童裝品牌巴拉巴拉 蘇州探討通往2020之路

　　1月8日，巴拉巴拉2016年品牌發展論壇在山水秀麗的古城蘇州金雞湖畔召開，來自全國的170多位一級代理商齊聚一堂，共同探討巴拉巴拉通往2020之路。

　　2015年，巴拉巴拉門店數量突破了4000家，年銷售額達到了70億，連續三年的增長速度超過25%，并以4%的市場占有率成為了中國童裝品牌的領頭羊。數據顯示，2015年中國童裝市場規模為1500多億元，到2021年將達到近3000億元，近一倍的增長空間給巴拉巴拉未來五年發展提出新的機遇和挑戰。前十年的發展，巴拉巴拉從零做到了中國第一;未來十年，巴拉巴拉力爭擠入世界童裝品牌之林。本次論壇集中聚焦巴拉巴拉品牌未來五年的發展規劃，提出了將巴拉巴拉打造成立足中國市場、成就世界級專業兒童服飾用品的總戰略目標。

　　當天，董事長邱光和在大會上發表了重要講話，他說，通往2020之路意義重大，與森馬的第五個“五年規劃”相融合。公司總體規劃是，到2021年，森馬平臺將力爭實現800億銷售，真正成為中國領先的、世界前20強的多品牌服飾集團;同時，巴拉巴拉童裝計劃實現250億的銷售目標，實現從中國第一向世界領先的跨越。而要實現這一宏偉目標，打造品牌夢想，則需要做好三項工作，推動四個融合。

　　他指出，三項工作即做好產品、做好服務、做好分配。其中，做好產品的關鍵在于做到設計好、制造好和銷售好，努力實現產品合格率和總倉合格率達到100%，實現供應商OEM向ODM商務模式的轉變。做好服務，則意味著創新組織構架，提升組織能力，深入阿米巴經營管理，同時通過物流基礎設施的投入和兩個滿意度工程的打造，加強制度化、體系化和標準化的建設，進一步提升客戶的滿意度工程。做好分配，則是協調一二級客戶的之間的利益關系，并通過直營加盟化管理等措施為二三級客戶提供利益，同時，針對一級客戶公司將強化政策支持，進一步擴大激勵范圍，重新定位分配模式，實行股權激勵。四項融合即本土優勢與平臺優勢的融合、線下渠道與線上渠道的融合、產品經營要與消費者經營的融合以及兒童服裝與兒童其它產業的發展的融合。

　　最后，邱董對全體代理商提出了四點要求：一是要堅定信心，即對服裝未來產業的發展有信心;對巴拉巴拉實現250億的目標有信心;對森馬的戰略和未來布局以及森馬的實力、責任、文化有信心;要對巴拉巴拉的團隊有信心;對自己的選擇有信心。二是堅持主業，即不被外界的利益所誘惑，無怨無悔、踏踏實實地把服裝事業做好。三是堅持品牌，相信品牌的力量，相信巴拉巴拉的未來，相信客戶的責任、團隊的建設、平臺的搭建以及合伙人機制會帶來新的力量。四是堅持創新，通過生產方式的創新、服務的創新、組織的創新和團隊的創新，為森馬未來發展打造管理與機制的創新模板。

　　會上，股份公司常務副總裁、巴拉巴拉事業部總經理徐波致辭，詳細分析了當前童裝市場的行業格局，并就巴拉巴拉目前的行業機會、先發優勢、資源整合等，提出了下一步戰略發展目標。他表示，公司將進一步推進商業模式變革，聚焦用戶、提升產品、整合供應鏈，有序地推進大城市計劃和代理系統向區域服務零售商轉型，從而塑造有競爭力的明星產品故事，將巴拉巴拉打造成為消費者自豪的童裝品牌。隨后，他分享了企業持續成功方程式，即正確的戰略x組織能力，并針對事業部和客戶在戰略和組織上提出了新的要求。

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