閩派男裝集體加速由“休閑”向“時尚”轉(zhuǎn)型

　　剛剛過去的8月份，閩派男裝先后舉行了2014年春夏新品發(fā)布會。在上半年男裝業(yè)績普遍低迷的情況下，在“批發(fā)”向“零售”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型指導(dǎo)下，本季訂貨會上所有企業(yè)都圍繞精耕“零售”這一主題提出了全方位的商業(yè)變革：堅定實施精細化管理，提升產(chǎn)品競爭力，改善終端盈利能力。值得關(guān)注的是，在這輪深度調(diào)整中，“產(chǎn)品”已經(jīng)全面取代“終端”，成為業(yè)界最為關(guān)注的焦點。在日趨個性化的消費市場，曾經(jīng)以“商務(wù)休閑”為標(biāo)簽的閩派男裝，在本季新品上，也集體向“時尚”轉(zhuǎn)型，試圖以此加快自身“DNA”的改造，以應(yīng)對時尚休閑男裝和國際快時尚品牌兩大板塊的市場夾擊。

　　集體加速由“休閑”向“時尚”轉(zhuǎn)型

　　商務(wù)男裝，并不僅僅只有正裝或休閑，其實也可以很時尚。縱觀本季訂貨會，閩派商務(wù)男裝正在集體加速由“休閑”向“時尚”轉(zhuǎn)型。

　　洪老先生充當(dāng)潮男

　　帆鞋、九分褲，一件時尚的中式上衣，再配一副黑框眼鏡……這位時尚潮男不是李連杰，而是大名鼎鼎的柒牌掌門人洪肇設(shè)先生。面對當(dāng)前低迷的市場環(huán)境，一向低調(diào)的洪肇設(shè)這回不僅以一身時尚潮男的打扮高調(diào)亮相，引發(fā)現(xiàn)場上千名經(jīng)銷商、店長的驚呼。為了演示時尚新品，他甚至不顧“形象”當(dāng)眾脫衣解褲，表演換裝秀，把現(xiàn)場的經(jīng)銷商都驚呆了。

　　這一罕見的場景發(fā)生于8月18日在廈門翔鷺酒店舉行的柒牌2014春夏新品訂貨會上。此次訂貨會，柒牌正式啟動了面向未來的綠色時尚概念以及全新的中華時尚主題，洪肇設(shè)也親自演示男士專屬的全新七天七系列產(chǎn)品，并賣力地向現(xiàn)場的經(jīng)銷商和代理商推銷。

　　巧合的是，在同一個酒店，12天后，洪肇設(shè)的二哥、已淡出公眾視線一段時間的洪肇明，在面對服裝業(yè)慘淡的年景，也不惜79歲高齡，在2014勁霸男裝春夏新品發(fā)布會上高調(diào)現(xiàn)身，用他那種特有的洪亮的激情演唱：愛拼才會贏。以此號召全國經(jīng)銷商，共渡難關(guān)。

　　商務(wù)男裝集體轉(zhuǎn)“潮”

　　十多年來，閩派男裝以商務(wù)休閑的創(chuàng)新概念，抓住了60、70后消費群體，一舉在中國男裝行業(yè)確立了自己的門派。然而最近三年隨著80、90后消費群體的崛起，面對日趨個性化的消費市場，商務(wù)男裝也開始走下坡路。于是，讓自己的服裝更具時尚基因，成了明年春夏閩派男裝新品的一大亮點。而洪肇明兄弟倆此番老驥出山，不惜高齡充當(dāng)潮男，不禁讓人感受到這輪商務(wù)男裝轉(zhuǎn)“潮”的巨大決心。

　　值得關(guān)注的是，素來以講求款式經(jīng)典、做工考究著稱的“夾克專家”勁霸男裝，2014春夏新品以“意大利商旅為主題”，大膽、大幅增加了時尚商務(wù)系列的比重。已經(jīng)61歲的洪肇設(shè)在訂貨會當(dāng)日一身潮男的形象，似乎也在宣示柒爺不會老，柒牌不會老化。

