晉江紡服企業(yè)“火拼”東南亞戰(zhàn)果初顯

　　記者采訪了解到，諸多原因促進(jìn)了晉江紡織服裝出口連續(xù)多月增長，包括了市場回暖、各級政府的支持引導(dǎo)、出口企業(yè)積極外出拓展，成功“搶回”東南亞訂單，效果初步顯現(xiàn)。

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　　歐美市場回暖明顯

　　企業(yè)挑“利潤訂單”做

　　在記者的走訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，受訪的晉江紡織服裝企業(yè)紛紛表示，歐美市場回暖，訂單明顯增長，特別是美國市場的訂單增幅，明顯高于歐盟。據(jù)這些出口歐美的企業(yè)介紹，訂單總體在量上有所增長，但由于受大環(huán)境影響，有效訂單仍顯不足，訂單利潤空間有限。不少企業(yè)更是反映，現(xiàn)如今都是挑著一些性價比高的訂單做。

　　“近幾個月，訂單量明顯比以前有所增加，只是要多花一些心思在挑選訂單上。”晉江萬泉河服飾有限公司負(fù)責(zé)人陳瑩瑩告訴記者，“我們公司多年來一直主做歐美市場，也積累了不少優(yōu)質(zhì)客戶，受大環(huán)境影響比較小。只是，近年來，歐美客戶的訂單明顯要求款多量少且對細(xì)節(jié)的把控甚為嚴(yán)格，價格不變的話，訂單利潤受限。”

　　為了讓企業(yè)更好地適用現(xiàn)階段的訂單情況，陳瑩瑩坦言，“現(xiàn)如今粗放式的管理已無法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，構(gòu)建精益團(tuán)隊，提升產(chǎn)品研發(fā)，做到無縫的客戶服務(wù)，已是現(xiàn)今萬泉河發(fā)展的重點(diǎn)所在。”

　　福建著龍服裝有限公司也是歐美市場回暖的受益者。據(jù)該公司副總經(jīng)理郭志軍介紹，“在市場疲軟的時候，我們就有針對性地開拓市場，如今收效不錯，美國的訂單增幅達(dá)到30%左右，歐洲市場訂單也不錯。”

　　在郭志軍看來，企業(yè)要持續(xù)發(fā)展要訂單還要有利潤。為此，著龍在產(chǎn)品上，不僅加大研發(fā)的投入，同時積極與品牌供應(yīng)商進(jìn)行銜接，為企業(yè)接到性價比高的訂單做鋪墊。同時從工廠制造鏈的每一個細(xì)節(jié)入手，力求做到挖潛降耗。“顯然，穩(wěn)打穩(wěn)做，是現(xiàn)今服裝制造業(yè)的重點(diǎn)。”

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　　調(diào)整產(chǎn)品款式主攻南美市場

　　在維持原有主打市場的同時，不少出口企業(yè)在今年也把目光標(biāo)準(zhǔn)了新興市場。在經(jīng)過近半年的摸索之后，不少企業(yè)對于開拓新興市場仍持觀望、嘗試、試探的態(tài)度，一些在傳統(tǒng)歐美市場具有優(yōu)勢的出口企業(yè)表示，南美市場仍是主要關(guān)注點(diǎn)，而產(chǎn)品匹配性成為開拓新市場的關(guān)鍵。

　　“在我們看來，歐美市場回暖仍不是很明顯，試探性地開拓一些新興市場還是很有必要的。”晉江市七彩狐服裝織造有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人鐘瑞春告訴記者，“目前，我們公司正在有針對性地開拓迪拜、南非、南美等一些國家。”

　　在鐘瑞春看來，由于企業(yè)以前是長期做歐美訂單，現(xiàn)在要開拓一個新市場，無論在產(chǎn)品款式還是在生產(chǎn)工藝上都需要一個轉(zhuǎn)變和適應(yīng)的過程，同時也要考慮到，新興市場無論在經(jīng)濟(jì)環(huán)境還是在社會環(huán)境上不穩(wěn)定因素都較多。“目前，對于新興市場這一塊，我們主要采取循序漸進(jìn)的辦法，先做幾個產(chǎn)品在類似、關(guān)聯(lián)度高的國家看看。”

