新申集團：創意讓亞麻走上時尚T臺

　　新申集團成立于1988年，原先生產絲綢，現成為集亞麻設計、研發、生產和服務于一體的集團化領軍企業。多年來，新申集團不斷致力于推廣亞麻文化，并推動亞麻面料邁向主題化、系列化，提升亞麻品牌價值，輔以商業模式創新，以此滿足國內外品牌商家、用戶對高品質、高附加值的亞麻面料的需求。

　　麻布在很多人的眼中相對粗糙，跟時尚似乎沾不上邊。吳江新申集團卻通過強化文化創意設計，讓亞麻面料產品闖進了時尚圈，走上了T臺。他們生產的亞麻面料沙發座套，甚至被足球巨星貝克漢姆看中，放進了客廳。正因為植入了創意，如今新申集團的亞麻面料銷售出現了“淡季”轉“旺季”的可喜現象。

　　創新，讓亞麻面料的手感媲美絲綢

　　在中國的服裝面料中，麻布歷史更為悠久，而且更為大眾化。直到宋元時期，麻布才逐漸為同樣大眾化的棉布所替代。

　　隨著化纖工業的發展，人們的衣著面料發生了日新月異的變化。但化纖面料的耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性相對較差，在崇尚綠色、回歸自然的今天，無論品牌商家還是消費者，都越來越關注麻、棉、棉麻等綠色、有機、環保材質。

　　新申集團董事長李建峰介紹，他們2002年起生產亞麻面料。一開始，由于西方人比較青睞這種面料，他們的產品全部外銷，年銷量達1200萬米以上，集團也因此成為中國最大的亞麻面料生產企業，連續多年獲得“中國亞麻十強企業”稱號。

　　隨著國際經濟形勢的轉變，近年亞麻面料海外銷量出現逐漸減少趨勢。西方不亮東方亮。2008年，中國麻紡織行業協會提出擴大內需市場的建議，新申集團立即響應。從那以后，加強亞麻文化宣傳，讓老百姓知道亞麻面料的優點，成為新申人的一項重要工作。

　　在看慣了絲綢面料的國內消費者眼里，亞麻面料雖好，但也有一個不足，就是外觀相對粗糙，容易發皺，手感不夠柔滑。李建峰對此清醒地認識到：必須創新，否則就要被淘汰。他說：“新申人的目標就是讓亞麻面料的外觀、手感媲美絲綢。”

　　經過技術攻關和加強內部管理，新申集團的亞麻面料在質量上與絲綢的差距已越來越小。這些面料還經過防水處理，產品不易受潮、變臟。在強調個性的時代，光靠面料革新，還無法吸引消費者眼球。新申人決定在亞麻面料的加工設計上做文章，讓亞麻面料產品成為“萬人迷”。

　　設計需要人才，那時候，新申集團人才儲備不足，這可怎么辦?機會總是留給有準備的人。2011年，大連時裝周主辦方熱切盼望展會上出現一些獨具亮點的特色服裝。為此，大連工業大學服裝學院慕名找到新申集團，希望攜起手來，以亞麻面料為依托，在大連時裝周上推出新款服飾。之前，大連工業大學服裝學院已聯系了其他幾家企業，但條件都不成熟。新申人意識到，與高校的設計師們合作，是企業提高設計能力、實現轉型升級的捷徑。雙方當場達成合作協議，新申集團還一次性贈送了1000多米亞麻面料給對方。結果，這些面料做成的服裝在大連時裝周上一炮打響。

　　此后，新申集團通過招聘、外聯、引進、合作等形式，建立起一支包括創意設計、流行趨勢發布、孫林設計工作室等在內的亞麻文化創意隊伍，設計的亞麻面料產品先后亮相2013年江蘇國際服裝節、2015年上海時裝周等盛會，市場反響強烈。為此，中國麻紡織行業協會與新申集團簽訂協議，委托新申集團連續五年在中國頂級的梅賽德斯·奔馳中國國際時裝周上發布服裝流行趨勢。今年3月，新申集團產品首次登陸這一時裝周，以“新申亞麻&孫林”秘密森林流行趨勢發布為名進行展示，將中國的古典美學與現代時尚元素有機結合，不僅轟動了麻紡圈，也轟動了時尚圈。

　　10月17日，“The Wandering Noble”亞麻時裝發布會在上海時裝周又一次閃耀登場，集民族文化與綠色自然的亞麻，融合設計師獨運匠心的創意理念，讓現場國內外嘉賓與觀眾驚艷不已。

　　經過設計，新申集團亞麻面料加工成的服裝品種不斷增加，除不同季節的休閑裝外，還有旅游服、瑜伽服、跑步服、和服、童裝等種類。箱包、鞋帽、窗簾、沙發、餐布、桌布、汽車靠墊等亞麻面料產品也紛紛涌現，拓展了市場的供應范圍，受到海內外客戶的垂青，連足球巨星大衛·貝克漢姆也購買了新申集團亞麻面料加工制作的沙發座套。

　　一系列努力，讓新申集團驚喜地發現：原本上半年是亞麻面料的淡季，但在創意設計的推動下，如今也變成了旺季，亞麻面料總銷量在國際市場下跌的情況下保持了穩定，周邊三四十家加工企業也被帶動了起來。

　　嘗到創意設計甜頭的新申集團，2013年號召員工以設計為依托，投入創業、創新的洪流，具體做法是動員員工將亞麻面料做成不同款式的產品，在淘寶網上開店銷售，利潤大家一起分享，得到了廣大員工的積極響應。如今，在新申集團的1100名員工中，車間員工、工藝師、業務員等都是設計師，人數相當于總量的10%，集團角角落落里都有創客，平均每月推出200款新品。

　　李建峰坦言，他們的設計服務都是免費提供的，但可以提升品牌價值、帶動面料銷售。就像蔬菜供應商不僅賣菜給你，還為你介紹烹制方法，服務做得細致貼心，客戶自然更愿意選擇你了。

　　為了讓更多員工投身到創意設計中來，新申集團2015年5月又專門投資建設了亞麻文化創意設計中心，建筑面積達6000平方米，其中包括已于8月份投用的亞麻文化展示中心和籌建中的亞麻檔案館。展示中心通過終端原創亞麻設計產品的形象展示，吸引了眾多品牌商家選擇自己中意的款式，下訂單定制。亞麻文化創意產業，不斷地融入新申的大品牌概念，打造麻紡產業發展的新動力。

　　李建峰說，現在是分享經濟、共創經濟的時代，以前是我有什么就賣什么，現在是你需要什么我就幫你設計、加工什么，企業只有順應這一轉變，才能立于不敗之地。

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