解讀2016年實體服裝批發難以言說的痛

　　在過去一年中，服裝市場總體表現出疲軟狀態，在2016年里，服裝市場繼續呈現出掙扎態勢，下面來解讀一下實體服裝批發在2016年中難以言說的痛。

　　服裝批發市場曾是服裝銷售中最重要的一個流通渠道和環節，匯聚了本區域甚至是全國各地的批發商與零售商，大街小巷人聲鼎沸。但隨著用戶消費升級對品牌的認知提升，加之市場檔口租金日益高漲，傳統服裝批發市場的生意已經越來越不好做。尤其是近年電商在服裝行業領域的滲透率越來越高，服裝批發市場僅存的價格優勢也逐漸被摧毀。今天就來看看實體服裝批發市場與線上服裝網路批發的發展現狀，并從中可以得到哪些啟示?在2016年伊始，服裝網絡批發還好做嗎?線下實體服裝批發該何去何從?

　　線下：實體服裝批發行業的發展現狀

　　1檔口租金成本高企

　　年年看漲的租金成本已經讓服裝批發的老板們苦不堪言。以廣州十三行的新中國大廈為例，一個位于一樓且大小僅有一平米，月租金竟高達14萬，粗魯統計，這個地段的檔口每天最少要賣出100件貨才能做到“回本”。據一個檔主介紹，她的店鋪所在的位置，去年每個標準檔口的月租金是6萬，而今年漲到了8萬，漲幅超過30%。所以，租金是難以言說的痛。

　　2電商發展價格透明化的沖擊

　　不僅是租金漲了，而且隨著網購的興起，服裝價格已赤裸裸地擺在消費者眼前，最直接受到沖擊的就是線下的實體零售服裝店，下游銷貨流轉不暢，最終影響的是上游的服裝批發行業，傳統服裝行業進行轉型升級已是避無可避。

　　實體服裝批發行業的痛點

　　1信息化程度很低

　　對于眾多服裝批發市場的批發商來說，他們一直習慣了傳統的批發模式，不管大小訂單，仍大多采用人手抄寫作為記錄方式，如碰到電話下單之類口頭下單方式，則很容易造成忘記發貨、漏收貨款等問題。傳統服裝批發行業在信息化銷售管理上投入低，從而導致銷售的協同性變差，小至客戶流失，大至檔口賬目混亂，面臨倒閉。

　　2“觸電”緩慢導致成本無法轉移

　　據權威調查報告顯示，在廣州的服裝批發商戶中，8成批發市場沒有做過電商，兩三成檔口甚至連電腦都沒有。不難看出，在客流量越來越少、租金越來越高的經營環境下，大多數商戶仍沒從傳統的經營思想中走出來，更談不上利用互聯網的方式去進行銷售管理，也無法從根本上擺脫批發市場店鋪租金的壓力。

　　盡管在電商沖擊下，實體服裝批發市場出現了這樣或那樣的問題，但是在各服裝市場大佬爭相觸網下，原來電商這塊蛋糕也沒有想象中那么容易吃到，究竟電商會不會演變成“電傷”?

　　線上：服裝網路批發業的現狀觀察

　　1擁有實體的小廠家還未準備好建設電子商務平臺

　　因為觀念、成本等等諸多方面的原因，在網上搞批發的網店常是開網店的個人或者網點經營的商務性公司。也就是說，開網店的個人或者網點經營的商務公司向廠家拿貨，再通過網絡批發出去，充當中間商的角色。這種經營往往規模較小，這種小規模的服裝批發距離真正意義上的服裝批發電子商務化還有很遠的距離。

　　2批發市場、百貨商場、購物中心、綜合體的店鋪依然有較大的發展空間

　　而那些規模較小的從事服裝經營的街鋪、沒有體驗的組合店、產品無特色、價格無優勢的店鋪一定會經營困難。對于那種鼓吹實體店穩如泰山，電商不足為慮的人;或是，鼓吹電商為王，實體必死的人，必須對未來的網絡服裝批發銷售有充分的分析和正確的認識。

