運動內衣的生意真的那么好做嗎?

　　在“馬甲線”、“A4腰”、“比基尼橋”的刺激下，越來越多的女性加入健身大軍，也直接帶動了運動內衣的需求。當大品牌和新公司都打起了女孩兒胸口的主意，我們有必要了解一下，運動內衣的生意真的那么好做嗎?

　　地產大佬任志強有過這樣一個語錄：內衣那么大一點就要好幾百塊錢，按平米算，比房子貴多了。

　　這句話的邏輯似乎經不起推敲，但的確反映了這樣一個道理：輕飄飄的內衣可能是女人最舍得投資的裝備。

　　近來，被“馬甲線”、“A4腰”、“比基尼橋”嚴重刺激到的中國女性，紛紛加入了健身大軍，她們的熱情也直接帶動了運動內衣的需求。

　　不止一片布那么簡單

　　“工欲善其事，必先利其器!”這是部分女性消費者在接受采訪時，較為統一的購買運動內衣的理由。

　　今年25歲的薛麗娟已先后穿過五六十件運動內衣，但她仍清楚地記得大一去臺灣旅行時買到的第一件耐克牌運動內衣，“穿上之后覺得特別專業，感覺自己是運動人士。”

　　薛麗娟的同學，同樣是健身愛好者的于泳波直言，性感英氣的運動內衣是她健身的動力之一。“運動的目的就是為了讓自己變美，選一件好看的內衣，每次照鏡子的時候，就會被鼓舞。”

▲ 運動時，女性胸部承受的沖擊和摩擦都遠高于平常，因此需要運動內衣的保護。

　　實際上，運動內衣給女性帶來的心理激勵還是次要原因，它最大的作用其實是幫助女性對抗地心引力。既是運動內衣愛好者，也是運動內衣品牌“Fit Shirley”創始人的薛麗娟表示，運動中女性胸部所受到的沖擊遠高于日常活動。

　　英國樸茨茅斯大學有這樣一個研究成果：女性跑步1英里(即1609米)，胸部上下擺動過的距離加起來就有135米。當你跑步1英里，你的胸也跑過了1/3個操場，相對來說，大胸的妹子移動距離更遠，這是一個“甜蜜的負擔”。

　　女性的胸部位于胸大肌上，主要由脂肪、乳腺及結締組織構成，承托胸部的是懸韌帶。運動中胸部任何劇烈運動，都會使得這些韌帶組織拉長繃緊。如同一個彈簧，如果拉伸幅度超過其彈力范圍，彈性就會折損許多。懸韌帶損傷帶來的結果就是胸部的松弛或下垂。

　　此外，運動過程中，胸部和衣物之間會產生長時間、高頻率的接觸，摩擦導致的不適感乃至表皮損傷也是常見。而且，人在運動時會大量出汗，熱氣和汗水集中在胸部和內衣圍裹成的半封閉空間，那是相當難受。

　　可見，運動在給女性帶來輕盈身量的同時，也給女性的胸部帶來了“不可承受之重”。因此，一款顏值佳、功能好的運動內衣，可以稱作是愛美女性的救星。

　　內衣市場的意識藍海

　　薛麗娟對運動內衣非常癡迷，她甚至會拉著參加鐵人三項的男朋友一起“偷看”女性選手的胸部，看她們的內衣穿得合適不合適。“沒辦法，就是喜歡看!”她笑著說。

　　長期的觀察經驗讓薛麗娟意識到，中國女性對于運動內衣的概念還非常落后。“我觀察到的運動感的女生，穿運動內衣的也就五分之三，而穿的人里面，穿著合適內衣的也就一半。”

　　原創內衣品牌“犀牛小姐”的聯合創始人劉宇鵬也表示，中國很多女性沒有運動時穿戴運動內衣的習慣。在美國居住了14年的劉宇鵬介紹說，美國的健身女性幾乎都會穿運動內衣，而且都會購買如耐克、安德瑪(Under Armour，下文簡稱“UA”)這樣專業運動品牌的內衣。

　　許多接受采訪的女性用戶也表示，早期運動時并沒有穿專業運動內衣的意識，經常穿著普通內衣就去跑步了，每天的“顛簸”和“磨合”確實讓她們苦不堪言。

▲ 高品質的內衣是女性運動是必需的裝備。

　　此外，中國女性消費者能接受的運動內衣價格水平還不算太高。消費者于泳波表示，自己有十幾件運動內衣，單價沒有超過180元的，均價在130元左右。研究生在讀的她表示，目前自己不會花特別大的價錢去購買運動內衣。

　　“犀牛小姐”在生產運動內衣之前，針對價格進行過市場調查，結果顯示，在25-30歲的目標消費者群體中，大部分人能接受的心理價位在200-300元之間，偶爾有人表示可接受價格600-700元的運動內衣，但極其少見。

　　目前中國市面上主要的幾種運動內衣品牌，價格差異較大。國外品牌的價格明顯高出一籌。據在線商城的價格，耐克的運動內衣價格區間為159-449元，大部分在200—400元范圍內;阿迪達斯的價格區間為139-529元;UA的價格略高于耐克和阿迪，在 349-549元之間。

