看國產女裝品牌如何突出重圍

　　國內服裝市場競爭激烈，淘品牌、快時尚、傳統品牌、設計師品牌都想要在競爭中突出重圍，作為中國自主女裝品牌的歌力思和玖姿通過不斷的努力開辟出各自的市場，那么這兩個以展現女性優雅、自信為主題的品牌又有何相似和差別呢?

　　發展策略

　　渠道

　　歌力思

　　歌力思線上線下多渠道發展，線上入駐了天貓、京東、唯品會和微信商城，微信商城已開通購物專區，在線形象顧問服務，互動游戲專區，每日秒殺驚喜購物，為顧客帶來真正O2O時代的觸控購物體驗。

　　線下在數百個城市開設實體店，審慎選擇符合品牌定位的核心商圈、重點商城及購物中心，并且淘汰與公司形象定位不符的店鋪，不斷優化渠道質量，對店鋪進行升級改造，提升店鋪形象;而且推出了正式改版O2O銷售系統，打通線上線下的銷售連接，促進線上線下銷售的進一步發展。

　　玖姿

　　玖姿線上只入駐了天貓，重點放在線下，線下已開設數百家實體店，并且聯合安正集團旗下其他4個品牌推出“品牌集合店”形式創造全新的購物體驗，通過“精致家庭購物集合店”的形式，把時尚購物與生活方式相結合，構建時尚溫馨精致的消費環境與體驗，營造“家”的親和氛圍，滿足“一家人”的時尚需求。

　　多品牌發展

　　歌力思

　　歌力思母公司深圳歌力思服飾股份有限公司提出以“自建+收購”的方式打造“高級時裝集團”，除了經營自有品牌歌力思和唯頌，還收購了德國高端女裝品牌“Laurèl”、美國輕奢潮流品牌“Ed Hardy”，并且完成了對法國輕奢設計師品牌“IRO”的全球控股收購，外部品牌的引入會為主品牌歌力思帶來新的品牌推廣、渠道和顧客資源，實現品牌間的協同效應，從而整體提升公司在服裝市場上的盈利能力和競爭力水平，增強公司在高級時裝領域的控制力。

　　玖姿

　　目前，安正時尚集團旗下有JZ玖姿、IMM尹默、安正男裝、MOISSAC摩薩克、斐娜晨5個品牌，不同定位的品牌可以在渠道、品牌推廣方面進行資源共享，從而提高品牌的知名度和競爭力。

　　客戶

　　歌力思：提升客戶黏性

　　歌力思發布具有國際化水準的形象大片，并在戶外大屏、廣告進行高頻度播出，在此期間開展創新性的店鋪營銷活動，為VIP客戶提供具有參與性的體驗活動，促進消費并且提升VIP客戶對歌力思品牌的好感，直營店鋪活躍VIP人數大增，顧客黏性明顯提升。

　　玖姿：進行客戶管理，以客戶為核心

　　JZ玖姿將客戶視為企業的核心資產，強調品牌和客戶之間的多位互動，不斷對產品及服務進行改進來滿足顧客的需求。企業通過建立完善的CRM客戶關系管理系統，以品牌為導向，顧客為核心，實施靈活的多渠道互動，并對VIP客戶提供差異性增值服務，真正實現客戶導向型企業的轉型。

　　產品對比

　　歌力思

　　不管是摩登的連體褲，還是優雅的連衣裙，歌力思總能為自信獨立，聰穎智慧的都市女性塑造傳統與現代結合的優雅形象。

　　玖姿

　　玖姿采用色彩柔美的印花、圖案，舒適的面料、新穎的搭配方式來滿足都市女性展現個性化的自我的要求。

　　消費者屬性

　　從人群屬性來看，歌力思和玖姿的主要消費者都是20-39歲的女性，說明這兩個品牌的定位是比較明確的，而且兩個品牌優雅、自信的理念也深受這一年齡段消費者的青睞。

　　搜索趨勢

　　從百度搜索指數來看，消費者對于玖姿的搜索量要高于歌力思，歌力思的搜索指數在6月24日左右出現一個高峰，原因在于歌力思在當天發布了《關于公司重大資產重組繼續停牌的議案》引起消費者的關注，總體上來說消費者對玖姿的關注度比較高，歌力思應該在進行品牌收購的基礎上多進行品牌推廣，提高消費者對品牌的關注度。

　　消費者評價

　　從輿情態度來看，消費者對于歌力思和玖姿這兩個品牌總體上還是很滿意的，消費者對歌力思的關注不僅僅是它的服裝產品，還包括它收購其他品牌的新聞，而消費者對玖姿的關注主要集中在產品、質量、舒適度等方面，說明玖姿的服裝產品還是讓消費者很滿意的。

　　從話題屬性來看，消費者對這兩個品牌最關注的就是它們的產品，而且對產品的評價都很很好，說明玖姿和歌力思的產品已經贏得了消費者的心，但是從話題態度圖來看，消費者對玖姿和歌力思的價格感知評價都很差，說明消費者對這兩個品牌的價格并不滿意，而且從負面評價中也可以明顯看到消費者貴、不值這個價的評價，說明這兩個品牌都存在性價比不高的問題，應該改。

　　另外，我們可以看到玖姿的渠道評價要低于歌力思，說明玖姿的線上渠道還不夠完善，玖姿目前的線上渠道只有天貓旗艦店，而歌力思線上渠道有天貓、京東、唯品會、微信商城，玖姿應該不斷完善自身的銷售渠道，吸引更多的消費者。

　　消費者最關注的就是產品質量了，從產品屬性態度可以看到，消費者對于玖姿和歌力思的產品質量還是很滿意的，說明這兩個品牌都很注重產品質量，而且外觀、尺寸、包裝方面的評價也都很好，但是功能方面的評價卻都是最差的，說明這兩個牌子的衣服實穿性不強，漂亮、質量好，但是不太實穿，玖姿和歌力思在衣服實穿性方面有待加強，衣服再好看，買回去不常穿的話也不利于吸引回頭客。

　　結語：

　　歌力思和玖姿作為國產女裝品牌的佼佼者，雖然在激烈的市場競爭中也取得了不錯的成績，但兩個品牌還有可以進步的空間，應該進一步完善，促進品牌的長遠發展。