　　著龍服裝在晉江紡織服裝出口企業(yè)當(dāng)中的開拓能力大家有目共睹。對于新興市場開拓這一塊，著龍服裝顯然頗為謹(jǐn)慎。“目前我們正嘗試性地開拓一些新興國家和地區(qū)，諸如南美、非洲。”該公司副總經(jīng)理郭志軍表示，“開拓新的市場，需要一個過程，就好比談一場戀愛，要先接觸先了解，有了意向，才有合作的可能。通俗點(diǎn)來說，就是產(chǎn)品是否具有市場迎合點(diǎn)，產(chǎn)品對于新市場的匹配度有多高。只有產(chǎn)品適應(yīng)了市場和客戶，企業(yè)才有訂單和利潤。當(dāng)然高品質(zhì)的服務(wù)在這個過程中是絕對不能少的。

　　晉江市浪仕服裝織造有限公司早在多年前就獨(dú)辟蹊徑進(jìn)軍南美市場，并且一直保持不錯的增長態(tài)勢。據(jù)其相關(guān)負(fù)責(zé)人歐陽先生表示，“這些年，南美市場無論在消費(fèi)水平還是在外貿(mào)政策上都比較有優(yōu)勢。當(dāng)然，最為重要的還是產(chǎn)品定位。像巴西這些南美國家對于短褲的需求很多，我們就在這個單品上下工夫。當(dāng)款式、樣式等諸多細(xì)節(jié)方面都比別人有優(yōu)勢，訂單自然就有利潤。”

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　　積極外出拓展東南亞訂單回流

　　通過對數(shù)月紡織服裝數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)，歐美市場消費(fèi)水平的提升顯然是主因，新興市場的不斷開拓也不容小覷。但受訪中不少企業(yè)反映，流失到東南亞國家的訂單開始回流也是值得關(guān)注的一個行業(yè)現(xiàn)象。

　　“去年的這個時候，深滬一些小的內(nèi)衣企業(yè)因為沒有訂單，至少70多家停工了。可今年，這些企業(yè)不僅恢復(fù)生產(chǎn)，小的加工廠數(shù)量也明顯增加。”深滬一家大型內(nèi)衣企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，“市場回暖是表面因素，往深了了解，是東南亞訂單開始越來越多地回流到本地。特別是一些大的出口企業(yè)，今年來接到不少東南亞流過來的訂單，有不少訂單還多得做不完，就分流給小的加工企業(yè)。目前，這在深滬內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈中是常見的現(xiàn)象。”

　　上述企業(yè)所談到的現(xiàn)象，記者從福建省紡織服裝出口基地商會得到證實(shí)。該商會相關(guān)負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，“去年年底以來孟加拉國、緬甸等競爭對手國家政局、產(chǎn)能與供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，部分生產(chǎn)訂單回流至泉州市出口基地一些堅守生產(chǎn)出口的大企業(yè)手中，他們又合理配置給了抱團(tuán)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群中的中小配套企業(yè)，緩解中小企業(yè)接單難、融資難的困局。”

　　除了客觀因素帶來訂單回流，企業(yè)積極走出去開拓市場、搶得訂單，則是取得增長更為主觀的積極因素。

　　上述相關(guān)商會負(fù)責(zé)人給出了進(jìn)一步的分析，“晉江紡織服裝企業(yè)積極走出去，前往東南亞考察、投資設(shè)立服裝廠、紡織廠，促成晉江市紡織面料、運(yùn)動服裝、童裝及紡織機(jī)械出口大幅增長，這也從另一個側(cè)面反映了晉江紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級的效果正逐步顯現(xiàn)。”

　　訂單回流趨勢明顯，本土出口企業(yè)在慶幸的同時，也保持著清醒的判斷。不少企業(yè)認(rèn)為，訂單轉(zhuǎn)移仍是晉江紡織服裝未來必須面對的嚴(yán)峻問題，企業(yè)仍需繼續(xù)尋找解決之道。“東南亞產(chǎn)業(yè)鏈薄弱，但其在人工成本、原材料價格及關(guān)稅等方面仍具優(yōu)勢，訂單回流或是當(dāng)?shù)丶徔?a href="http://www.91se91.com">服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)整帶給我們的暫時福利。”