2010中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)三大亮點構建全球化戰略

2010/5/6 12:08:00 來源: 中國紡織經濟信息網評論(0)25

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2010中國紡織品服裝貿易展覽會

　　“現在國內企業報名的熱情高漲，已經有200多家企業申請要去紐約參展。” 中國國際貿促會紡織行業分會秘書長林云峰在介紹2010中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)的招展進度時對記者表示，“已經確認要出展的國內企業有180 家，另有20～30家正在進一步落實。”

走出國門拓寬國際市場

　　從2000年開始舉辦，中國國際貿易促進委員會紡織行業分會每年在美國紐約舉辦一屆“中國紡織品服裝貿易展覽會”，迄今已經成功舉辦了十屆。該展會是中國在美國舉辦時間最長的專業自辦品牌展覽會，是美國主流商貿渠道采購中國紡織服裝產品的一個固定渠道，也是國內企業成為美國主流商貿集團紡織品服裝供應商的最有效的捷徑之一。

　　“十年來，共有千多家中國紡織服裝企業參展，通過展覽會這個平臺與采購商的直接洽談，有一大批國內的知名紡織服裝企業成功的在美國建立起銷售網絡，進入美國主流銷售市場。同時，通過展會，眾多中小企業在美國獲得了穩定的客戶關系和訂單，其出口業務走上了良性發展的軌道。”林云峰說。

　　林云峰介紹，一批國內品牌例如陽光、蘭州三毛、維科、羅蒙、雅戈爾、杉杉等，在品牌創建、提升和貿易拓展方面之所以能夠從眾多的品牌中脫穎而出，很大程度是得益于美國展帶來的優質專業買家資源。

　　據統計，紐約展舉辦10年來，共有1500～1600家中小企業通過展會結識了客戶并得到訂單，開始涉足美國市場。從行業發展角度來看，展會主辦方在履行引領行業企業“走出去”的使命上，作出了歷史性的貢獻。

強強聯合展會專業化細分

　　林云峰說，在紐約展舉辦的最初幾屆，主辦方的服務主要體現在引導和幫助國內企業親臨海外市場參展，加強對美國細分市場的滲透率和占有率。“經過10年的發展，美國經濟、市場發展和采購商的需求也發生了較大變化。為此，中國國際貿易促進委員會紡織行業分會進一步提升辦展理念，要為參展商和采購商構建一個綜合性、多樣化的采購平臺。”

　　所以，紡織貿促會與法蘭克福展覽（美國）公司于2009年12月21日在北京簽署合作協議，進一步專業、細化紐約展，把紐約展一分為三，2010年7月13日至15日在美國紐約共同打造三個分別面向服裝面料、服裝、以及家用紡織品面料的國際專業采購展覽會。

　　“依托中國紡織服裝行業的實力，充分利用法蘭克福展覽公司的全球網絡，雙方強強聯合、優勢互補，去主動適應后金融危機時代美國紡織品服裝市場的需求變化，通過三展聯辦的方式，為參展商和貿易觀眾提供更多增值服務。”林云峰表示，“讓買家與賣家在最短的時間內、以最便捷的方式實現順暢地交流并達成貿易，這是一個成功的貿易展具備的最主要特征之一。“1分3”的轉型就是為了進一步突出展會的集約與高效。”

　　據悉，細分后的三個專業展覽會分別是TWUSA–美國TEXWORLD服裝面料展、IASS–紐約國際服裝采購展，HTFSE–紐約國際家紡面料展。同期，第十一屆中國紡織品服裝貿易展覽會的中國參展商將按照展品類別以中國展團的形式分別嵌入到這三個專業展覽會中。三展聯合舉辦，最大程度的突出“產業鏈”上下游銜接的優勢，不僅為國際采購商提供一種了“一站式”的集約、高效、便捷的采購模式，同時為包括中國參展商在內的全球紡織服裝生產企業帶來新的商機。

提升服務與觀眾展商共同增值

　　在展會組織方面，紡織貿促會與法蘭克福展覽攜手合作，雙方充分利用在紐約已有的兩個品牌展覽會平臺，是對雙方展覽品牌、資源的一次優化和整合。

　　同時，紡織貿促會也強化了展會的職能，在強化紐約三展采購平臺功能的同時，重點服務于中小型參展企業。特別是將充分利用主辦單位多年積累的專業數據庫為參展企業與美國專業買家在展前進行貿易配對，確保參展企業的貿易效果。同時，為了幫助發揮地方產業集群的優勢，還將為來自產業集群的中小企業進行整體定向推廣。

　　據貿促會紡織分會項目組負責人張濤介紹，國內紡織產業集群經過了規模的積累與發展，對國際市場有一個整體提升形象和展示的需求。7月份紐約展，吳江盛澤東方絲綢市場管委會就計劃組織當地特色企業參展，并于召開新聞發布會，重點推介盛澤的絲綢服裝面料。 “紡織貿促會在南方幾省的項目路演推介過程中，普遍感到國內的很多外向型企業對國際品牌展會有一種迫切需求，作為辦展機構，紡織貿促會有了多年的辦展基礎和經驗，加上今年外延與法蘭克福展覽（美國）公司合作推出三個品牌展，很大程度上定向滿足了這些外向型企業的需求。”

　　“由于今年辦展模式有了新的變化，展會“1分3”的專業、國際化辦展模式得到了企業的高度認可，對赴美參展的意愿有了較大程度的提升。”林云峰進一步介紹說，“項目組深入廣東、浙江、江蘇等紡織服裝生產發達地區和東莞、紹興、南通、嵊州、常熟、吳江盛澤等一些產業集群地路演，共舉辦了20多場展會項目推介說明會，引起了當地業界的高度關注。尤其是在一些產業集群地，展會升級后的辦展模式和思路與產業集群企業整體形象推介到國際市場上的需求十分契合。”　

　　據悉，為了更好地服務企業，紡織貿促會還根據買家采購和美國市場的特點，聘請專業咨詢公司對參展企業提前進行了包括：如何根據市場特點有針對性地準備展品、產品的市場定價策略、如何與美國買家溝通、如何合理布置展位等等一系列內容的“如何成功赴外參展”專題培訓。同時，貿促會也針對國內產業集群的企業容易出現的展品同質化和低價競爭問題進行了有效引導和規范，

　　“要充分發揮產業規模龐大的優勢，形成集團作戰的默契，維護產業的整體形象，相信今年的紐約展將為國內企業的外貿業務拓展起到重要的推動作用，同時，這對紡織貿促會在展會品牌提升和全球化戰略發展方面也具有重要的歷史意義。”林云峰對7月即將召開的紐約展充滿了期望和信心。

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