男裝定制業務開始大眾化 020定制成關鍵

　　定制男裝走向大眾

　　在上海茂名南路上分布著不少男士服裝定制店，精致的店面裝潢、昂貴的進口面料、經驗豐富的裁縫師傅，這些細節都無一不彰顯出男裝定制“高大上”的定位。

　　不過，做一套好西服、選購一件高支數好面料的男士襯衫，現在已不僅是精英行業男士的服裝訴求。在主要面對宅男、專業人士的互動平臺“知乎”上，男士如何著裝是不少用戶關注的熱門話題。其中不少知友對定制襯衫和西服顯示出濃厚興趣。這顯示出，定制男裝正在走向大眾化，隨著需求逐漸擴大，未來定制男裝的價格或將更加親民。

　　量體裁衣受關注

　　西裝定制在國外有著悠久的歷史。在高端西服定制中，一般有兩種模式，一種是“半定制”，是先讓客人試穿一套現有款式，然后根據客人試穿效果和尺寸加以修改;另外一種是“全定制”，則是一對一的專屬服務，經歷3次至4次的反復測量和繪圖，花10周至12周的制衣時間，打造出一套只適合本人的全定制西裝。價格方面，全定制顯著高于半定制。

　　近年來，在國內隨著消費者對衣物需求提升，加之男裝由于款式較少，品質和裁剪往往更為重要，這一切為男裝定制走向大眾提供基礎。

　　有意思的是，一些歐美大片對于普及男裝定制也起了推波助瀾作用。幾年前上映的《碟中諜4》中，阿湯哥筆挺貼身的西服令人印象深刻。今年上映《王牌特工：特工學院》中，片中各色英倫西裝穿搭吸引無數觀眾眼球。在多套做工精致的定制西裝映襯下，曾出演過《傲慢與偏見》中男神達西先生的老牌帥哥科林·菲斯，在片中繼續迷倒萬千老中青女影迷。而影片另一主角“小鮮肉” 塔倫·埃格頓穿上英倫定制西裝后，形象更是直接從街頭小混混瞬間直逼男神，翻天覆地的變化令人印象深刻。而影片中Kingsman特工局總部就直接掩藏在一家高級定制服裝店內，這家服裝店的原形是坐落在倫敦薩維爾街(Savile Row)上的老牌定制店——Huntsman。據了解，片中主要演員西裝均由Huntsman量身定制，價值不菲。

　　此外，網絡社區中一些大V也起到引領風潮作用。服裝行業畢竟是一個專業領域，很多男裝消費者對面料、裁剪等方面的認識大多停留在感官層面，在專業知識和購買經驗方面普遍經驗不足。以知乎為例，該平臺也吸引一大批對男裝尤其定制有一定研究的時尚人士和男裝從業者共同參與，來自專業人士的意見和建議均有助于傳播男裝定制的消費理念。

　　O2O定制引關注

　　不過，與英倫的高端范兒不同，男裝定制在國內要想走向大眾必須得“接地氣”。對于北上廣大多數年輕一代客戶而言，城市堵塞的交通使他們或許并不愿意為定做一套衣服在路上花費大量時間，也并不在意一定要追求意大利頂級面料或貝母袖扣。他們可能只是希望在幾千塊預算之內解決問題，同時最好能足不出戶的實現。服裝定制O2O正在逐漸成為服裝行業向消費者進一步靠攏的一大方向。

　　近期，專注于O2O男裝定制的品牌埃沃裁縫宣布收獲1.5億元B輪融資，由君聯資本領投、IDG跟投。據媒體報道，埃沃裁縫在全國30個城市開設線下體驗店，今年推出“易裁縫”定制平臺，為用戶提供上門定制服務。目前定制服務開通廣州、深圳等2個城市，平臺還招募百余名專業培訓的時尚服飾顧問提供上門定制襯衫、上門衣物護理服務。團隊表示，此輪融資將主要用于信息技術投資、引進、培訓時尚服飾顧問和拓展新城市，計劃今年拓展到50個城市。其團隊成員表示，男士服飾個性定制的需求會越來越強烈，但純粹的互聯網方法也不能完全解決體驗問題。在量身定制這個領域，必須走實體店和互聯網結合道路。

　　定制服務的一大特點是回頭率高，當客戶完成一次定制后，相關體型數據就會記錄在后臺，今后只需直接選擇面料和款式，就能在較短的時間內收到定制的服裝。除互聯網創業公司外，不少服裝類上市公司也已在布局O2O定制這個領域。魯泰作為老牌面料生產商，今年初投資成立魯泰優纖，同時在北京地區推廣定制服務;報喜鳥和大楊創世老牌西裝制造商，也紛紛開展線上線下相結合的西裝定制業務，這類業務無庫存、毛利率高、對物理網點渠道依賴較小，同時有利于高端品牌形象塑造傳播，報喜鳥和大楊創世均對該項新興業務寄予較大期望。

　　不過，業內人士同時也指出，目前消費者實際購買定制服務的基數還是很小。因此，推廣定制理念和文化、開發出價格更加親民的優質產品吸引并留住客戶，仍是行業發展的要點。