太平鳥為何狂砸3.5億開實體店

　　近年來，因為行業不景氣，傳統品牌服裝企業狀況不斷。不過出自寧波的浙江本土服裝企業太平鳥集團近年來卻玩得風生水起，去年零售總額突破90億元，平均每秒鐘賣掉1.8件衣服!

　　平均每秒鐘賣出1.8件衣服今年狂砸3.5個億開實體店

　　20年前以男裝起家的太平鳥，目前除了傳統的時尚男裝，又陸續推出了白領時尚服飾品牌太平鳥女裝、少女裝品牌樂町、街頭少女風的MATERIAL GIRL和童裝Mini peace，以及輕奢男裝AMAZING PEACE。

　　去年“雙11”，零點過后的第一分鐘，太平鳥各大品牌的銷量就達到了1個億，最后以3.83億元的銷售額，拿下全網國內服裝品牌第一，相當于平均每秒賣出14件衣服。

　　太平鳥集團董事長張江平說，隨著80、90后成為消費主力，太平鳥也在不斷地追隨潮流和轉換市場策略。除了開發更多的年輕時尚品牌，太平鳥還和年輕人進行很多互動。比如從時尚界踏入音樂界，讓服裝除了能看能穿，還能“聽”。“未來將和阿里音樂、新浪娛樂等渠道開展一系列時尚娛樂化合作。”張江平透露。

　　除了發展電商，太平鳥線下的布局也在加碼。截至2015年底，太平鳥線下門店數量達3794家。張江平透露，今年太平鳥將會投入3.5億元，在萬達平臺將店鋪增加至500家左右。同時，還將嘗試把面積在1000-2000平方米的大型集合店搬入萬達。其中，將借鑒Zara的模式，把童裝和男裝女裝結合起來，希望可以做到20億元銷售額。

　　目前，太平鳥已經形成了電商、城市綜合體、街店、百貨全方位的“四輪驅動”渠道布局。

　　根據太平鳥最新發布的數據，2015年實現營業收入59億元，同比增長18.09%;電商業務實現零售額11億元，占品牌服飾總零售額的12%，2013年至2015年年均復合增長率達65%。其中，公司女裝零售額突破35億元，男裝零售額突破27億元。

　　平均每天上新24款

　　闖進全球頂級時尚圈

　　除了追隨年輕人的潮流，近年來太平鳥的視野越來越國際化，也是國內為數不多闖入全球頂級時尚圈的服裝企業之一。

　　2013年，太平鳥與美國Iconix公司合作成立合資公司，負責MATERIAL GIRL品牌(與麥當娜共同創立的品牌)在中國的經銷;去年，參股法國高級定制品牌Alexis Mabille，成為中國大陸首家參股法國高級定制時裝協會正式會員企業的服裝公司。這家法國高定品牌的創意總監Alexis Mabille畢業于巴黎高級時裝公會學院，曾在Dior和Yves Saint Laurent(伊夫·圣洛朗)等頂級時尚品牌工作10余年。

　　在業內人士看來，盡管中國資本近年頻頻突圍，在歐洲、美國進行并購，但是入股高定品牌的仍是少數。而在即將推出的2016秋冬系列中，太平鳥男裝將再度與著名花藝師Thierry Boutemy展開合作。

　　太平鳥在設計和研發上的投入一直不遺余力。這些年來，太平鳥招聘了國內最好的設計師，跟法國、英國等的時尚設計院進行強強聯合。目前設計人員超過500人，去年一年投放到市場的新品超過8000多款，相當于每天有24款新品上架，和國際快時尚品牌的上新速度相當。

　　關店數量比開店多

　　行業不景氣傳統服裝品牌紛紛轉型

　　相比之下，最近幾年，國內服裝企業普遍陷入不景氣。

　　從最近公布的一批服裝品牌業績報告來看，曾經最賺錢的快時尚品牌，去年的凈利潤紛紛下跌：優衣庫母公司迅銷集團上半年凈利暴跌55%，為五年來最差;H&M一季度凈利潤也同比下跌達30%;GAP凈利潤同比暴跌33%。

　　與國際快時尚品牌一樣，國內品牌服裝企業的處境同樣艱難。從紅豆、雅戈爾、森馬、美而雅、七匹狼等多家服裝企業發布的一季度財報來看，8家知名服裝企業，只有3家實現了營業收入與利潤的雙增長。根據《南方都市報》的報道，貴人鳥2016年新開零售終端71家，關閉零售終端148家;雅戈爾截至今年一季度財報期末，銷售網點較年初減少35家;九牧王新開直營店12家，但關閉23家;加盟店新開28家，但關閉44家。

　　20年來，太平鳥一直堅守在服裝行業，但因為服裝行業整體低迷，很多服裝企業不得不通過業務轉型來謀求新的利潤增長點。

　　比如，同樣以男裝起家的浙江本土服裝企業雅戈爾集團近年來在投資領域動作頻頻。除了投資地產、新能源，在資本市場上的投資也風生水起。而另外一家本土服裝品牌杉杉股份，近年來則將主戰場轉向新能源、新材料領域。