本土快時尚品牌為何逆勢而行？

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫2015年在華開店數(shù)為91家、H&M為73家、Newlook為85家、ZARA為13家。而隨著近期各大快時尚品牌的2016年在華開店計劃相繼公布，不難看出，有種集體放緩的趨勢，但是本土快時尚MJstyle、熱風(fēng)以及UR則表現(xiàn)出逆周期生長的趨勢，似乎不太合常理。今天就隨用戶說分析師看看這幾個本土快時尚的發(fā)展狀況。

　　品牌介紹

　　Hotwind熱風(fēng)于1996年始創(chuàng)于上海，目前已擁有品牌共享商鋪逾700家，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋上海、北京、深圳、廣州、南京、成都、重慶等130多個全國大中型城市，并與恒隆、大悅城、來福士、萬達、吉之島等眾多國內(nèi)外知名商業(yè)地產(chǎn)品牌形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。2010年在天貓開設(shè)官方旗艦店。

　　MJstyle由上海筧尚集團在2011年創(chuàng)立，目前已經(jīng)在全國開出100家門店，每年的平均增速都在20%以上。但到目前MJstyle還未布局電商，只做實體店渠道。

　　URBAN REVIVO(簡稱UR) 是UR集團旗下的服飾連鎖零售品牌。UR始創(chuàng)于2006年，至今一直以快時尚DNA為運營和管理的核心。目前已經(jīng)有100多家店，并且計劃每年新增60-100家店鋪的速度持續(xù)壯大，預(yù)期將于2020年達到100億的營業(yè)規(guī)模，國內(nèi)外門店數(shù)量超過500家。2014年開始布局線上，開通天貓官方旗艦店。

　　產(chǎn)品定位

　　MJstyle: 時尚甜美風(fēng)，春夏裝29-239元，秋冬裝：199-799元。

　　熱風(fēng)： 青春活力風(fēng)，多處于39-699元之間。

　　UR: 歐陸風(fēng)情裝，包含了日常休閑裝、白領(lǐng)上班裝以及晚會裝，價格處于149-699。

　　產(chǎn)品周期

　　UR擁有強大的買手團隊，每周每店兩次貨品更新，共100-140個新款，潮流新品最快需要7天反應(yīng)。

　　MJstyle自主研發(fā)設(shè)計，店內(nèi)下單生產(chǎn)，基本無庫存，產(chǎn)品更換速度在一周左右。

　　熱風(fēng)：產(chǎn)品從買手看中到生產(chǎn)到專賣店進行售賣，所有環(huán)節(jié)只需要15天。

　　發(fā)展模式

　　MJstyle玩用戶體驗，以集合店形式發(fā)展

　　MJstyle就是典型的以集合店形式拓展的快時尚品牌，其同時囊括時尚咖啡店中店、創(chuàng)意家居、潮流飾品、精品包飾等，各種大小的塑料收納盒、蠟燭、手工皂等小型家品的陳列又有點類似日系品牌MUJI。但是從價格來看，就要比MUJI便宜多了。

　　MJstyle目前已經(jīng)成立三個零售品牌MJstyle、TOPFEELING兩大時尚服飾零售品牌以及FISHOP綜合實體零售店品牌。MJstyle是以歐美、日韓為主的國際潮流最前沿服飾;而TOPFEELING則是MJstyle的精品迷你店，據(jù)贏商網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心發(fā)布的報告顯示，TOPFEELING進入到2016年最受關(guān)注服飾品牌TOP10。

　　熱風(fēng)玩混搭“雜貨鋪”

　　作為新崛起的本土快時尚標桿，熱風(fēng)包羅街頭、運動、正規(guī)等不同風(fēng)格集合了街頭的時尚個性商品，據(jù)了解，熱風(fēng)新開的部分旗艦店里還開設(shè)了免費的“現(xiàn)磨咖啡臺”，消費任意金額都可以親自體驗一把自己動手泡咖啡的樂趣，玩起了“混搭跨界”。

