安踏丁世忠：晉江服裝行業標志性人物

　　安踏、361度、匹克、鴻星爾克、特步和喬丹共6家上市公司中國服裝行業里的名牌幾乎都出自這個縣級市，在安踏領軍國內體育用品行業的同時，丁世忠在晉江服裝行業的企業家圈子里，不可避免地成為標志性人物。

　　晉江是福建泉州下屬的一個縣級市，從高速路口下來，能夠看見一個略微褪色的廣告牌上寫著“品牌之都”。幾乎中國服裝行業里叫得出名字的品牌都出自這個縣級市，七匹狼、九牧王、安踏、特步等。

　　2011年晉江的GDP約為1000億元，而整個福建省的GDP是18500億元，約為十九分之一。晉江市區里最貴的樓盤超過一萬，接近內地省會的房價水平。

　　在體育用品終端銷售商里，晉江有6家上市公司，361度、安踏、匹克、特步在香港上市，喬丹在A股上市，鴻星爾克在新加坡上市。

　　安踏的總部在晉江池店鎮。一條世紀大道橫穿整個鄉鎮，馬路上的行人都知道安踏總部所在地。高樓與空置的舊房一樣常見。

　　丁世忠并不總在這里辦公，他在晉江與廈門之間兩地跑。安踏的運營中心設在廈門，這也不是安踏一家的做法，大部分來自泉州的服裝企業在實力足夠雄厚之后都選擇在廈門設立一個運營中心。廈門與泉州相隔的路程不過一個小時，而基礎設施等各方面條件已經不盡相同。

　　一座小拱橋連接起安踏位于小河兩岸的廠區。而這條流經池店鎮的小河里漂浮著各種垃圾，河水渾濁發黃。

　　中午休息時間，有穿著安踏制服的年輕員工在樹蔭下吸煙。一棟T字型的12層高辦公大樓，一棟廠房，一棟員工宿舍，這是構成安踏總部的主要建筑。辦公樓前的噴泉很清澈，與尚未長成參天大樹的綠樹一起營造著環境。

　　丁世忠本人在私下也經常穿著安踏的休閑服，出席正式場合的西服也多為國產品牌，或者說是晉江品牌。

　　出生于1970年的丁世忠今年不過42歲，在晉江的這一批企業家中屬于少壯派。根據安踏的年報顯示，2011年安踏的營業收入是89.04億元，而李寧的財報顯示其營業收入為89.29億元。但是在凈利潤方面，安踏的凈利潤是17.3億元，而李寧的凈利潤只有3.86億元。

　　在安踏領軍國內體育用品行業的同時，丁世忠在晉江服裝行業的企業家圈子里，不可避免地成為標志性人物。

　　奧運營銷

　　李寧也身在其中，他們身上的紅色運動服都來自安踏。

　　丁世忠在倫敦只待了一個多星期，因為有事就不得不回國了。他看了開幕式，穿著紅黃主調的中國運動員魚貫入場。安踏已于2009年成為中國奧委會合作伙伴，一旦中國運動員在奧運會上獲得獎牌，他們將穿著安踏贊助的衣服在全世界面前上臺領獎。

　　7月28日下午，奧運會的第一場決賽。女子10米氣步槍決賽在倫敦皇家炮兵營開賽。丁世忠坐在觀看席上，他的參與感也許并不遜于運動員本身。

　　終于，易思玲奪得中國代表團的首枚金牌，也是倫敦奧運會的首金。安踏特別定制的奧運龍服第一次出現在領獎臺上。日后，電視機前守候的人將一再看見這套衣服，以及安踏的標志。

　　丁世忠注冊安踏這個標志的時候是在1991年，二十年來從未變過。ANTA四個字母上面的標志是一個變體的"A"字，當時丁世忠覺得這個符號像一只騰飛的鷹，于是選擇了這個設計。

　　19天的倫敦奧運會只是安踏整個奧運營銷中的一環，而丁世忠關于奧運的夢想則可以追溯到幾年前。

　　2009年，中國奧委會與阿迪達斯的合約到期，需要招標新一任合作伙伴。對于整個體育用品行業來說，這是一場大戰之前的狼煙。

　　2008年的北京奧運會上，雖然阿迪達斯是奧委會的合作伙伴，贊助了運動員的服裝。但是服裝上顯眼的標志卻沒有李寧從空中點燃圣火那樣被眾人銘記，盡管李寧當時也穿了阿迪達斯的服裝。人們記住的卻是李寧在空中的那個身影和那道火焰。

　　一場奧運賽事對于體育用品品牌而言，無異于一場魔法，灰姑娘穿上水晶鞋之后就能變成公主。這亦是品牌營銷之余消費品尤其是快消品的魔力，一支足夠有效的廣告就能引爆無數人的消費欲望。

