La Perla內衣品牌在華銷售業績靠尺度

　　隨著中國政府反腐力度的加大，一些原本熱衷于奢侈品消費的高端群體開始避開那些高調惹眼的奢侈品牌，而一些主打女士文胸產品、泳裝和其他內衣系列的國際品牌則在今年里取得逆勢增長，成為奢侈品市場的一匹黑馬。另外，高端內衣品牌Agent Provocateur透露，中國消費者喜歡購買尺度大。中國消費者真是放得開又藏的深啊!

　　有著內衣中的勞斯萊斯之稱的La Perla，誕生于1954年，在2007年進入中國，先后在北京和上海匯聚時尚品牌的商業地段開設了多家分店。該品牌的絲質男士平角褲售價超過1000元，而睡袍價格甚至超過萬元。即便價格不菲，但是沒有影響到他們的業績。

　　據貝恩公司(Bain & Company)發布的《2014年中國奢侈品市場研究》(2014 China Luxury Market Study)報告顯示，中國大陸奢侈品的銷售額首次出現了下降，但從2012年起，中國的高檔內衣銷售一直在增長，而根據Frost & Sullivan的數據，中國內衣市場2014年銷售額達到200億美元，預計2015年還將增長18%。

　　“中國的高級內衣市場增長強勁。主要是因為中國人的人均收入在不斷增加，這也讓更多消費者想要買質量上乘，價格更高的產品。” 咨詢公司 Mintel 的亞太區研究員Matthew Crabbe 說。

　　La Perla 總經理 Chiara Scaglia 表示，目前，亞洲地區的銷售額占到其總銷售額的15% 。與去年同期相比，今年亞洲的銷售額上漲了40% ，超過了公司全球銷售額增速的30% 。

　　對于這般強猛的趨勢，品牌方并沒有打算開更多的新店，而是計劃增加同店銷售額。

　　“老店鋪表現很好。” Chiara Scaglia 說，“在亞洲，我們的顧客很喜歡我們的內衣產品。”這個品類占到了亞洲地區銷售額的30% 左右 。“我們也給中國市場帶去了一些新的產品。”

　　以驚人的廣告語“少一點M&S，多一點S&M”的倫敦高端內衣品牌大內密探(Agent Provocateur)，于2013年進入中國市場，到目前在中國內地和香港有接近10家實體店，今年10月又在香港開了一家新店鋪。在香港這種經濟疲軟的市場開店也足以證明這個內衣品牌的市場前景。

　　截止本財年3 月份，Agent Provocateur 的全球銷售額大約是1.07 億美元。到明年3月底，估計全球的銷售額會達到1.22 億美元。而其在亞洲和澳大利亞的銷售額占到了總銷售額的10-12%。此外，Agent Provocateur 還計劃在未來2 到3 年在這兩個地區增加20個新店鋪。

　　另外，Agent Provocateur首席執行官Garry Hogarth 還透露，今年1月于北京西單老佛爺百貨開業的店鋪，現在的銷售額上漲了30%。

　　“我們之前期望并沒有很高。但現在我們很驚喜地看到這個市場的表現那么好。”Agent Provocateur 的首席執行官加里·霍格思(Garry Hogarth )，“有很多尺度很大的內衣都是中國人買的。他們似乎很開放，喜歡有趣的內衣，也許之前就想買而沒有品牌可以滿足這些需求。”