服裝開店講究策略 定位客戶很重要

　　服裝，是時尚的代名詞，其包含的精神價值遠(yuǎn)比物質(zhì)價值高得多。兩件質(zhì)地、材料、工藝相同的產(chǎn)品，卻可能產(chǎn)生十倍、幾十倍的價格差異。究其原因，是品牌不同而已。

　　品牌的鍛造各有招法，手段途徑也不盡相同，有的是通過強(qiáng)而有力的市場拓展，有的是通過持續(xù)長久的廣告推動，有的是通過大型展會。總之，千招萬法，各在其中。

　　縱然這樣，但終端的作用卻不容忽視。有人把終端的導(dǎo)購比喻成足球比賽中的臨門一腳，雖然之前的有漂亮的盤帶、過人，但當(dāng)球到達(dá)球門邊時無法準(zhǔn)備射入，便是空歡喜一場。

　　隨著現(xiàn)代市場拓展能力的加強(qiáng)，對某個市場的開拓，市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)已基本不成問題，有的服裝企業(yè)可能在三到五個月的時間便可能鋪設(shè)一張健全的市場網(wǎng)絡(luò)，其速度之快，效率之高，同以往不可一日而語。

　　然而，當(dāng)幾乎所有的服裝企業(yè)都可以有此能力拓展時，那終端競爭的白熱化程度可想而之。一個店鋪幾易其主的事例并不鮮見，今天是A品牌，明天是B品牌，一會兒是休閑專賣，一會兒是運(yùn)動專賣，店主浪費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力，收獲的是一堆難以甩出庫存與裝修廢料。

　　同時，企業(yè)也為終端的不盈利及頻繁流失嘆息不已，心想苦苦建立起來的網(wǎng)絡(luò)不斷解散，心有不干，究竟是什么原因?電視廣告長年轟炸，促銷活動此起彼伏，物料支持源源不斷，照理來說，沒有理由。其實(shí)，他們都忽略了一個最為基本的節(jié)點(diǎn)，這便是終端。

　　其實(shí)，任何商業(yè)活動的最終目的是盈利，說白了，就是賺錢。但如何讓終端盈利，讓之前的諸如盤帶、過人的廣告與促銷產(chǎn)生效果，射進(jìn)致勝一球呢!答案是：重視終端，精耕終端。

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　　1、貨品展示整體統(tǒng)一。為達(dá)到展示效果，充分體現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)理念，從整體LOGO設(shè)計(jì)到店內(nèi)模特、人臺的手勢擺放等細(xì)節(jié)，都要體現(xiàn)設(shè)計(jì)與展示主旨和意圖。

　　2、貨品擺放聯(lián)系搭配。產(chǎn)品以系列相維系，貨區(qū)展示中產(chǎn)品以系列形式安排展示，將會突出產(chǎn)品在設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)安排上的優(yōu)點(diǎn)。

　　3、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)置實(shí)用與有效。為營造服飾展示效果氣氛，對設(shè)計(jì)的裝置結(jié)構(gòu)應(yīng)在實(shí)際操作中充分體現(xiàn)服裝產(chǎn)品展示的輔助作用。

　　4、展示空間的營造合理、順暢、引導(dǎo)性強(qiáng)。現(xiàn)在的營銷觀念更強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為，更能隱性加強(qiáng)銷售力度。

　　5、貨品展示風(fēng)格獨(dú)特別致，特點(diǎn)突出。這不僅使服裝店形象變得個性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力。