　　作為閩派男裝的另一個代表性品牌富貴鳥男裝，上周也在“富貴鳥中國紳士形象大使”影視明星陸毅的率領(lǐng)下，啟動了“時尚”蛻變。

　　對于富貴鳥來說，此次通過代言人進行“中國紳士”品牌定位的深度傳導(dǎo)，另一方面則不斷在產(chǎn)品開發(fā)、款式設(shè)計上推陳出新，推出適合“中國紳士”的產(chǎn)品。據(jù)悉，針對2014春夏季產(chǎn)品，富貴鳥男裝將進行一系列產(chǎn)品形態(tài)整合，使商務(wù)生活、時尚休閑、正裝三個品項更獨具特色。據(jù)富貴鳥男裝主設(shè)計師葉子龍介紹，富貴鳥男裝2014春夏新品承接了以往的經(jīng)典風(fēng)格，同時大膽進行款式、面料和色彩的革新，以更好契合當(dāng)前時尚潮流趨勢。

　　七匹狼在2013半年報里也透露，針對當(dāng)前行業(yè)存在的同質(zhì)化較為嚴(yán)重的情況，公司對板型和技術(shù)持續(xù)進行優(yōu)化。同時加大對于產(chǎn)品“DNA”品格格紋產(chǎn)品以及其他重點推廣產(chǎn)品的推廣，加大產(chǎn)品差異化。

　　高級定制的興起

　　“第一夫人”效應(yīng)，也帶動了中國原創(chuàng)服裝品牌的激情，一向有著時尚夢的閩派男裝也加快高級定制領(lǐng)域的發(fā)力。

　　這一領(lǐng)域，七匹狼無疑走在閩派男裝的前列。在為中國電影導(dǎo)演協(xié)會進行高級男裝定制外，今年七匹狼還攜手中國代表團出征大運會，通過低調(diào)而富有質(zhì)感的高級定制系列服裝，在世界競技舞臺上展示中國代表團的時尚風(fēng)采以及中國服裝品牌的魅力，有效地提升了公司產(chǎn)品的體驗度及美譽度。

　　“金標(biāo)是柒牌蓄力已久的一個高端產(chǎn)品系列，我們將金標(biāo)定義為代表中華時尚的高端品牌。從產(chǎn)品的研發(fā)到制作，均采用世界最先進技藝，就是希望能打造一個屬于中國人可以與世界一線奢侈品牌抗衡的品牌。”洪肇設(shè)說，今年秋冬即將推出的金標(biāo)將走高級定制路線，是中華正裝的代名詞，具有國際奢侈品的品質(zhì)，國內(nèi)高端產(chǎn)品的價格，今年下半年將在一線城市北京、上海、深圳開設(shè)專賣店。富貴鳥男裝明年也將在部分一線城市推出高檔廳，以限量概念款搶占高端市場。“高檔產(chǎn)品主要是為了提升店鋪形象，拉動店鋪業(yè)績，提升利潤。過去，我們很多大店就是缺乏高檔產(chǎn)品。”富貴鳥男裝銷售渠道部總監(jiān)朱群泊解釋說。

　　試水全新的選貨、組貨模式

　　加快為產(chǎn)品植入更多時尚基因的同時，閩派男裝也在試水全新的選貨、組貨模式，希望因此提升訂貨的準(zhǔn)確率，降低未來的庫存成本。

　　組貨模式興起

　　最近三年是服裝行業(yè)增速放緩、行業(yè)洗牌的轉(zhuǎn)折時期，接下來，服裝品牌還需要面對消費疲軟、競爭激烈的外部環(huán)境。面對這樣的客觀環(huán)境，本季訂貨會富貴鳥男裝總裁洪輝煌向記者透露了，富貴鳥男裝即將開展的經(jīng)營模式的創(chuàng)新，包括產(chǎn)品、渠道、團隊三個維度。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新中，富貴鳥男裝提出了幾個落地點，包括抓產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的三三制原則、波段上貨及訂貨模式的創(chuàng)新等。與以往不同，此次訂貨會，富貴鳥男裝實現(xiàn)了從單品訂貨到組合訂貨，從使用PAD訂貨升級為使用IPAD訂貨。“這兩項改革將有助于科學(xué)訂貨，加強系列化及組合概念的訂貨模式。合理訂貨能使銷售至少提升20%，庫存降低10%。” 洪輝煌表示，“產(chǎn)品組合推廣將有利于提升搭配率、連帶率，提高銷售業(yè)績等。”