　　3網上服裝批發量太少，小額利潤很難吸引具有實力的商家

　　實體服裝批發商城，如：白馬商城、新中國、紅遍天等等，面對新興的電子商務，都開設了官方網站，但它們似乎仍未十分注重網站的建設。因為，在網上已經看似算很大的交易量，遠不及實體店數千件的批發量多。

　　4服裝無法標準化阻礙了網上批發

　　由于服裝的式樣千變萬化，沒有固定標準，網絡批發無法讓采購者接觸到實物，全憑批發商的圖片和游說使采購商承擔著一定的風險。

　　5網絡服裝批發需要考慮地域性差異問題

　　一般大廠家在全國各地都已建立完善的代理網絡，但電商卻是一個沒有地域限制的工具，價格的隨意性很大。如果通過電商銷售產品，就會擾亂既定的價格秩序，這也使大型廠家得不償失。

　　6天貓或淘寶都不適合小賣家、小廠家、個體戶、小品牌生存

　　有數據顯示，天貓或淘寶都不適合小賣家、小廠家、個體戶、小品牌生存，淘寶天貓已經成為大品牌的舞臺了。而中小品牌的服裝在淘寶天貓的生存狀況將更加艱難。由于很多品牌將完成線上和線下的價格、產品的區隔，特別是天貓店。也就是說，天貓店和線下的某個專柜一樣，貨品、價格都會同步，從去年的雙十一來看，這種趨勢很明顯。

　　7電商進入門檻提高

　　如今，電商的進入門檻已經大大提高，就像當年為求進一個一線百貨商場而不得一樣，現在，很多品牌想進入天貓也是異常困難了，這就迫使那些小賣家、小廠家、個體戶、小品牌產品另尋出路。

　　線下實體服裝批發如何突破現狀?

　　1服裝批發行業需要信息化管理

　　從服裝批發行業面臨的現狀與痛點來看，目前服裝批發市場的銷售規模已經開始走下坡了。從近期十三行商戶的漲價示威事件中我們也可以發現“減本增效”將是服裝批發行業的迫切需求。至于怎么減本、怎么增效，目前互聯網+無疑是最好的選擇，零售服裝業在互聯網+的道路上大紅大紫已得到驗證，同理，服裝批發行業銷售管理的“互聯網+”化不僅是急需，更是必需。

　　對于服裝行業來說，目前最需要的是一套不僅功能完善，而且還要考慮到服裝批發商普遍互聯網水平不高的信息化云端管理工具，從易用性入手，讓服裝商家能夠以最低的學習成本掌握云銷售管理、信息化管理，使得檔口的庫存管理、訂單管理、客戶管理進入信息化時代，最終提升整個行業的經營效益。

　　2加快“觸電”的腳步，觸電越慢，付出成本越大

　　羅蘭貝格管理咨詢公司接受采訪時表示，很多大的互聯網平臺，通過早期的虧本經營后，已經聚集了大量人流和客流，現在是依靠賣流量來獲利。對于平臺上的賣家而言，如果依靠平臺去聚攏人氣，就需要付出成本。這對中小企業來說，觸網做電商，都是要花錢的。而且進入得越晚，付出的成本可能越高。

　　3觸電雖好，但要注意觸電方式

　　在專業市場領域有豐富招商、運營、策劃以及電商經驗的商岸指出，據商岸對批發市場電商的調研來看，目前批發市場觸電的趨勢越演越激烈，無可否認，電商是批發市場擺脫現狀的突破口。但批發市場做電商是否就單單復制淘寶模式即可?答案，否。根據商岸經驗，做批發市場電商并不是單單地做一個電商網站或者直接復制淘寶模式就可以了，而是通過各種互聯網工具以及大數據的應用，實現采購、銷售、管理等多方面的智能化、便捷化、精準化、專業化。