外貿(mào)服裝巧經(jīng)營 教你變身營銷達人

　　其實現(xiàn)在哪兒都打著外貿(mào)服裝的招牌，最根本的原因還是國外的設(shè)計要翻新獨特，我們的廠家在生產(chǎn)時被要求從原料，工藝，佩件等等保證服裝的良好質(zhì)量，還有最根本的，價格便宜。和大商場里的品牌相比，價格便宜很多。性價比高，所以就比較容易獲得年輕人追求時尚人的喜歡。

　　服裝店經(jīng)營關(guān)鍵是兩點，進貨和賣貨。進貨雖然最重要，我們先不談。因為這涉及到很多問題，不是一句兩句能談得清的。可是大家對如何賣貨思考的多嗎?

　　賣貨這不光指的是你的經(jīng)營態(tài)度，自己的店，開始都會有熱情都會對顧客溫暖如春，但這些是店老板都有的，你如何就能賣得過人家?在同一條服裝街上，我們經(jīng)常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了，他的價格也不很低，他的人流量雖然不是熙熙攘攘，但總是細流不斷，重要的是他的利潤特別高，那些最辛苦做的利潤比不過他，只能以開分店來擴大盈利。

　　做過服裝的人，出來后常常有同樣的感慨，自己不是開店的料。有的人就是會做…自己不動腦子只是跟著別人屁股后面轉(zhuǎn)的人，肯定是做不好自己的小店的。所以你在開店之前，只要讓自己養(yǎng)成了見事就琢磨總結(jié)的好習慣，加上行動，你就遲早有成功的一天。

　　外貿(mào)服裝的這幾個賣點扎眼便宜吸引的都是女人，而且30歲以上已婚的女性更有消費能力。這些人應該是目標客戶。她們都最愿意用很低的錢能買到品牌服裝，面料做工各方面都好的服裝。店鋪的經(jīng)營要在這方面多動腦子。下面是幾點小技巧。

　　一：掛羊頭賣狗肉：

　　喜歡美麗精良是所有女人的天性，占“便宜“是每個人的心理。店鋪選址如果不在繁華的服裝街上，路過的人們本來是沒有采購服裝的需求的，那么店鋪的服裝擺放是第一要素，門口可以掛上夸張的獨特的搭配最吸引人眼球的服裝，目的是吸引人來看。很漂亮的服裝旁邊再有醒目的便宜的價格標簽，這樣不會嚇倒很多想擁有流行的人。品牌斷碼，商場專賣撤柜呀之類的也都可以醒目的掛出

　　二：陪襯法：

　　人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才得到的。所以對主要要推的服裝要對比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時，旁邊的價格更高的衣服要擺出讓她們自己比較。賣真絲衣服，就用假真絲的告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點錢買好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個素色簡單的就最容易出手。