對日出口也呈增長態勢。公司總經理文景華談道，出口增長的原因是企業注重錯位競爭，主要生產面向中老年的高檔羊絨服裝?！耙驗槿毡靖＠?，中老年人有消費能力，針對中老年的高檔消費品有市場。而且在這個領域，中國的競爭者相對較少，企業做起來壓力相對較小。”

　　文景華認為，對于紡織服裝行業而言，只有夕陽企業，沒有夕陽產業。再難的市場環境也有做得好的企業，關鍵要找準對策。為此，企業在五方面進行調整，即更多的款式、更高的質量、更快的速度、更低的價格、更多的服務?，F在的消費者很挑剔，只有提供更多的款式供其選擇才有可能提高銷量。而價格競爭在任何時候都是重要的手段，俊岳提出更低的價格，并不是打不要利潤的價格戰，而是在經濟形勢不好時，減少自己的利潤，讓利給客人。速度更快，指的是別人半個月出樣，俊岳10天出，別人兩個月出大貨，俊岳45天出，以快制勝。此外，服務是贏得客戶的重要手段，新客戶不了解企業時，看到企業的產品好會試著下單，但擁有良好的服務，就能粘住客戶，讓新客戶成為老客戶。

　　煙臺海翔對外貿易公司也嘗到差異化競爭的甜頭。公司總經理鄭曉平介紹，近兩年公司對產品結構進行了調整，除了對日本出口女裝外，從去年開始還對日出口運動服，給品牌企業加工運動服，同時為一些運動隊提供隊服。由于做這一領域的企業相對少，競爭不算激烈。海翔對日出口在目前相對困難的情況下依舊獲得了增長。

　　貿易商機靠自己把握

　　由于今年中國紡織成衣展規模增長較大，有不少展商擔心展會的整體效果。記者在采訪中了解到，盡管也有展商抱怨展會效果不好，但許多展商的參展效果好于往年。展會也呈現出訂單向優質供應商集中的趨勢。像濰坊遷匯進出口有限公司、大連璐易美、南通開發區煒賦對外貿易有限公司等企業在展會期間客商不斷。對此，煙臺金娃娃國際貿易有限公司總經理扈佳欣分析，能否吸引客人進展位，關鍵是要有吸引客人的產品。

　　扈佳欣認為，本屆展會展覽效果好，雖然與展館好有關系，但展品好是關鍵。她發現，日本客人是很專業的，基本每屆中國紡織成衣展都會參加。如果上半年看到過的產品下半年又出現在展會上，會給客人留下做事不認真的印象，同樣客人也會認為這樣的企業創新動力不足、創新能力不強而失去交流溝通的興趣。而像金娃娃等企業帶的展品基本是專門為本次展會準備的。金娃娃開發的許多產品，是根據潮流的變化、反復與客人溝通后開發出來的新品。比如新開發的鑲毛皮、蕾絲和梭織面料的毛衫，讓客人眼睛一亮，因此吸引了很多客人駐足。