杜拉拉牽出“山寨明星服裝”生產鏈

　　 “上班路上，冒出了好多‘杜拉拉’啊？”在杭州一家IT公司上班的白領容小銀不僅關注杜拉拉的升職哲學，更關注杜拉拉的穿衣哲學。印花衫搭配高腰直筒裙，一直是職業女性的時尚。在時尚影片《杜拉拉升職記》中，莫文蔚扮演的玫瑰端莊性感。眾多網店也是看中這一商機，把賣山寨明星服裝生意做得風生水起。

  　　  最近，記者還發現，這種“山寨明星服裝”網店背后，隱藏著一條完整的山寨服裝產業鏈，他們可在24小時內生產出杜拉拉職業裝。

　　    價廉，白領追捧杜拉拉職業裝

　　    在淘寶網上搜索“杜拉拉衣”關鍵詞，馬上就跳出了6967件寶貝，除此之外，還有杜拉拉包、杜拉拉鞋、杜拉拉首飾等相關的商品。溫許晴是今年的大四畢業生，即將進入一家外企工作，成為一名職業女性。“我們公司是一家500強企業，對職業形象要求比較高。”溫許晴說道。

 　　   初入職場，置裝費是一筆不菲的開銷。“商場里，職業裝的價格動不動就要上千元，舍不得買的。”溫許晴想了一個辦法。“我通常去商場看看最新的服裝款式或者流行元素。然后在淘寶上搜尋，看看有沒有相同或者相似的衣服。這樣下來，可以省一大筆錢呢。”

　　    最近，溫許晴就迷上了杜拉拉同款系列的衣服。“電影里女演員穿的衣服都是一些大牌，而且都是今年服裝的流行走向，比如吳佩慈穿的寶石藍色裙就是今年的流行色彩。”說起電影里的服裝，溫許晴頭頭是道。“我已經在網上買了4件杜拉拉款的衣服了，價格最低的89塊，最高的312塊。賣家的貨都挺緊俏的，有一件是參加秒殺活動買來的。總之，東西還挺受好評的。”對于這些戰果，溫許晴挺滿意的。

 　　   傍明星，網店的山寨服裝成“爆款”

　　    “徐靜蕾款紅色連衣裙已經確定在2天后到貨，所以之前拍下的MM不要急，不要老催貨，貨到即發。”這是一家專門銷售“杜拉拉”服裝的網店公告。

　　    其實早在“杜拉拉熱”之前，“牛莉大衣”已經在網上賺足了人氣。在今年的春晚上，牛莉身穿粉色大衣表演小品。當晚22點58分，天涯上就有網友發帖，聲稱在淘寶上找到同款大衣。而牛莉的一身行頭經眾多網友鑒定，最終結論是：連衣裙是CHANEL、大衣是Prada。隨即有網友放話：坐等山寨。果然不出所料，春晚一過，淘寶上到處打著“牛莉春晚大衣”的招牌，從幾萬元的“正品代購”到幾百元的“高仿”都有銷售。

　　    網店向來喜歡沾名媛大牌的光，比如李孝利同款、范冰冰同款、杜拉拉同款……明星衣服、大牌衣服，你可能只花幾百元甚至幾十元就能擁有。“現在流行的東西變化太快，一件衣服沒穿幾次，款式就可能過時了，山寨的衣服不心疼。”眾多網店店主們正是抓住了消費者的這種心態。

　　    “賣山寨服裝，需要敏銳的市場嗅覺和眼光。在其最受關注的時候，在最短的時間，利用消費者的感覺和感情來銷售產品。”兼職經營一家專賣山寨禮服的賣家Ivy，是個市場營銷專業的學生，深諳此道。賣家Ivy說，“賣家的信譽評價直接影響到店里的生意。不管山寨誰，質量是關鍵。所以，我們都會找一些質量比較有保證的廠家。”

　　　 24小時，一條高效的山寨產業鏈

　　    現在網店山寨版服裝的出售方式通常有現貨和預售兩種形式。預售的形式必然要求一件山寨服裝的制作周期越短越好。杭州杭派女裝商會副會長兼秘書長孟平一語道出其中的玄機。“生產山寨版服裝的都是一些小工廠、小作坊，他們都是按訂單來生產的，白天給樣單，最快晚上就能給你生產出來一件符合要求的產品。我也親眼看到過這些工廠，生產效率非常高。”

  　　  小李也是山寨版服裝的受惠者。“我的網店去年12月才開張的，經營一些時尚服裝，競爭太激烈。剛開始的時候，銷售額一直停滯不前。”不過，頗具商業意識的小李注意到山寨服裝市場的有利可圖。“靠著牛莉大衣、杜拉拉系列服裝，還有一些山寨禮服，小店已經馬上就4鉆了。”

  　　  小李的進貨渠道主要是四季青和杭州其他一些服裝批發城。“你很容易找到這種專門生產山寨服裝的工廠，把訂貨單和樣單提供給他們。一般都能夠及時交貨。只要能夠提供照片，他們的生產能力是不用懷疑的。通常我們都是先下幾單，試試看，賣得好，才會繼續下單。”“但是相對來說，這些山寨服裝是一種緊跟潮流的產品，是有時效性的。”孟平副會長說道。“網店要想得到顧客的回頭率，還得靠規范的經營和良好的品質。”