• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網首頁 > 正文

    吳亦凡的新品牌ACE不是為了賺粉絲的錢?

    2019/1/3 15:07:00 來源: 評論(0)780

    ace?品牌天貓

      2018年底,吳亦凡夢想成真。

      他的個人品牌ace成功開張,ace天貓旗艦店12月28號上線了16個寶貝,開業前盛傳的賣hiphop風的金銀鏈子得到證實,項鏈的價位在1300—19800元之間,最便宜的是定價580-720元的耳釘。這些商品都是預售,最遲于2019年1月8號前發貨。

      而之前一直被猜測的潮牌服飾,并沒有出現。ACE品牌方曾表示,將專注做國潮飾品。

      被吳亦凡的個人品牌ace,一起帶火的,還有一家珠寶公司——幸運如我(北京)珠寶有限公司。正是這家公司和吳亦凡共同成立了新公司——天津星運文化發展。所以,ace這個品牌臺前有吳亦凡的光環,臺后由幸運如我做運營。幸運如我成立于2018年2月,有自己的珠寶品牌luckyme,售賣產品是鉑金、黃金、鉆石飾品,產品已上線小米商城、小米有品。

      明星想要選擇一個合作伙伴開公司,推個人品牌,以吳亦凡的影響力,完全可以選擇一些家喻戶曉的珠寶大咖,而不是僅成立10個月的幸運如我。

      小米背景是關鍵因素。吳亦凡是小米代言人,而孫小義的幸運如我也于2018年3月拿到小米的投資。接著,小米高管順水推舟。據了解,給幸運如我和吳亦凡牽線的是小米聯合創始人、副總裁劉德。劉德是整個小米生態系統的搭建者,而孫小義的幸運如我就是小米生態鏈企業之一。幸運如我定位自己為小米生態鏈企業中的唯一一個珠寶首飾供應商。而且小米今年8月登陸港股之際,小米發行的金銀紀念章,也出自幸運如我之手。

      線上快閃

      開店前夕,沒有任何商品上架之際,在微博上吳亦凡品牌的話題就已經在發酵,吳亦凡的天貓店也集結了3萬粉絲。

      據世界服裝鞋帽網了解,12月28號晚上8點,店鋪準時上線寶貝。20分鐘后,銷量最高的是那款最便宜的925銀合成寶石耳釘(580-780元),銷售量69件。此時,價格12800元的虎嘯吊墜成交量為3,19800元的龍吟吊墜成交量0,但都已經進入鎖定無貨狀態。

      可以推測,這次上架的寶貝數量有限,采用預售制度,先試水消費者喜好,再定量生產。

      出乎意料的是,開業第二天——12月29號,ace天貓店主動下架了所有的寶貝。店鋪微淘的很多留言是“這么快就搶完了”。早上9點,評論區除了“補貨”之聲不絕,新的市場也在萌芽:有的買家拍了兩條項鏈,想要出手一條,有的買家鎖定了寶貝還沒付款,詢問別人要不要。

      隨后ACE品牌公眾號發布消息,“第一期準備的產品已經售罄,第二期產品還在生產加工中。”并表示,ACE天貓店下一次上新時間將于2019年1月9號。

      快來快去,不定時冒出來。ACE現在采用的模式,很像線上快閃店。快閃店,俗稱Pop-up shop,特點是不在一個地方久留,比起銷量,更偏重營銷效果。由于吳亦凡強大的粉絲效應,能在極短時間內,聚集起勢能,迅速形成品牌傳播和購買。

      比起傳統的淘寶或天貓店,需要靠店鋪自身的上新和促銷來拉新和銷售,ACE更偏向事件營銷,比如在天貓旗艦店之外的平臺——微博上發出信號,吸引人群聚集,再讓流量像子彈飛向ace天貓店。

      此外,每次上線產品數量不多,也造就了一種稀缺性,比如有的用戶拍下多個商品,一些自留,一些試圖轉手,這意味商品本身也可以成為粉絲的收藏品。如果更有利可圖,那么黃牛會入場。

      但是,走快閃路線的ace天貓店還有一個問題,上線一天后,寶貝全部下架,那買了商品的用戶,如何評價反饋?不過,下架商品也阻止了負面反饋和惡意差評的浮現,有助于維持品牌初期形象。

    {page_break}

      定價貴嗎

      局外人更關注新品牌的定價。跟吳亦凡有一段skr爭論歷史的虎撲論壇,不出所料,也出了相關話題——“吳亦凡個人品牌A.C.E上線,這個定價什么水平?”

