面對服裝團購賣品味更重要

　團購在服裝行業很常見，在服裝團購中，究竟是賣品牌重要還是賣品味重要呢?最近，一份研究表明，大多數成功的團購經理都認為，賣品味更重要。 

　　很多品牌運營商的團購經理在表述自己的工作時，有時會不自覺地流露出自己公司代理品牌的優勢，借以來炫耀自己的資本，在開展具體工作時也是這樣的一種心態。高端產品生產制造企業賣的是品牌，但是，對于一線的團購經理而言，尤其是運營商、平臺商的團購經理也強拿品牌說是，其實，這是思維的錯誤，品牌是廠家私有的，不是廠商共有的，更不是團購經理所奢求的。

　　2010年6月28日，世界品牌實驗室在北京發布了2010年(第七屆)《中國500最具價值品牌排行榜》。在這份基于財務分析、消費者行為分析和品牌強度分析而獲得的中國品牌國家隊陣容中，中國移動以1290.71億元的品牌價值榮登本年度最具價值品牌榜首。本屆《中國500哦最具價值品牌》排行榜中，共有來自食品飲料、紡織服裝、傳媒、信息技術、家用電器、汽車、能源等在內的26個相關行業的品牌入選。這些品牌得到社會的認可和尊重，絕非偶然，是企業多年來不斷致力品牌打造的結果。

　　品牌，是實體企業核心競爭點。

　　由于團購經理沒有自己的實體產業，只是憑借資金流、物流來實現品牌的對接。所以，無法按照像打造產品那樣打造一個有形品牌。今天，你可以運用一個強大品牌撬開一些難以攻克的單位，假如明天，這個品牌不再歸你所用，你還能做什么?對于團購經理而言，其上游不擁有品牌所有權，他所有的就是自己公司代理的產品與下游渠道資源。團購經理可以借助品牌成長、壯大。但是不可能擁有，因此，在某種意義上我們說團購經理只是品牌這部列車的“乘客。”做為乘客，面對著品牌的挑剔的門檻，怎么能乘坐輛的高速的“列車”到達你的歸宿，是每個“乘客”的要面對的問題。所以，打造“乘客”的品味是每個團購經理的明智之舉。

　　然而，怎么打造團購經理的品味?

　　首先，行業與群體的特點。國內企業的大多團購部的管理人員為女性，婚后女性更是占有一定比例，特殊的群體確定了高級職業女性品味打造的起點與定位。

　　其次，團購經理應該清醒地意識到品牌的最終屬性，在品牌與品位的接觸點上找到自己的優勢所在。在日常的工作開展過程中，團購經理要在充分了解別人的同時，更應該清晰地認識自己，從而以此為基點找到自己的閃光點所在。

　　再次，團購經理應該根據自身的資歷與經營產品類別實際，確立一條主線，按照品牌對等的方式對自己進行全方位改造，團購經理大都性格開朗，一般具有從業穩定性系數比較高，所以在這個團購領域發展具有良好的可持續性。

　　最后，團購經理要堅持自己的主線規劃、可以通過讀EMBA來強化自己的理論視野;通過女子沙龍、高爾夫球會員俱樂部、馬術俱樂部來拓寬自己的人脈圈，堅持不斷創新與完善，從而不斷豐富自身內涵與魅力、提高自身的韻味與品味，借以提升自身在行業綜合實力。