本土快時尚品牌為何逆勢而行？

　　統計數據顯示，優衣庫2015年在華開店數為91家、H&M為73家、Newlook為85家、ZARA為13家。而隨著近期各大快時尚品牌的2016年在華開店計劃相繼公布，不難看出，有種集體放緩的趨勢，但是本土快時尚MJstyle、熱風以及UR則表現出逆周期生長的趨勢，似乎不太合常理。今天就隨用戶說分析師看看這幾個本土快時尚的發展狀況。

　　品牌介紹

　　Hotwind熱風于1996年始創于上海，目前已擁有品牌共享商鋪逾700家，銷售網絡覆蓋上海、北京、深圳、廣州、南京、成都、重慶等130多個全國大中型城市，并與恒隆、大悅城、來福士、萬達、吉之島等眾多國內外知名商業地產品牌形成戰略聯盟。2010年在天貓開設官方旗艦店。

　　MJstyle由上海筧尚集團在2011年創立，目前已經在全國開出100家門店，每年的平均增速都在20%以上。但到目前MJstyle還未布局電商，只做實體店渠道。

　　URBAN REVIVO(簡稱UR) 是UR集團旗下的服飾連鎖零售品牌。UR始創于2006年，至今一直以快時尚DNA為運營和管理的核心。目前已經有100多家店，并且計劃每年新增60-100家店鋪的速度持續壯大，預期將于2020年達到100億的營業規模，國內外門店數量超過500家。2014年開始布局線上，開通天貓官方旗艦店。

　　產品定位

　　MJstyle: 時尚甜美風，春夏裝29-239元，秋冬裝：199-799元。

　　熱風： 青春活力風，多處于39-699元之間。

　　UR: 歐陸風情裝，包含了日常休閑裝、白領上班裝以及晚會裝，價格處于149-699。

　　產品周期

　　UR擁有強大的買手團隊，每周每店兩次貨品更新，共100-140個新款，潮流新品最快需要7天反應。

　　MJstyle自主研發設計，店內下單生產，基本無庫存，產品更換速度在一周左右。

　　熱風：產品從買手看中到生產到專賣店進行售賣，所有環節只需要15天。

　　發展模式

　　MJstyle玩用戶體驗，以集合店形式發展

　　MJstyle就是典型的以集合店形式拓展的快時尚品牌，其同時囊括時尚咖啡店中店、創意家居、潮流飾品、精品包飾等，各種大小的塑料收納盒、蠟燭、手工皂等小型家品的陳列又有點類似日系品牌MUJI。但是從價格來看，就要比MUJI便宜多了。

　　MJstyle目前已經成立三個零售品牌MJstyle、TOPFEELING兩大時尚服飾零售品牌以及FISHOP綜合實體零售店品牌。MJstyle是以歐美、日韓為主的國際潮流最前沿服飾;而TOPFEELING則是MJstyle的精品迷你店，據贏商網大數據中心發布的報告顯示，TOPFEELING進入到2016年最受關注服飾品牌TOP10。

　　熱風玩混搭“雜貨鋪”

　　作為新崛起的本土快時尚標桿，熱風包羅街頭、運動、正規等不同風格集合了街頭的時尚個性商品，據了解，熱風新開的部分旗艦店里還開設了免費的“現磨咖啡臺”，消費任意金額都可以親自體驗一把自己動手泡咖啡的樂趣，玩起了“混搭跨界”。

　　熱風旗下擁有四個自有品牌，hotwind代表舒適休閑服飾零售品牌，Ned.Nedy代表優雅精致的女性綜合零售品牌，Landorode代表簡約、品味的男性綜合零售品牌，以及Offcos代表活力、潮流、個性的綜合零售品牌。

　　UR 緊跟ZARA開大店模式

　　緊抓ZARA的快時尚特點:店面大、產品豐富、更新快，價格實惠四個關鍵要素，其產品設計主要依靠法國等多家知名設計顧問公司與全球買手團隊聯手設計研發，為了達到快速反應的目的，UR除了自設工廠，還利用廣州服裝企業集群優勢，與周邊50多個小型服裝加工企業合作，以“排他合作”的形式，組成UR特有的供應生態圈。其商業地產shopping mall模式的迅速發展，也讓UR的擴張更加如虎添翼。

　　市場表現

　　消費者屬性

　　360數據顯示，MJstyle和hotwind消費者總體偏年輕，且女性數量稍多于男性，這是因為MJstyle和hotwind品牌定位于年輕消費者，而且都是直營線下渠道，所以產品性價比較高，而UR女裝定位于25-35歲的白領，產品也更講究質量、品質，因此消費者主力群體年齡會稍大。另外，hotwind男性系列產品將近一半，因此消費者中男性占比稍高，那么hotwind也可將男性作為潛力消費對象。

　　從長遠發展來說，MJstyle和hotwind更具有潛力，所以他們更需要服務好20-29歲的主力消費者，同時維護好30-39歲的消費者群體。而UR則需要新的產品吸引年輕消費群體。

　　搜索指數趨勢

　　搜索指數圖中，UR遠遠超過hotwind、MJstyle，這是因為UR更注重品牌創意營銷，例如今年五一推出的“時尚不打折，歡迎來劫”創意營銷推廣活動，以全新突破性的H5技術大玩打“劫“概念，與消費者進行游戲互動。也曾與馬天宇、賈乃亮、陳曉、郭碧婷等多名當紅藝人進行多形式合作，吸引消費者眼球。MJstyle則更希望通過用戶良好的體驗口碑擴大品牌傳播，而hotwind則是多年依靠積累多年的用戶口碑以及分布廣泛的門店吸引消費者。因此，若要快速吸引消費者，必須要利用好社交媒體這一渠道。

　　消費者評價

　　從消費者正負面評價來看，消費者對hotwind服裝來源最不滿意，要讓顧客買的放心，可以向消費者宣傳如何辨別產品真假，同時對其產品渠道來源做到透明公布。對UR的產品總體上沒有大的問題，雖然服裝的色差問題總不可避免，但是UR可以標明正常掉色范圍，以及如何減少服裝掉色，減少顧客心中的疑惑。MJstyle專注于線下店，所以分析師到網上搜索到一些評價，可以看出消費者認為MJstyle的產品性價比高，服裝質量和風格也比較受歡迎。

　　所以，hotwind的產品更需要加強正面形象維護。

　　結語：

　　無論是“百貨雜貨鋪”，還是“混搭跨界”，抑或是大型shoppingmall模式，一旦消費者的新鮮勁過了，或者有不斷地模仿者出現，品牌在市場上的地位還是會受到威脅。分析師認為快時尚應該從細分市場尋找突破，強化本土化和國際化設計力量相融合。以設計為賣點，跨界合作奢侈大牌、新美學主義、高顏值陳列、好面料作為"漲粉"利器。同時注重打造品牌的品質，才更有望贏得市場。