      他們普遍認為原料采用925銀,也就是比999銀純度更低的銀,實際成本非常低,粉絲是在出高價買吳亦凡的光環。

      一位珠寶鉆石批發商告訴記者,925銀的料價3元/克,加上人工成本,估價5元一克,“合成立方氧化鋯=鋯石,價值跟玻璃球差不多,玉髓也是比較廉價的一種寶石。”

      所以ACE推出的2800元,925銀和合成立方氧化鋯組成的項鏈,和最貴的一款19800的925銀加玉髓的項鏈,就原材料來說,確實性價比不高。

      但是一位承接珠寶定制的設計師認為,溢價來自設計。如果要讓他們打版做出一模一樣的產品,起版費500,加工費1000,由于工藝復雜,需要師傅手工制作,所以復制這款原價2800的老虎形狀的吊墜,花費需要2000元以上。不過打版費只需要支出一次,也就是說,原樣復制一個是兩千,但是如果是批量生產,成本完全可以控制在2000元以下。

      如果按照品牌檔次的標準來看,ACE這次的定價是輕奢級別,類似施華洛世奇。而且ACE聲稱,只和奢侈品的一線代工廠合作——吳亦凡新公司的合作伙伴幸運如我,也是Chaumet(尚美巴黎)Tifanny&Co(蒂芙尼)等公司的代工廠。

      所有的品牌都有溢價,正是品牌的設計感和消費者認同的共生關系,把品牌支撐起來。對于百達翡麗和愛馬仕,人們不會再去質疑性價比問題。與其說人們在質疑成本,不如說,他們在質疑吳亦凡本人能否支撐起ACE這個新生品牌的溢價。

      虎撲用戶kemmm評論道,“兩萬買古馳卡地亞和兩萬塊買吳亦凡的品牌,帶出去能一樣嗎?就像8000買了雙AJ和8000買了雙喬丹,穿出去試試。”

      不是為了賺粉絲的錢

      除了質疑定價,虎撲網友甚至質疑吳亦凡個人品牌的銷售熱度——搶購一空是假,做出大賣的形勢才是真。

      目前咸魚上能搜到吳亦凡ace項鏈有兩個,但是詢問者并不多。原價2800的,轉手價3500——詢問者3人(閑魚顯示為想要),原價1600的,轉手價1850——詢問者13人。

      對于收割粉絲之說,品牌方反駁道,“如果成立ACE就是為了賺粉絲的錢,我們沒有必要做潮牌飾品,直接上線99元的T恤和帽子就可以了,加一點凡凡的元素,所有人都買得起,粉絲也會喜歡。”

      據悉,ace想做一個小眾潮牌,可能比較接近的一個參考品牌,是好萊塢奢侈品牌Chrome Hearts(克羅心)。

      由于不是賺大眾的錢,小眾品牌最需要的,就是認同品牌理念的發燒友。同樣采用925銀作為原材料的克羅心,上千上萬的定價,并不會有人質疑。其他高溢價的小眾產品,像超跑、supreme也是如此。他們和特定的人群形成呼應后,品牌跨界很有想象力。比如supreme就聯名過LV、NIKE、vans、Jordan Brand、Champion等一眾品牌,并持續借助聯名,觸達不同圈層的潮態度人群。