　　富貴鳥男裝還推出重點推廣的“組合款”，企劃人員一一在現(xiàn)場給經(jīng)銷商講解：未來哪些會好賣，哪些是流行色，板型怎么樣，形態(tài)消費習(xí)慣。產(chǎn)品形態(tài)的整合，由原來的生活休閑、時尚休閑、商務(wù)休閑以及正裝類，整合為三大新的形態(tài)：商務(wù)生活、時尚生活以及正裝三種形態(tài)。“本次訂貨重點是由單品轉(zhuǎn)向生活形態(tài)的訂貨，搭配訂貨，每個展廳中間都有成套搭配效果。”富貴鳥男裝銷售渠道部總監(jiān)朱群泊說，產(chǎn)品組合推廣目的主要就是，有利于終端產(chǎn)品的組合推廣，有利于提升搭配率和連帶率，提高銷售業(yè)績，降低庫存率。

　　同樣的，利郎現(xiàn)在的鋪貨也不再是所有店鋪一盤貨。“我們?nèi)珖?000多家店鋪，按照渠道的不同，進行不同的鋪貨政策，使各自的產(chǎn)品有差異化，適應(yīng)不同的渠道消費人群，提升單店業(yè)績。”利郎領(lǐng)航營銷公司總監(jiān)陳宏勝對記者說。

　　“應(yīng)該說，服裝企業(yè)粗放擴張的時代已結(jié)束。大家過去的模式是批發(fā)制，把自己的產(chǎn)品批發(fā)給經(jīng)銷商即可;現(xiàn)在非常注重對經(jīng)銷商的管理，在商品的管理方式上引入商品企劃引導(dǎo)，強化配貨概念。”熟悉泉州服裝行業(yè)的營銷專家張發(fā)松說。

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　　組建買手團隊成為潮流

　　這次訂貨會，柒牌第一次推出“主推款”概念，即黑標(biāo)30款，紫標(biāo)20款，紅標(biāo)10款。“這些主推款也不是隨便選的，是由我們47名全國買手團隊，在研判2014年流行趨勢的情況下，經(jīng)過初選三輪淘汰集體做出的時尚預(yù)測。”值得一提的是，在柒牌訂貨會期間，這些買手也一一現(xiàn)身，為柒牌代理商科學(xué)選貨出謀劃策。

　　值得關(guān)注的是，七匹狼還組建了“商品買手顧問委員會”，在全國范圍內(nèi)甄選優(yōu)秀買手，參與選樣篩款，確保商品適銷性。

　　利郎擁有一兩百人的龐大設(shè)計團隊，云集了阿瑪尼、QUESS等國際品牌的優(yōu)秀設(shè)計師。同時把這些不同國籍的設(shè)計師，分為不同的設(shè)計團隊，有的專注牛仔系列，有的專門做高端精品的，這樣產(chǎn)品將具有更強的競爭力。“實際上，我們向消費者出售的不只是產(chǎn)品本身，而是向他們傳遞一種具有精神內(nèi)涵和美學(xué)享受的生活方式。”在利郎總裁王良星看來，閩派男裝一定要有自己的風(fēng)格，產(chǎn)品要有自己的DNA，需要引進國內(nèi)外的先進設(shè)計理念與優(yōu)秀創(chuàng)意人才，并使這些先進的創(chuàng)意設(shè)計理念為本土企業(yè)所用，提升晉江品牌的發(fā)展層次。