童裝營銷動漫 啟動競爭差異

　　借助動漫是童裝品牌營銷的重要手法之一。圖為品牌展示形象

　　動漫漸成嬰童業的重要元素，不管是兒童紙尿褲、玩具、衣服鞋子，抑或洗護用品、手推車等均熱衷于動漫營銷。業界分析，新品牌借助動漫，短期內可以提升消費者對于品牌的關注度，但從長遠的發展來看，動漫營銷只是一個手段，企業要把消費者的關注點從動漫引導到產品本身。

　　動漫營銷熱

　　早前，鞋服企業用明星代言和投放廣告的形式，走出了一條品牌發展之路。隨著近幾年市場環境的變化，產品同質化競爭加劇，成為阻礙品牌發展的絆腳石。不少企業意識到，轉型已迫在眉睫。在變則通的思路下，一種全新的營銷方式為企業重新贏得了繼續發展的機會，兒童用品行業掀起的一股集體動漫營銷熱潮。

　　在一些大型的兒童用品展會現場不難發現，動漫是個非常重要的元素，不管是玩具、衣服鞋子、兒童紙尿褲、兒童洗護用品、推車等均采用動漫的標識或動漫的營銷方式。如斑點狗、海綿寶寶、蠟筆小新、米老鼠、唐老鴨等一些國際知名的動漫卡通形象，被授權給了紙尿褲、兒童鞋服，并且還出現在玩具、食品、早教、背帶等多個領域。

　　晉江哈比熊鞋服有限責任公司總經理張再發表示，自近3年通過電商渠道的快速發展，哈比熊品牌在業界實力初顯，趁勢加快品牌發展步伐。“雖然童鞋行業目前還不像體育用品行業那樣，已經形成幾大品牌割據而其他品牌幾乎沒有發展余地的局面。但是我想市場的搶奪也就這幾年了，所以在這兩年哈比熊要加快發展步伐，迅速占領屬于自己的一片天地。”張再發表示，現在童鞋品牌的競爭已經十分激烈，且已有數家品牌在境外上市，但幸好這些品牌在市場的單家占有率上還不是特別大，對于許多發展中的童鞋品牌而言還是有發展空間的。

　　據悉，哈比熊不僅要在今年從傳統的媒體渠道大力推廣品牌，目前也在計劃通過動漫營銷來提升品牌影響力。

　　差異化競爭

　　泉州盛克鞋服有限公司動漫項目負責人蘇聰智表示，拍攝動畫片也只是公司動漫營銷的開始。接下來，他們還將同步開發音像制品、圖書、毛絨玩具等延伸產品，不斷充實和深化這一原創的卡通形象的品牌內涵。

　　簽約童星營銷手法，曾為這些童裝童鞋品牌打下“江山”的第一個根據地，并自此塑造了自己在童裝童鞋行業中的品牌地位。但如今，童星代言的方式營銷品牌顯然已被時代淘汰，泉州的童裝童鞋開始進入塑造屬于企業自己的卡通形象，以此來持續自己的品牌在市場上的影響力。

　　事實上，很多年輕媽媽在選購兒童用品的時候，看得更清楚的是兒童用品上的動漫卡通形象，完全忽略了選購品牌的企業名稱。不難發現，動漫營銷對兒童企業已造成一定影響。

　　動漫營銷方式的成功，引得眾多品牌企業群起而效仿，但并不是所有的品牌都能與之產生關聯，企業盲目的實用可能面臨著再次陷入同質化競爭的惡性循環當中。所以，企業要創造差異化的競爭優勢，還應從自身的實際為主要出發點，培養創新意識。

　　個性化產品

　　鼻涕蟲嬰兒用品(香港)有限公司總經理楊明克認為，從長期的有效宣傳來看，動漫不見得要通過授權，也可以自己策劃一個動漫，但這需要較長的培育時間。“一個新品牌在推廣的前期，采取動漫授權的方式不失為一個不錯的推廣方式，新出來的品牌可以借助動漫的關注度，短期內提升消費者對于品牌的關注，但從長遠的發展來看卻未必有利，這要用辨證的眼光來看待。”

　　童裝企業向動漫產業延伸，資金不是問題，但傳統企業在介入動漫產業之前，盲目跟風則意味著“竹籃打水一場空”的風險，必須先有合適的商業模式和盈利方式，才可能走出“賠本賺吆喝”的怪圈。

　　石獅市小玩皮服裝織造有限公司總經理黃良生認為，未來童裝市場的角逐，將會是品牌與品牌的對決，文化與文化的碰撞。“通過創造出具有文化內涵，又有獨特個性的高附加值的產品，保證自己的產品在市場競爭中有更高的美譽度和競爭力，并通過動漫授權業務，推出全系列授權商品，如文具、玩具、禮品、家居用品等，這對小玩皮產生的巨大經濟效益將是同行業其他品牌所無法比擬的。”