石獅企業結成“產業聯盟”提高競爭力

　　產品創新日漸成為泉州企業日常運營的主戰場，“產品常新，企業長青”，這是企業界流行的一句格言。“用新產品吸引訂單，而不是坐等訂單再生產產品”，快速研發新面料供應下游企業、生產獨具設計特色服裝支撐歐美一線銷售渠道。

　　擺脫“流行滯后癥” 

　　在中國國際時裝周上，七匹狼與歐洲、美國代理公司簽約，進入歐美一線時尚市場。高端渠道打開了，七匹狼董事長周少雄同時認為，這對七匹狼品牌和產品都是個不小的壓力，“壓力主要在于競爭中其他國際品牌的影響力和產品的創新性。”國內外一些百年老字號企業之所以長盛不衰，就在于不斷強化產品創新。 

　　類似的壓力在泉州服裝業界也普遍存在。一直以來，聘請韓國“高級短工”的企業針對某一個具體項目或某一個技術難題進行短期合作，暫時解決了本地中小企業缺少名設計師和高水平技術人員的難題。但另一方面，設計理念卻一直效仿歐美，尾隨歐美，致使服裝企業在國際市場的競爭力和銷售范圍十分有限。隨著國際品牌進入國內，內外銷企業在時尚方面都處于競爭的劣勢。 如何從根本上解決這一問題？華僑大學工商管理學院張向前教授認為，由于國內企業創新力不足，所以要提高創新能力占領國際中高端市場，必須經過從“與國際企業合作研發”到“在國外建立設計中心”，再到“真正占據國外終端市場”的過程。 

　　在強手如林的國際市場，為保證渠道在市場中的持續競爭力，很多企業開始在產品創新上有了新作為。在周少雄看來，就進入歐洲以及國際市場而言，幾年來與法國服裝設計大師合作，不斷改進面料、款式以及系列產品，正是由于看到企業的創新產品在歐美一線市場具有優勢，歐美代理公司才敢于牽手中國服裝企業。 通過聘請西班牙品牌童裝的高級設計師作為公司的設計總監，將設計車間轉移到歐洲去，將中國元素與世界時尚元素強勢結合，格林集團有限公司董事長趙建河說，“這樣就可以避免‘歐美流行之后，第二年才會在中國流行’”。 

　　創新聯盟縮短產銷周期 

　　日前，石獅一布業企業接到浙江一家品牌服裝企業訂單，生產一款新型面料，因怕新面料被更多服裝企業使用，對方要求一周內供貨。現在，這樣的情況在市場中頻頻出現：下游企業需要原材料快速研發、投產，但由于上游布料企業自身研發新產品能力不足，企業接到訂單后不乏欣喜，可總是感到力不從心。 

　　“當前的服裝競爭變化很快，服裝企業要求布料供應商盡量縮短周期，對新型面料的采用更講求一個‘快’字，這迫使布料企業在研發新產品方面快速反應并及時供貨。”石獅市布料同業公會會長洪明向介紹說。 

　　石獅布料生產企業的優勢是純棉產品，但現階段市場銷售量很好的牛仔褲布，很多企業幾乎沒有生產；另外，當前棉與絲、絹或單羊毛的混紡已成市場趨勢，在控制成本的前提下研發這些新產品，僅靠幾家中小布料企業很難完成。洪明向說：“如果上下游企業的優勢加以整合，就可以有效利用資源推動冷門產品的開發。” 

　　為形成更好的業內協作，目前多家石獅企業結成“產業聯盟”，即布料研發貿易企業與上游紡紗織造和染整企業結成伙伴，提供設計樣品、加工量和質量要求，織染企業保證交貨期和質量，結成產業聯盟來共同應對風險，快速研發更具競爭力的面料產品。