美都袋鼠2015年訂貨會模式品牌告危

　　最早的國內(nèi)快時尚其實是那些投機(jī)倒把的人，跑廣州，跑深圳，拿一些商品擺個地攤，開個小皮具店的那些人，她們是第一批國內(nèi)引領(lǐng)平價快時尚的先驅(qū)，什么賣的好再去進(jìn)貨，什么賣的好馬上補(bǔ)貨!

　　這就是平價快時尚在中國的最初模型，但隨著國外平價快時尚品牌殺入國內(nèi)市場，逐漸改變了國內(nèi)商業(yè)消費習(xí)慣，國內(nèi)皮具業(yè)才恍然大悟，于是乎，效仿開始了，逐漸逐漸出來一大批所謂的國內(nèi)快時尚皮具品牌，但是因為在一線城市，二線城市，拼不過那些國外品牌，因為供應(yīng)鏈沒人家強(qiáng)，商品的快速反應(yīng)沒人家強(qiáng)，規(guī)模財力更沒有人家強(qiáng)，所以沒辦法，只能渠道下沉，三線為王!

　　平價快時尚的核心是什么?

　　快速反應(yīng)，價格親民，而且還代表了當(dāng)時的時尚度。

　　這幾年平價快時尚品牌做的轟轟烈烈，因為現(xiàn)在的人，走進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)時代，收入提高了，溫飽不愁了，早就是進(jìn)入了臭美的時代了!正因為這樣，所以大家也就喜新厭舊了，尤其是以女性的喜新厭舊為代表，在皮具包包行業(yè)，女性一年對于包包最低的搭配要求可分為春夏秋冬四個季節(jié)，按照季節(jié)不同，所需求的包包款式也不一樣。而大部分愛美女性都會按照自己的穿著來搭配包包，這也是為什么大家都盯著箱包皮具等時尚產(chǎn)品行業(yè)!

　　因為女人愛美是天性，攀比是天性，對穿過的衣服，鞋子，包包，始亂終棄是天性!

　　可能大家心里在想，現(xiàn)在平價快時尚品牌包包到處都是，早就泛濫了，大環(huán)境已經(jīng)不好了，就連平價快時尚包包也不好做了，競爭太激烈了!開皮具店都快沒法活了!

　　伙伴們，你們想過皮具行業(yè)下一波的熱點可能會是什么呢?

　　智能包?功能性包包?可以紐扣一按就拍照的?007來到了皮具行業(yè)?

　　大家思考一下，皮具行業(yè)下一波熱點會是什么?

　　真的想到了的，抓住了的，可能2015年對于你來說，絕對不會是危機(jī)，或許還會是逆勢上揚的商機(jī)!這就是市場契機(jī)的預(yù)知能力!

　　因為買手組貨快時尚品牌，夠商品的快速反應(yīng)和應(yīng)變，不提前訂貨，當(dāng)季流行什么我組什么!

　　什么賣的好，我追單什么!

　　而那些品牌會走的很艱難呢?甚至迎來倒閉潮呢?

　　訂貨會模式的品牌，因為曾經(jīng)他們采用訂貨會模式，提前預(yù)定，以讓自己的風(fēng)險轉(zhuǎn)移，讓加盟商，零售商承擔(dān)了太多的風(fēng)險，承擔(dān)了太多的庫存，而現(xiàn)在加盟商和零售商都越來越理性化了!越來越不犯傻了!

　　現(xiàn)在的箱包皮具大環(huán)境里，還有人敢參加訂貨會拼命訂貨嗎?

　　以前品牌強(qiáng)勢壓著訂貨，現(xiàn)在還敢強(qiáng)勢嗎?

　　你強(qiáng)勢，大不了老子不干了，大不了老娘不做了，是吧?

　　以前招加盟客戶，隨便招招一年幾十個上百個，現(xiàn)在你試試?

　　現(xiàn)在那些品牌連玩好政策，玩大力支持，加盟商，零售商都怕了!談的是什么?

　　你品牌總部給我保底啊?賣不掉庫存退給你啊?

　　都在談這些了，你以為呢?

　　為什么會理智到談保底，談庫存，就是因為業(yè)績差，庫存高，造成加盟商，零售商連資金鏈都成問題了，不得不保守訂貨!就因為是提前訂貨的，是在預(yù)判售賣季的流行元素和流行色系，等于是品牌設(shè)計團(tuán)隊在用提前設(shè)計的產(chǎn)品，賭應(yīng)季的流行趨勢!

　　但是賭輸了呢?怎么辦?都是加盟商，零售商訂貨的，有預(yù)交15%~30%的定金，所以到了上貨季節(jié)，品牌商就開始忙碌了，忙什么?忙催款，忙壓你提貨，你以為忙什么呢?

　　但是提回去賣的不好呢?是誰的錯?品牌商會真的管你死活嗎?不會，因為這是你定的貨，你必須提，如果不提就違約了，正因為這樣，加盟商怕了!

　　太多的省級代理商倉庫里幾百上千萬庫存了，太多的加盟商被庫存壓的沒錢提貨了，這就是中國的皮具行業(yè)訂貨會模式的現(xiàn)狀!

　　于是乎，省級代理商被逼的無奈開始自己組貨賣了，加盟商被逼的只能摻散貨賣了，因為自己組的貨品是以能不能售賣為核心啊，而且選的都是應(yīng)季的商品啊，并且什么賣的好，我繼續(xù)補(bǔ)，繼續(xù)追啊，業(yè)績反而好了，庫存反而低了，不做品牌反而我還賺錢了!

　　于是乎，品牌的訂貨會參加的人越來越少了，訂單量越來越低了，逼著品牌必須轉(zhuǎn)型，必須回歸以商品為核心，否則品牌之路，漫漫艱辛，倒閉潮的大門也已經(jīng)為訂貨會模式的品牌開啟了!

　　浙江一家訂貨會模式的快時尚品牌，2013年夏季訂貨會2400萬的訂單量，2014年夏季訂貨會1500萬的訂單量都不滿，什么樣的下滑概念?

　　這就是行業(yè)的趨勢，洗牌格局!

　　我們也說了，危機(jī)去掉危，同時也將會誕生市場機(jī)遇，所以，組貨模式的品牌也被市場催生了，就像今天我來到的廣州市海創(chuàng)皮具品牌，一年多二年不到，五百多家專賣店誕生，就是組貨品牌，快速反應(yīng)，快速翻單，快速上貨，反而逆勢上揚，這也是為什么我會今天來她們企業(yè)考察以及推薦他們公司的原因之一!