▲ UA的運動內衣因其優質的性能開始被更多年輕消費者追捧，不過UA內衣的價格也是和質量成正比的。

　　而運動內衣專業品牌如Moving Comfort、Shock Absorber雖然在業內享有極高聲譽，但未在中國開設直營店，購買渠道只有少數的線上官方商店和大量的淘寶代購，價格也在300-400元之間，個別品牌單品價格可達700-800元。

　　國產品牌的價格普遍接近受眾可接受的價格區間，多為100-200元。許多沒有品牌的淘寶裝備店，單品價格甚至可以低至幾十元。所采訪的“犀牛小姐”的產品價格為328元，算是其中單價很高的產品。

　　在任志強的理論中，幾百元的內衣似乎是奢侈品。實際上，運動內衣是高消耗品，運動內衣的清洗頻率比普通內衣要高很多，而清洗中造成的拉扯變形都會降低運動內衣的功能。

　　在記者的采訪過程中，幾大運動品牌的店員都表示，按照每周運動3-4次的頻率，每3個月就應該更換一件運動內衣。大部分消費者的行為特征和這一數值較為吻合，夏季經常運動，大量出汗，不到三個月就會淘汰一件內衣。

　　而高消耗品的特性，決定了不會有很多消費者花大價錢去買一件運動內衣。

　　櫻桃好吃樹難栽

　　在內行人看來，小小的運動內衣卻是一個極富想象力的大舞臺。

　　根據數據，中國運動內衣行業2014年產值為8億元人民幣。而據體育健身產業協會的報告，2014 年美國運動內衣的產業價值為2.89億美元。對比一下美國3億多和中國14億多的人口，再沒有經濟頭腦的人也知道中國運動內衣的市場潛力有多大。

　　作為已踏入內衣創業領域的過來人，薛麗娟和劉宇鵬都表示，運動內衣的行業門檻實在是高。

　　在薛麗娟看來，運動內衣是一個交叉的行業，介于運動品和服裝之間。單純了解運動專業或者單純了解服裝專業，都無法確保做出好的產品。好的運動內衣，對創始人及團隊的專業性和資源要求都非常高。

　　“犀牛小姐”創始人兼CEO王思介紹，一款運動內衣的開發過程非常復雜：確認目標人群——市場調研——確認功能訴求——外觀設計——面輔料選擇——打樣——試穿檢測——修改紙樣，重新打樣——重復前兩步程序——直達到各項高強度運動的防震和舒適度指標——送交專業機構質檢——生產大貨。

　　該公司COO劉宇鵬介紹說，出于包裹的需求，運動內衣的面料要多于普通內衣，且要求面料具有更高的透氣性、拉伸性、力度，像純棉這種簡單的面料會直接導致胸部“窒息”。此外，內衣中的墊片也要注意透氣，普通海綿無法滿足這種要求。一件運動內衣通常要用幾種面料拼接而成，以滿足不同部位的特殊需求。且制作的手法、工藝都十分復雜，帶來的人工成本自然也較高。

　　薛麗娟的苦惱相對早期，她的產品正處于試驗階段，一些與薛麗娟相熟的朋友正在試用。

　　薛麗娟表示，做運動內衣就像生產運動鞋，開模所需的資金投入非常高，如果不進行大規模生產，必然是虧本的。目前薛麗娟還沒有拿到天使輪投資，她表示，在資金和消費者數量無法保證的情況下，她可能不會貿然投入生產。

　　薛麗娟強調說，一個負責任的運動內衣品牌，絕不僅是生產出好的運動內衣這么簡單，對于消費者的了解、指導和售后服務必不可少。

　　不同胸型、不同尺寸和不同的運動類型都對應著不同的運動內衣。而且一千個女性對運動內衣有一千個要求。即使如耐克和UA這樣的大品牌，也無法完美地逐一滿足。

　　2016年，耐克推出了一套運動內衣測量系統，消費者可以通過選擇常參與運動感的支撐度，輸入自己的內衣尺碼，獲得系統分析過后推薦的內衣。Shock Absorber也有類似的在線工具。線上選購指導的出現，能選擇困難癥的女性消費者提供了很多便利。

▲ 耐克今年新上線的運動內衣測量系統，能幫助消費者通過尺碼和運動類型篩選適合自己的內衣。

　　目前，包括“犀牛小姐”在內的一些運動內衣品牌，都有線下內衣顧問，服務內容包括尺碼測量、檢測胸部形態、產品試用、數據采集等。但這種服務所耗費的人力物力對一家創業公司來講，似乎有些沉重。劉宇鵬就表示，內衣顧問的服務范圍可能不會擴展得太大。

　　大家都看好運動內衣這個市場，但前景如何，一時還難以判斷。可以預計的是，想要搶占女孩們的胸口，要熱愛，要專業，要有服務意識，要有匠人精神，還要有錢，種種元素缺一不可。