　　在阿迪達斯成為中國奧委會的合作伙伴之前，李寧是中國奧委會的合作伙伴。在中國體育用品行業，耐克、阿迪達斯之后，緊跟著的就是李寧。丁世忠籌謀參與奧運盛宴不是一天兩天的事情了，可是那時候的安踏與李寧之間，差距顯著。

　　當李寧在雅典奧運會上全程贊助中國代表團時，丁世忠想的是參與進來，能夠贊助一兩個項目也可以。而那時的晉江其他品牌，更是連單個項目都極少參與。

　　安踏經歷了長時間的談判與運作，終于才在2009年得以確定成為奧委會合作伙伴。合約周期是四年，這四年中的亞運會等賽事上都不乏安踏的身影。

　　六十周年國慶大典上，奧運花車上站滿了將在中國體育史上留名的冠軍。李寧也身在其中，他們身上的紅色運動服都來自安踏。

　　而今年的倫敦奧運會與其說是安踏的盛典，不若說是中國品牌的集體狂歡。僅僅泉州晉江，共有8個品牌參與了倫敦奧運。事后，八家公司接到了泉州市政府寄送的賀信。

　　丁世忠的安踏，許景南的匹克，丁輝煌的361度，丁金朝的特步，丁國雄的喬丹，吳榮光的鴻星爾克，不一樣的品牌標識一次次出現在領獎臺上。

　　在這些人里，丁金朝和許景南年紀比較大，算是企業的第一代。許景南的兩個兒子已經相繼進入匹克工作，丁輝煌和吳榮光則是分別從父輩手里接下了公司。丁金朝的兒子丁水波已經擔任特步的總裁一職。丁世忠的經歷與丁國雄類似，他們協助父輩一手做大了企業。第二代在晉江系企業中早已獨當一面。{page_break}

　　競合關系

　　安踏第一時間想到了打擦邊球的方法，鴻星爾克卻裹足不前錯失先機。

　　贊助加明星的推廣方式常見于晉江系的這些品牌中，彼此之間的競爭不言而喻。

　　2008年北京奧運會的首枚金牌由陳燮霞獲得。捷報傳出來之后，安踏率先發出了廣告。一名長相與陳燮霞有幾分相似的女子高舉杠鈴，左側列著一排大字“冠軍脊梁中國造”，下文則是一段說明，“212公斤女子舉重48公斤級中國勝出"。

　　然而，事實上，當年的奧運會上，鴻星爾克才是中國舉重隊的贊助商，而首金的果實卻被安踏摘取。

　　早在2007年初，鴻星爾克已經與中國舉重隊簽約，押寶"首金"。為了陳燮霞的那一個時刻，鴻星爾克早已經做好了準備，一只是奪金的廣告，還有一套沒能奪金的備用方案。

　　奪金的廣告詞是“北京奧運會第一枚金牌鴻星爾克舉起來”，備用方案的文案則是“奧運重在參與、鴻星爾克與中國舉重隊在一起”。

　　然而，出乎當時所有商家意料的是，中國廣告協會要求：在奧運會期間，任何未經授權和批準使用本屆奧運會參賽運動員、教練員、官員等作為形象代言人的廣告將暫停刊播，否則將視作違規侵權。

　　盡管禁令出臺，安踏卻第一時間想到了打擦邊球的方法，而鴻星爾克卻裹足不前錯失先機。安踏與鴻星爾克爭奪奧運首金果實成為賽場外不見硝煙的另一場戰爭。

　　小小的晉江城里品牌如此多，而且又在同一行業，丁世忠則多次向外界表示，晉江商人之間親如一家。

　　競爭不可避免，合作也同樣存在。據業內人士介紹，各家品牌之間會聯合在一起采購，能夠有更強的議價能力，降低成本。

　　對丁世忠來說，今年值得高興的事情不僅僅只有奧運，還有在廈門的辦公大樓落成。就在數天以前，安踏在廈門觀音山下修建了自己的辦公樓，作為運營中心，結束了租用辦公室的日子。就在他們剛剛落成的大樓背后，正在動工修建中的是九牧王的辦公樓。

　　丁世忠與九牧王董事長林聰穎私交甚篤。林聰穎長丁世忠整整十歲。林聰穎私下向記者表示，晉江企業搬遷去廈門主要是因為人才的原因，在晉江找到有經驗的人比較難。

　　在公司里，丁世忠最常接觸的部門是品牌部，安踏的品牌部也是晉江企業中難得一見的精英團體。安踏的品牌部人員大部分曾經在媒體就職，而且基本上學位在碩士以上。品牌部的分管領導叫張濤，博士畢業，曾就職于央視。

　　丁世忠經常出差，在總部出現的頻率還沒有他的父親丁和木出現的頻率高。他也不是那種經常見諸報道中的工作狂般的企業家。有事情的時候他會來公司，沒事的時候則不來，并沒有加班到最晚的情況出現。

