2014女裝行業(yè)發(fā)展之專家交流

　　今年以來我們邀請了有關(guān)戶外、女裝、童裝、男裝及電商等領(lǐng)域的多名專家及業(yè)內(nèi)相關(guān)非上市公司管理層,就各細分領(lǐng)域的運營模式、競爭格局及未來發(fā)展趨勢等熱門話題進行把脈。對此我們將其精彩內(nèi)容整理成集,此篇專家交流系列報告之二囊括了資深女裝行業(yè)專家、國內(nèi)領(lǐng)先中高端女裝品牌歌力思高管及雅瑩相關(guān)門店負責人對女裝行業(yè)的深入剖析。

　　女裝行業(yè)較男裝行業(yè)更具發(fā)展?jié)摿?。我國女裝品牌憑借過硬的后臺系統(tǒng)的支撐,以及對設(shè)計和產(chǎn)品開發(fā)的持續(xù)精耕,使其較男裝行業(yè)而言更具發(fā)展?jié)摿Α．斍?由于南北方女性需求不同和南北方市場屬性不同,目前我國女裝行業(yè)尚未出現(xiàn)較為成熟的全國性品牌,按區(qū)域劃分為北方品牌和南方品牌兩大陣營,兩大陣營的代表性品牌分別為瑪斯菲爾和朗姿等。

　　多品牌經(jīng)營在享受公司內(nèi)部渠道和人脈資源的同時,可突破單一品牌運營的瓶頸。經(jīng)測算,目前適合中高端女裝布局的市場合計約為50個,單一品牌總量的瓶頸約為20億左右,若想突破發(fā)展瓶頸,多品牌運作是必然的選擇。

　　今年百貨終端增長乏力,以百貨為主要布局點的中高端女裝品牌銷售也呈現(xiàn)出增速放緩的趨勢。其中,除卓雅及瑪斯菲爾·蘇(瑪斯菲爾附屬品牌,年齡定位及價格有所下探)等保持相對較快增長外,瑪斯菲爾、雅瑩和歌力思都有增長,但增幅不大。綜合而言,上半年高端女裝的增長幅度不算大,很多是持平左右或者下降,綜合能有10%左右增長的公司已是非常不錯的水平。

　　歌力思今年盡管終端銷售增速放緩,但商品排名仍保持前列或略有提升(南方市場位列前三至五不等,全國綜合第六),這表明今年增速的下滑主要是受大環(huán)境的影響較大。對此,歌力思今年也放緩了渠道擴張的步伐,更多精力轉(zhuǎn)向品牌和產(chǎn)品力提升、VIP管理、新渠道探索及SAP系統(tǒng)鋪設(shè)等精細化運營能力的提升上。首先,線下渠道公司希望做好VIP服務管理,不斷提升新的VIP會員及老會員的忠誠度做好銷售及服務。同時, SAP系統(tǒng)上線,通過大數(shù)據(jù)對客戶進行分析,將產(chǎn)品有針對性的推送,并為O2O發(fā)展奠定基礎(chǔ)。另外,面對新渠道的發(fā)展,公司希望將定位更年輕的線上品牌維頌(定價500-1000 元)打造成為有品牌力的線上高端女裝品牌,從而彌補當前線上高端女裝品牌缺失的問題,且利用線上旗艦店銷售歌力思庫存商品。

　　雅瑩作為國內(nèi)中高端女裝綜合實力靠前的代表性品牌,近幾年基本保持了較快的增長。即使今年上半年在終端增長乏力的背景下,深圳的門店也實現(xiàn)了雙位數(shù)增長。從深圳KK Mall門店運營情況看,該門店4年前開設(shè),是深圳區(qū)域11家直營店中面積最大的一家,建筑面積600多平,實用面積570平,年銷售額約為1500-2000萬,平效3萬多。在KK Mall中,目前的主要競爭對手是瑪斯菲爾、維格納斯、卡羅琳等。