韓都衣舍的電商粉絲策略：韓國明星+時尚孵化器

　　今年雙十一，品牌商們紛紛啟動“明星帶關(guān)注”模式，然而韓都衣舍的明星陣容則稍大了些，除其品牌代言人全智賢之外，還有韓都旗下AMH男裝代言人安宰賢，投資韓都的Star VC創(chuàng)始人黃曉明、任泉、李冰冰及Angelababy等明星們，集體為韓都衣舍刷流量。

　　實際上這也說明了，此時韓都的兩條重要發(fā)展脈絡(luò)：請韓國明星代言強化韓流印象，深耕韓流粉絲圈;請時尚明星為品牌背書，打造國內(nèi)時尚品牌孵化器，增加品牌知名度、時尚感，挖掘潛在人群。目前，韓都衣舍30%的銷售額來自于北上廣深等一線市場，一二線市場增速較緩，三四線市場增速超過了40%。其中，PC端的銷售額占到50%-60%，以18-25歲的年輕女性為主，集中在廣州、浙江、山東、北京等城市;移動端的核心購買者則稍小，集中在18-20歲，學(xué)生居多。今年雙十一，韓都衣舍的新老客戶的比例大概是55:45，淘寶客已經(jīng)超過30%，自主訪問達(dá)到了30%。

　　韓都衣舍定位為韓國快時尚，為了深耕細(xì)分、精準(zhǔn)的韓國文化粉絲群，韓都衣舍在強化韓國風(fēng)格、采用韓星代言的同時，也向年輕人、韓流粉絲的聚集地傾斜，其戰(zhàn)術(shù)有：

　　第一，韓都衣舍的所有韓風(fēng)系品牌圖片拍攝均在韓國完成，雖然增加了成本投入，但能最大化的保持“韓風(fēng)韓味”。

　　第二，三年前韓都衣舍就有了品牌營銷的意識，想簽最紅、對中國影響力最大的韓國明星，但由于種種原因都沒有找到合適的人選。今年年初《來自星星的你》的熱播，讓韓對衣舍將目標(biāo)瞄準(zhǔn)到“全民女神”全智賢，并最終成功簽下三年的合約，強化了品牌定位，進(jìn)一步打響了品牌知名度。

　　第三，廣告投放集中于線上，但從2013年開始比較喜歡利用投入不大、收效很高的社交平臺，與韓流粉絲互動，增強品牌美譽度。如品牌公關(guān)部在社交平臺與韓國明星粉絲團(tuán)互動，為粉絲提供明星的動態(tài)信息，幫粉絲制作條幅標(biāo)語，幫粉絲為其偶像明星做宣傳。“經(jīng)營這些粉絲團(tuán)，增加他們對韓都的認(rèn)知度和美譽度，并慢慢讓粉絲們轉(zhuǎn)化成韓都的客戶，這是潛移默化的過程。”賈鵬說道。雙十一期間，韓都衣舍也圍繞著代言明星，與其粉絲展開了系列互動。

　　然而韓都衣舍最長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是成為互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌孵化平臺，扶持越來越多的“細(xì)分定位的小而美品牌”，形成一個含有韓風(fēng)系、歐美系、東方系品牌群的互聯(lián)網(wǎng)品牌集團(tuán)。韓都衣舍希望在2020年，旗下至少擁有50個獨立品牌，年銷售額突破100億。“而與Star VC的合作，讓其成為韓都衣舍的股東之一，既能獲取資金，又能為韓都衣舍做品牌背書，增加消費者對韓都衣舍的認(rèn)可。”賈鵬對記者表示。