　　熱風(fēng)旗下?lián)碛兴膫€自有品牌，hotwind代表舒適休閑服飾零售品牌，Ned.Nedy代表優(yōu)雅精致的女性綜合零售品牌，Landorode代表簡約、品味的男性綜合零售品牌，以及Offcos代表活力、潮流、個性的綜合零售品牌。

　　UR 緊跟ZARA開大店模式

　　緊抓ZARA的快時尚特點:店面大、產(chǎn)品豐富、更新快，價格實惠四個關(guān)鍵要素，其產(chǎn)品設(shè)計主要依靠法國等多家知名設(shè)計顧問公司與全球買手團隊聯(lián)手設(shè)計研發(fā)，為了達到快速反應(yīng)的目的，UR除了自設(shè)工廠，還利用廣州服裝企業(yè)集群優(yōu)勢，與周邊50多個小型服裝加工企業(yè)合作，以“排他合作”的形式，組成UR特有的供應(yīng)生態(tài)圈。其商業(yè)地產(chǎn)shopping mall模式的迅速發(fā)展，也讓UR的擴張更加如虎添翼。

　　市場表現(xiàn)

　　消費者屬性

　　360數(shù)據(jù)顯示，MJstyle和hotwind消費者總體偏年輕，且女性數(shù)量稍多于男性，這是因為MJstyle和hotwind品牌定位于年輕消費者，而且都是直營線下渠道，所以產(chǎn)品性價比較高，而UR女裝定位于25-35歲的白領(lǐng)，產(chǎn)品也更講究質(zhì)量、品質(zhì)，因此消費者主力群體年齡會稍大。另外，hotwind男性系列產(chǎn)品將近一半，因此消費者中男性占比稍高，那么hotwind也可將男性作為潛力消費對象。

　　從長遠發(fā)展來說，MJstyle和hotwind更具有潛力，所以他們更需要服務(wù)好20-29歲的主力消費者，同時維護好30-39歲的消費者群體。而UR則需要新的產(chǎn)品吸引年輕消費群體。

　　搜索指數(shù)趨勢

　　搜索指數(shù)圖中，UR遠遠超過hotwind、MJstyle，這是因為UR更注重品牌創(chuàng)意營銷，例如今年五一推出的“時尚不打折，歡迎來劫”創(chuàng)意營銷推廣活動，以全新突破性的H5技術(shù)大玩打“劫“概念，與消費者進行游戲互動。也曾與馬天宇、賈乃亮、陳曉、郭碧婷等多名當紅藝人進行多形式合作，吸引消費者眼球。MJstyle則更希望通過用戶良好的體驗口碑擴大品牌傳播，而hotwind則是多年依靠積累多年的用戶口碑以及分布廣泛的門店吸引消費者。因此，若要快速吸引消費者，必須要利用好社交媒體這一渠道。

　　消費者評價

　　從消費者正負面評價來看，消費者對hotwind服裝來源最不滿意，要讓顧客買的放心，可以向消費者宣傳如何辨別產(chǎn)品真假，同時對其產(chǎn)品渠道來源做到透明公布。對UR的產(chǎn)品總體上沒有大的問題，雖然服裝的色差問題總不可避免，但是UR可以標明正常掉色范圍，以及如何減少服裝掉色，減少顧客心中的疑惑。MJstyle專注于線下店，所以分析師到網(wǎng)上搜索到一些評價，可以看出消費者認為MJstyle的產(chǎn)品性價比高，服裝質(zhì)量和風(fēng)格也比較受歡迎。

　　所以，hotwind的產(chǎn)品更需要加強正面形象維護。

　　結(jié)語：

　　無論是“百貨雜貨鋪”，還是“混搭跨界”，抑或是大型shoppingmall模式，一旦消費者的新鮮勁過了，或者有不斷地模仿者出現(xiàn)，品牌在市場上的地位還是會受到威脅。分析師認為快時尚應(yīng)該從細分市場尋找突破，強化本土化和國際化設(shè)計力量相融合。以設(shè)計為賣點，跨界合作奢侈大牌、新美學(xué)主義、高顏值陳列、好面料作為"漲粉"利器。同時注重打造品牌的品質(zhì)，才更有望贏得市場。