      那么認同ace潮牌態度的發燒友在哪里?顯然,不一定完全在粉絲里。雖然吳亦凡的個人潮牌一經推出,粉絲反響熱烈,但她們認同的是吳亦凡,未必是街頭文化。

      當下擺在ace面前的問題是出圈,也就是找到粉絲圈群之外的ace理念認同者。接下來,ace也許要把快閃用到極致,聯名也好,快閃店也好,去觸達真正認同潮牌態度和街頭文化的人。

      雖然前期能借助粉絲力一鳴驚人,但是矛盾或許也埋下了:吳亦凡的粉絲——低齡的女性群體居多,并在任何時候都會為吳亦凡助威,似乎更可能讓ace成為粉絲內部的珍藏品,而不是像supreme一樣潮品。

      更多精彩報道,請關注世界服裝鞋帽網。

    責任編輯:姚婷
    世界服裝鞋帽網版權與免責聲明:
    1、凡本網注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com"的所有作品,版權均屬世界服裝鞋帽網所有,轉載請注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com",違者,本網將追究相關法律責任。
    2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
    3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網發表評論者責任自負。
    跟帖0
    參與0

    網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定

    相關閱讀

    地表球鞋潮流展Sneaker Con攜手天貓回歸上海

    鞋企快遞
    |
    2020/11/17 11:54:00
    1

    上海新天地時尚I開啟試營業 品牌數量增至108個

    服裝開店
    |
    2020/11/17 11:53:00
    1

    天貓雙11延長3天 人均消費額增長了七成

    市場研究
    |
    2020/11/16 21:14:00
    14

    百麗旗下品牌連續三年霸榜天貓的奧秘

    鞋企快遞
    |
    2020/11/16 21:12:00
    11

    天貓雙11見證健康消費新趨勢

    市場研究
    |
    2020/11/16 11:46:00
    13

    泉州海關查獲14萬件貼標品牌服裝

    福建
    |
    2020/11/16 11:38:00
    11

    1億英鎊“抄底”Clarks 李寧的多品牌戰略?

    推薦專題
    |
    2020/11/16 11:02:00
    11

    又一女裝品牌巨頭破產關店超2000家!

    經營攻略
    |
    2020/11/16 10:50:00
    13

    專題推薦

    閱讀下一篇

    2019年太平鳥戰略上將聚焦時尚,數據驅動,全網零售

    商業的有趣之處在于變化,沒有永遠的王。用太平鳥董事長張江平的話說:“有競爭才會有進步,守著已有的成果是沒有未來的。不創新,就等死”。這也很好的詮釋了太平鳥的2018年:年輕又有活力,口碑與業績雙贏。

    返回世界服裝鞋帽網首頁
    關注公眾號 關注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 色偷偷成人网免费视频男人的天堂| 国产破处在线观看| 国内精品久久久久伊人av| 国产特级毛片AAAAAA视频| 午夜dj免费在线观看| 啊轻点灬大巴太粗太长了视频| 亚洲国产成人久久一区www| 中文精品无码中文字幕无码专区| 麻豆一区二区三区蜜桃免费| 月夜直播在线看片www| 在体育课被老师做了一节课视频| 噗呲噗呲好爽轻点| 三级网站在线免费观看| 精品久久亚洲一级α| 无限在线观看下载免费视频| 国产女人高潮抽搐喷水免费视频 | 老司机精品视频在线| 特级做a爰片毛片免费看无码| 大胸校花被老头粗暴在线观看| 亚洲综合精品香蕉久久网| 一个人免费观看日本www视频| 色偷偷91综合久久噜噜app| 成人年无码AV片在线观看| 国产免费一区二区三区免费视频| 五十路在线播放| 4hu永久影院在线四虎| 爱福利极品盛宴| 国产精品视频免费播放| 亚洲精品在线视频| julia无码人妻中文字幕在线| 精品国产一区二区三区色欲| 成年女人a毛片免费视频| 免费看黄的网页| 99久久99久久精品国产| 爱爱视频天天干| 国产精品亚洲综合五月天| 亚洲情综合五月天| 99rv精品视频在线播放| 成年网站在线观看| 亚洲自偷精品视频自拍| jizz国产视频|