服裝開店講究策略 定位客戶很重要

　　服裝，是時尚的代名詞，其包含的精神價值遠比物質價值高得多。兩件質地、材料、工藝相同的產品，卻可能產生十倍、幾十倍的價格差異。究其原因，是品牌不同而已。

　　品牌的鍛造各有招法，手段途徑也不盡相同，有的是通過強而有力的市場拓展，有的是通過持續長久的廣告推動，有的是通過大型展會?？傊?，千招萬法，各在其中。

　　縱然這樣，但終端的作用卻不容忽視。有人把終端的導購比喻成足球比賽中的臨門一腳，雖然之前的有漂亮的盤帶、過人，但當球到達球門邊時無法準備射入，便是空歡喜一場。

　　隨著現代市場拓展能力的加強，對某個市場的開拓，市場營銷網絡的建設已基本不成問題，有的服裝企業可能在三到五個月的時間便可能鋪設一張健全的市場網絡，其速度之快，效率之高，同以往不可一日而語。

　　然而，當幾乎所有的服裝企業都可以有此能力拓展時，那終端競爭的白熱化程度可想而之。一個店鋪幾易其主的事例并不鮮見，今天是A品牌，明天是B品牌，一會兒是休閑專賣，一會兒是運動專賣，店主浪費了大量的人力、物力、財力，收獲的是一堆難以甩出庫存與裝修廢料。

　　同時，企業也為終端的不盈利及頻繁流失嘆息不已，心想苦苦建立起來的網絡不斷解散，心有不干，究竟是什么原因?電視廣告長年轟炸，促銷活動此起彼伏，物料支持源源不斷，照理來說，沒有理由。其實，他們都忽略了一個最為基本的節點，這便是終端。

　　其實，任何商業活動的最終目的是盈利，說白了，就是賺錢。但如何讓終端盈利，讓之前的諸如盤帶、過人的廣告與促銷產生效果，射進致勝一球呢!答案是：重視終端，精耕終端。

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　　1、貨品展示整體統一。為達到展示效果，充分體現品牌設計理念，從整體LOGO設計到店內模特、人臺的手勢擺放等細節，都要體現設計與展示主旨和意圖。

　　2、貨品擺放聯系搭配。產品以系列相維系，貨區展示中產品以系列形式安排展示，將會突出產品在設計結構安排上的優點。

　　3、貨品結構設置實用與有效。為營造服飾展示效果氣氛，對設計的裝置結構應在實際操作中充分體現服裝產品展示的輔助作用。

　　4、展示空間的營造合理、順暢、引導性強?，F在的營銷觀念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷售行為，更能隱性加強銷售力度。

　　5、貨品展示風格獨特別致，特點突出。這不僅使服裝店形象變得個性鮮明，還將豐富產品的外在形象，渲染品牌的感染力。