服裝品牌整合全球資源—向微笑曲線兩端要利潤

　　在中國紡織工業聯合會近日發布的2012—2013年度中國紡織服務企業競爭力500強名單中，如意集團名列第4位，刷新了歷史最好成績。近年來，在同類紡織企業業績下滑甚至破產倒閉的情況下，如意集團卻逆勢飄紅:2012年營業收入突破300億元，進出口總額突破10億美元;位列中國企業500強的304位，中國100大跨國公司跨國指數前十強，被業內譽為代表中國紡織走向世界的領軍企業之一。

　　“如意集團從事的紡織業一直是最古老、最傳統的產業，但這個行業面臨著重要的歷史轉型期。”如意集團董事長邱亞夫認為，轉型期會帶來無限機遇和可能，找準轉型方向及時轉型，就能在“紡織”這個最古老的的賽場實現彎道超越。

　　整合全球資源——向“微笑曲線”兩端要利潤

　　紡織行業制造終端價值鏈是一條“微笑曲線”，位于兩端最高點的分別是原料和品牌零售，處于價值鏈最低點的是高端制造，這意味著僅靠制造獲取利潤并不占優勢。

　　自2011年開始，如意開始實施品牌運營，努力向時尚產業集團轉型。如今，如意集團相繼推出皇家如意、英迪龍等系列品牌，在國內主要城市開設了形象店和專賣店，扛起了擁有原創技術和時尚話語權的頂級奢侈品品牌大旗。

　　向原材物料的國際貿易轉型是如意瞄準的另一方向。在整個紡織面料的制造過程中，原料成本已經占到了總成本的百分之七十。“而這百分之七十都被歐美少數發達國家掌控，導致大部分價值被壟斷。”邱亞夫認為，原料是掌控生存的命脈。

　　為控制原材料成本，2011年，如意集團注資收購了擁有百年歷史的澳大利亞羅倫杜牧場，使企業羊毛服裝產業鏈在源頭有了自己的原料供應基地;2012年又收購澳大利亞昆士蘭州全球第一大、最具現代化的高端棉花基地。今年，如意集團又收購了澳大利亞和新西蘭具有150多年歷史、國際著名的羊毛科研、生產、貿易企業集團倫普利和WSI羊毛公司，這使得如意成為最大的羊毛產業集團。

　　通過整合全球資源，如意集團形成了獨一無二的垂直產業鏈模式，成為擁有毛紡、棉紡兩條全球最完整產業鏈的國際知名創新型紡織企業。

　　小個頭攀上大塊頭——海外并購品牌巨人

　　理清企業的戰略定位和戰略目標是如意集團迅速發展的重要原因。1997年，企業提出“爭創國際一流水平，爭做國際一流品牌”的戰略目標。在此基礎上，企業又提出“做千億級的時尚產業集團”的目標，“如何做”是值得思索的問題。

　　近年來，瑞納株式會社受日本經濟衰退和金融危機影響，銷售收入下降，出現經營困難。“危機對于勇敢者來說有時是一種機遇。”2010年，如意集團果斷地斥資50億日元收購日本擁有29個品牌、排名第一的服裝品牌集團RENOWN(東京主板上市公司)，這也是中國企業史上對日本上市公司最大的一筆投資。今年，瑞納扭虧為盈，結束了連續12年的虧損歷史。

　　2012年，如意集團收購了韓國排名第二的時尚服裝集團YeonSeung和印度GWA毛紡公司。今年，如意集團又收購了英國1883年成立的皇家御用精紡企業和英國哈里斯花呢公司，大大提升了如意的國際知名度及國際影響力。近日，如意集團被中國紡織工業協會授予功勛企業的榮譽稱號，如意集團在當今服裝行業的地位得到認可。

　　擁有了國際頂級品牌運營團隊和銷售渠道，掌握了高級和奢侈品品牌的生產、質量控制、營銷企劃、門店管理等一系列管理知識和技能，如意集團為實施品牌運營打下了堅實基礎。

　　高端定位科技領先——形成不可復制的核心競爭力

　　如意集團提出“通過科技進行現代制造”，尤其體現在“用科技代替人力”。邱亞夫舉例，如意集團在澳大利亞的高端棉花基地有100多萬畝棉田、年產10萬噸的棉花，從種植、管理到收割只用29個人完成，機械化自動化程度相當高。

　　運用科技提升企業競爭力是如意集團發展的一大法寶。2010年，由如意集團自主研發的如意紡(高效短流程嵌入式復合紡紗技術)又榮獲國家科技進步一等獎，成為建國60多年來中國紡紗技術領域獲得的最高獎項。

　　憑借高新技術這一核心競爭力，2011年，如意集團成功引進世界500強企業日本伊藤忠商事株式會社，伊藤忠出資12.5億人民幣，以每股22.6元的價格取得如意集團30%的股份，投入資金用于企業項目建設和發展品牌;與此同時，韓國三星物產集團也出資3億元與如意集團旗下企業進行合資擴大“如意紡”面料的生產能力，如意集團成為全球知名的創新型技術紡織產業集團。

　　目前，法國的警察服、西班牙航空服、西班牙軍服、西班牙百貨零售服裝、歐洲的頂級奢侈品牌包括阿瑪尼、杰尼亞、Hugo boss、1881等大量選購如意的面料，在國際上掀起了一股“如意面料”風。