服裝開店：促銷主題出奇制勝

　　促銷活動要有足夠吸引力來鼓勵(lì)消費(fèi)者參與，要發(fā)展有新意的活動形式，同時(shí)有一個(gè)好的主題，主題是促銷活動的靈魂及旗幟，要讓消費(fèi)者感到參與促銷活動有趣味、好玩、有意義。如果僅僅是某些常規(guī)性的優(yōu)惠及獎勵(lì)，消費(fèi)者不一定會有熱情與興趣參與。研究那些成功促銷案例，共同的特點(diǎn)是主題突出、形式新穎活潑。只有這樣，才能從眾多的促銷活動中脫穎而出，激發(fā)消費(fèi)者的熱忱。當(dāng)前促銷活動同質(zhì)化很嚴(yán)重，要制造差異，來建立本品牌的個(gè)性，從眾多產(chǎn)品與品牌中“跳出來”，發(fā)展好創(chuàng)意、好活動形式與有號召力的主題是唯一的辦法。

　　好的促銷主題要具備以下的特點(diǎn)：

　　促銷是針對消費(fèi)者的，那么促銷活動的主題一定要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，體現(xiàn)消費(fèi)者的利益。如果在一句話的主題中不能明確表明消費(fèi)者的利益，就可以再加一個(gè)副主題。比如，某商家在父親節(jié)推出以“感恩父親節(jié)”為主題的活動。那么這個(gè)主題和消費(fèi)者利益不相關(guān)，可以加一個(gè)副主題;購物有禮。

　　促銷活動的信息要傳播出去才能吸引人們來參加和關(guān)注。那么，促銷主題作為重要的促銷信息就不能是“大話，“空話”。而且要瑯瑯上口，利于傳播。另外，促銷主題的宣傳方式也可以做得獨(dú)特一些，這樣更有利于促銷信息的宣傳。

　　促銷活動不是單純?yōu)榱颂嵘N售額，還肩負(fù)著提升品牌形象的作用。如果促銷活動不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生正面的品牌聯(lián)想，或者只記住了優(yōu)惠活動沒記住誰在搞促銷。我們也不能說這是一次成功的促銷，有時(shí)甚至?xí)a(chǎn)生適得其反的效果。

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　　經(jīng)營OL服裝的店主展示服裝搭配時(shí)，以高雅為主，不能跟潮流脫節(jié)，也不能太個(gè)性。在顏色運(yùn)用上，可以牢記這樣的法則：服裝的顏色不要超過三個(gè)。平衡就是美，和諧就是美，這個(gè)平衡來自三個(gè)方面——色彩、面料與款式的平衡。這里將重點(diǎn)講顏色的平衡。

　　OL服裝最常見的就是灰色與米色。看看商場里高級女裝的貨架，多半逃不出這兩個(gè)色系的范圍。有的高級女裝干脆只有這兩個(gè)色系的服裝，然后用一些亮麗的絲巾、鞋、包等配飾提亮整個(gè)專賣店的氣氛。

　　灰色是冷色系的過渡色，米色是暖色系的過渡色。在這兩個(gè)柔和的過渡色基礎(chǔ)上，店主可以搭配天下所有稀奇古怪的顏色而不用擔(dān)憂它不和諧。

　　黑色與白色也是OL服裝的經(jīng)典顏色，但是，這兩種顏色的搭配還是比較簡單的。上白下黑，內(nèi)白外黑，黑白相間都是最常見的顏色搭配方式了。

　　模特身上不要超過三個(gè)顏色。但同色系不算“顏色”，所以米色風(fēng)衣如果配咖啡色、金色、淺米色的包，都不能稱作“第三種顏色”，只有紅色、白色這種反差大的色彩才能算是第三種色彩，它的使用法則是“反差度越大越好”。對于時(shí)尚法則還玩不轉(zhuǎn)的店主而言，盡量別做大反差的嘗試，同色系永遠(yuǎn)是最安全的選擇。米色最能表現(xiàn)女性優(yōu)雅魅力，如果加上亮眼的橘色大包，更是錦上添花。

　　在單色調(diào)的組合中，搭配潮流小物最重要，帶給人新鮮感，提升造型的魅力。精致優(yōu)雅的首飾、絲巾、別針、手鐲、包包、鞋等都可以營造氣氛。色彩點(diǎn)綴往往起到畫龍點(diǎn)睛的作用。點(diǎn)綴使沉悶、單調(diào)、刻板的服裝有了生氣。多花些時(shí)間和精力在服裝展示上，選擇白色、黑色、米色等基礎(chǔ)色作為模特服裝的主色調(diào)，而在飾品上活躍色彩，給人留下明確的印象。