服企面企：是殺價格還是保品質?

　　作為中國面料名鎮，廣東省西樵鎮與很多服裝產業集群都有很高的匹配度，所以當西樵人帶著休閑面料來到江蘇常熟對接當地休閑服裝品牌之時，兩個產業如何完美對接，成為以波司登、阿仕頓等知名品牌為首的眾多企業的關注點。“西樵是中國牛仔等休閑面料的重要產地，面料多以小規模、多樣化面料為主，這也讓西樵非常適合同常熟大部分中小企業進行對接。”西樵科技副鎮長張瑞寅說。

　　“做服裝不能省面料的成本，很多服裝品牌做廣告花的錢要比面料成本高很多，但一件衣服的面料如果每米差個一兩塊錢，品質就完全不同，消費者穿著不舒服，那么成品豈不是要砸服裝品牌的招牌?”西樵致興紡織營銷副經理陳圣燦說，“很多品牌想做上檔次，靠什么?靠的就是品質，而面料就決定了品質。穿得舒服就是高檔貨，穿得不舒服就是地攤貨。所以我認為服裝品牌不應該過分壓縮面料成本，而應該去考慮其他環節成本的降低。”

　　陳圣燦的話道出了眾多面料企業的心聲，近兩年服裝行業壓力不小，各種成本的上漲讓服裝企業不得不在各環節進行壓縮，而面料這一環也少不了在價格上進行談判，但很多面料企業都認為，面料價格相比于服裝品牌其他的環節來說，其實只是很少一部分，所以需要提升品質，就不要把“鬼點子”打在面料身上。

　　在常熟，這樣的觀點得到了不少優質品牌的認同，在這些服裝企業看來，企業需要的是最匹配的面料，而非價格博弈。阿仕頓商品中心副總監張廣運說，近年來，阿仕頓在逐步加大自有品牌比重，所以尋找優秀的面料資源、實現產業鏈資源的匹配對接是阿仕頓目前的重要工作之一。與此同時，即便對于集團的代工業務而言，尋找合適的供應商，配置優秀的產業資源，對其降低市場成本、實現效益最大化也起著重要的作用。

　　“在之前的對接會上，我們可以更清楚地認識西樵面料，面料是成衣必不可少的環節，而知道了西樵面料之后，阿仕頓也會計劃去西樵考查，尋找合作機會。”張廣運說，很多服裝品牌其實都是在找代工廠做加工，而阿仕頓以前也是如此，但是隨著阿仕頓品牌逐步做自主研發之后，后期肯定要增加與面料企業的對接，更需要高科技的新面料。“而在貼牌工廠方面，如果有優質的面料企業，我們也會推薦給代工廠，讓他們使用我們選擇的面料，這樣不僅節省了產品成本，也提高了服裝品質。”

　　江蘇波司登服裝發展有限公司生產中心總監高紅芳也同意此觀點。“面料對服裝而言至關重要，對款式變化不多的商務男裝尤其如此。”在她看來，面料的變化大抵分為兩類：一是面料花型、工藝的提升;二是面料材質的變化，比如使用近年來比較流行的麻、絲等天然環保纖維。同樣，這兩方面也是波司登篩選面料供應商的重要考量。在找到合適的面料供應商之后，希望能同面料企業在男裝的商品企劃階段就展開合作。在波司登確定下一季男裝的面料規劃、色彩趨勢等之后，面料企業便能及時跟進配合。

　　而這種合作方式，陳圣燦說，其與以純之間的合作已采用這種方式。“從以純的商品企劃開始，我們就會派出專業人士同以純設計師進行溝通，對設計師的想法和面料需求進行實時溝通和配合。此外，我們也會自己研發和設計一些面料新品，國內一些知名的服裝企業也會直接采用我們設計的牛仔面料，這在幫助服裝企業節省設計成本的同時，也提高了我們的產品附加值。”

　　與此同時，在服裝企業和面料企業的對接中，筆者發現，服裝企業對面料的品質和交期非常關注。波司登企業代表同面料企業的交流，都是圍繞這些問題而進行的。與此同時，隨著近年來快時尚服裝的盛行，張運廣說：“能否快速實現面料開發及縮短大貨交期時間，也成為服裝企業選擇面料供應商的重要考慮因素。”