從第92屆中針會感知市場新動態

　　經銷商往哪兒扎堆

　　那些規模大、裝修豪華的展位一般很難讓人忽視它的存在，正如參展商的初衷，路過的人基本上會進去了解情況、索要資料，至少也會投去幾瞥，但這并不意味著那里的商談氛圍一定會熱烈，上至老板、下至銷售人員無所事事的不少見。

　　用一些新奇的事物弄出很大動靜，往往也能制造出人氣，但這終歸是制造出來的，當好奇心滿足后，觀眾便會一哄而散。節奏強勁的音樂、美麗動人的模特，許多內衣及家居服企業熱衷于用展臺走秀的方法，將經銷商會聚到自己的展臺前，但不是所有的走秀，經銷商們都會捧場。

　　經銷商、代理商們或許也有獵奇的心理，然而實際的市場利益更是其心之所系。據記者觀察，那些普通人都能接受、能保證市場銷量的產品，或者有所創新、能預見其市場受歡迎度的產品，都是經銷商的所愛，同時加盟、代理的模式也是他們所關心的。

　　有著法國血統的家居服品牌C’TINA，本屆中針會上它屈居在一個不起眼的角落，展臺上除了掛在衣架上的不到100套服裝，以及兩張桌子、數把椅子外，別無他物，然而那占兩個標準展位的展臺里卻擠滿了人。總經理王芳及其負責設計的法國籍先生，被加盟商、代理商團團圍住，不斷解答各種各樣的疑問。和加盟商們一樣，記者也被那些絲綢材質的服裝所吸引，不僅面料顯高檔，而且設計也頗顯檔次，是國內許多家居服所不具備的。更關鍵的是，這些服裝按出廠價批給經銷商，不過一二百元，廠家對服裝的零售價沒有限定，經銷商可以根據市場情況自己來定。經銷商們紛紛對這種新的加盟方式表現出極大興趣，據現場觀眾估計，這些家居服在商場銷售的話，賣上千元都是可能的，利潤空間顯而易見。

　　另外一個不容忽視的事實是，中針會上諸多經銷商都來自二三線城市，圖案、色彩比較搶眼，較以往產品有所變化，呈現出新的時代氣息，價格又比較適中的服裝，最能獲得他們的青睞。在一個家居服展臺，記者遇見一位來自安徽安慶市的經銷商，據他介紹，家居服之類的產品目前在二三線城市，年輕人、中高等收入人群是主要消費群體，他們注重款式、材質及價格，因此二三百元以內、看起來還不錯的家居服是考慮的主要對象。

　　與此相反，無縫內衣、無痕內衣、功能性產品，它們盡管具有很高的科技含量，但乏人問津，正如一位經銷商所言，這些產品目前在國內還是小眾產品，市場空間有待繼續挖掘。

　　參展企業往何處走

　　采訪中，企業均表示今年一季度市場比去年要好。夢娜襪業一季度同比銷售額有所提升，“盡管襪子利潤低，但我們的銷量大，因此銷售額總體上是在增長的。”夢娜襪業一位負責銷售的人士說。彬盛（廣州）紡織有限公司今年也比去年好得多，據介紹，其一季度產能開到了90%左右，沒有開滿的原因是工人不夠。這兩家企業都是內外銷兼顧型，現在都加大了國內市場的開拓力度，尤其是前者。除了攜帶旗下各個品牌大規模參展外，夢娜今年在中針會上還聯合主辦方發布了襪子流行趨勢，進軍內銷的決心由此可見一斑。

　　其實，金融危機爆發以后，外銷型企業轉向國內市場已經不是件新鮮事，只是本屆中針會上這種趨勢越來越突出。除了企業外，有些一向以外貿加工為主的產業集群也加入向內轉、做品牌的行列。江蘇固山鎮是本屆展會的新面孔，來自該地的幾家參展企業都表示，今后準備提高產品檔次，推出自己的品牌，當然目前還處在起步階段。

　　跟風、同質競爭曾做壞了不少產品，保暖內衣就是一個常被人引用的案例。如今，雖然為了迎合市場，同質類產品在展會上也不少見，但更主流的是企業表露出的對創新的渴望，對市場的引領。中山小欖鎮是一個男士內褲集群地，產品雷同曾經困擾著該地的生產企業，在本屆中針會上，數十家企業各顯神通，努力在小小內褲上蓋上自己的印章，培育出獨有的品牌特色。　　

　　結束語：第92屆中國針棉織品交易會帶著“后危機”的烙印閉幕，作為一個已有幾十年歷史的老展會，它的影響力越來越受到行業的認可。當我們漫步其中，感受其繁榮與熱鬧的同時，不得不感嘆“針織”這一概念的日漸深入人心。隨著針織行業的蓬勃發展，展會也必將愈發枝繁葉茂。

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