　　但是他無疑有豐富的信息量，當他有想法的時候，會打電話給相關負責人，再讓下面的人去具體執行。

　　安踏一年有四次訂貨會，丁世忠只偶爾參加。他固定參加的會議是每個季度的工作匯報會議。安踏的不同部門每個月會開一次會議，匯報一次工作。每個季度副總裁與丁世忠再開一次會議，通常一開就是一整天。

　　低調的富人群體

　　匹克的許景南也曾在公開場合表達對許連捷的仰慕與欽佩。

　　安踏總部的不遠處就有高爾夫球場，丁世忠也經常去，但是他并不是真正意義上的高球迷，高爾夫于他而言，更像一個社交場合。晉江的商人們都經常去揮揮桿，鴻星爾克的吳榮光是真正的高爾夫愛好者。

　　晉江的馬路上奔馳著摩的、并不整潔的出租車，豪華車并不常見。丁世忠自己常開的一輛車是奧迪A6，公司里并不缺乏數百萬的豪車，但是只在接待的時候偶爾使用。丁世忠的父親丁和木開一輛凱美瑞，已經用了快十年。

　　丁和木的辦公室在十二樓，他并不管具體經營，只是經常在廠區里、食堂里轉轉，和員工聊聊天，看誰需要幫助。丁世忠以丁和木的名義在安踏成立了一只慈善基金，專門幫助遇到困難的安踏員工。丁和木現在就管捐錢。

　　丁世忠最常說的話是“我就是敢做，而且遇到了好的機遇”。他不認為自己是英雄，他的品牌團隊也從不在媒體前給他塑造英雄的形象。這兩年來，品牌部給丁世忠安排的專訪只有今年奧運前的一檔電視節目。

　　爆發的氣息在晉江早已經過去，這個城里的商業開始得太早，甚至在改革開放之前，商業就已經在萌芽。富得早，對于物質的追求反而平淡。

　　在泉州的企業圈中，許連捷一直是楷模般的人物。當十七歲的丁世忠還在北京賣鞋的時候，他家里的鞋廠一年能賣兩三百萬的鞋的時候，許連捷的身家早已過十億。安踏還在品牌的道路上摸索，丁世忠尚未簽下孔令輝的時候，許連捷的恒安集團已經敲響上市的鐘聲。

　　匹克的許景南也曾在公開場合表達過對許連捷的仰慕與欽佩。改革開放之前，許連捷因為經商曾經被抓去上“學習班”。

　　與丁世忠同輩的晉江商人大多從中學時代就停止求學，協助父輩一起創業，之后繼承公司。丁世忠的不同在于他沒有留在晉江等訂單，而是跑去北京自己做銷售，賣鞋。他不僅僅賣自家生產的鞋，還跑去晉江的鞋城挑選款式，再帶到北京去賣。

　　而在當時的晉江，銷售并不是一件難事。晉江的鞋廠遍地都是，坐在家里就有訂單上門。丁世忠的不同在他更早的時候就有所體現，他的名字“世”來自家族，他的哥哥叫丁世家，現在在安踏主管鞋類生產。中學時代，丁世忠不喜歡這個“世”字，自己改成了“志”。從此他就介紹自己叫“丁志忠”。但是戶口上沒有改過來，他在簽名、正式場合仍然不得不用“丁世忠”。

　　他的第一次“敢”是離開家，去北京闖蕩。在北京賣了六七年鞋之后，他回到晉江，說要招聘設計師，自己設計，做品牌。而當時，晉江最常見的做法是，等耐克一推出新款就買來拆開，然后仿制。

　　真正做品牌之前，安踏還做了一段時間的批發。那時候的安踏店叫“安踏批發部”。站在招牌邊拍照的丁世忠還是一個清秀的少年形象。

　　這一段時間里，他理順了安踏在全國的銷售渠道。1999年簽下孔令輝，2000年奧運會上孔令輝奪金，安踏一舉成名，專賣店迅速擴張。

　　目前，安踏在全國有超過8000家店。丁世忠最喜歡做的事情就是去巡店。幾乎每個月至少去一次。他的巡店事先不告訴任何人，自己開著車就去了。出差到其他城市，他也經常去看看。店員們大都認不出他來。

　　多年的銷售經驗已經融入他的思維之中，他總是比公司的銷售總監更能了解器架擺放，產品陳列。

　　丁世忠的愛好并不多，他說最享受的時刻就是與家人一起吃飯的時候。閑暇時光，與所有閩南人一樣，他喜歡一邊泡茶，一邊與三五朋友聊天。

　　而事業上的道路仍然很長，他的理想是將安踏做到國內第一，世界前十。目前耐克是國內銷售額最高的商家，一年的銷售額超過100億美金。